从朱瓜瓜直播间学直播运营思路

朱瓜瓜复出，(淘宝运营培训课程视频)，成绩不错。一个是流量成绩，直播间总场观非常高，2000万左右的人次。销售额全天两场加起来也达到了3400W左右。

数据来自抖查查，下同

因为朱瓜瓜一直有 “抖音带货1姐” 的称号。是最早玩明白抖音带货的主播之一。想必直播间运营的能力绝对是上乘，那么我们先来跟着学一些基本的套路！^_^

第一个套路：秒杀憋单品的选择

直播间想要流量大，尤其是在抖音做直播。秒杀品的选择是至关重要的。选好了，一场直播可能直接被拉爆。

我们先介绍下背景：

因为朱瓜瓜本身有老粉，所以她如果复出，（低价代刷货源网站），提前做个视频通知下，（店家网软件开发），直播开始时候的推流是有保证的。但是如果仅仅是老粉丝的进场和购买，对于这次复出的直播运营是远远不够的。复出肯定是准备的足够充分的一场，所以其战略目标肯定不能和日播、平播（每天直播、平平常常的直播）的目标截然不同。

所以，能够激活平台推送大量的新用户进直播间，且将他们征服，转化成自己的粉丝。同时制造出一次高GMV的事件营销成了这场直播的主要目标。

秒杀单品就是触发平台推流的利器，同时也能征服陌生用户的心，(拼多多开店需要营业执照吗)，其选择至关重要。从抖查查分钟级别的直播间流量图形中，(抖音技术流大神)，可以简单看出，(要在拼多多开店要下载什么)，直播间进场人数有一个40万的小高潮，当时正在秒杀的产品是：维达的抽纸。因为所有人都需要用，覆盖人群广泛，只要性价比达到不买就会亏得感受，大家都愿意屯一些，主播只需要稍微让直播间的人等一等互动下，最后集中一波购买，激活直播间的自然流量（抖音推流算法会根据直播间的数据指标进行，(抖音上热门价格)，停留、互动、成交等数据都会影响系统推流的人数）

这里面值得参考的一点是：之前秒杀很多人愿意把价格做到9.9以内，这样会让人感觉到便宜，但是实际上容易出羊毛党。而抽纸这场做的是98元一整箱，因为大家都可以屯一点，(淘宝开店货源一件代发)，这个单价也会激活购买力更强的用户推流。

本场的憋单秒杀品还有移动、电信和联通电话充值卡（100元的直播间94.9到手），面膜面巾等。具体数据大家可以自行进行分析。

第二个套路：福袋的运用

朱瓜瓜直播的全过程，一直在用福袋留人，这里福袋奖励是一款眼影产品，我们看每次参与领取福袋的人非常多有2万多人，参与的条件是发送口令，点击左上角福袋抢3ce眼影… 这样直播间的评论区，(拼多多流量软件好用吗)，就会有大量的互动，每个福袋能够带动2万多次评论，新来的用户肯定能够看到福袋的信息，就也会积极的参与。一旦参与了福袋，就会等待开奖或者待会来看，这就带动了直播间留存。

因为上文说了，大量的秒杀品激活了平台的自然推流，这里面肯定有很多新用户，福袋的作用就是快速的让新用户感受到直播间的火爆。

所有用户都是慕强心理的，看到朱瓜瓜直播间这么多人气，这么猛的刷屏的评论就会对主播的实力有一个快速认可，因为刚进入直播间的用户，第一眼就会判断要不要划走，这个就是波波之前提到的0.3秒划出率，在这个0.3秒当中，你主播说什么不重要，怎么说很重要，就是直播间的第一眼视觉能够传达多少信息给用户就是关键。颜值、场景、或者是能够一眼就体现直播间实力的人气。持续性的红包就帮助直播间达到了这个效果。

同时这里面还有一个值得关注的细节，就是红包的奖励始终是同款产品，而且是女性向比强的产品。这个保证了直播间想留住的用户的画像是一致的，首先是女性，其次是眼影可能就筛选出来部分爱美妆的用户，选择的品牌，能够精确筛选出想要的受众用户。

朱瓜瓜账号的粉丝不是最高的，其价值部分是在粉丝的纯度，以及对主播的认可度上面。她的粉丝都是购物粉，主要是通过直播带货涨出来的。和一些人设IP的账号有明显的区别。所以在变现模型上更有参考价值。