编辑导语:无论我们在逛商场还是在火车站、机场,都能看到很多按摩椅,然而线下按摩椅行业至今也没有巨头出现。本文作者由此进行了思考,针对线下共享按摩椅行业进行了分析,并且提出了几点优化的建议,希望看后能够对你有所启发。
线下按摩椅可以说是一个不温不火的行业,截止到目前都没有见到什么巨头。
但是线下共享按摩椅在每个商超、商业的公共场所等地方都能见到,没有见到巨头相信还有很大一部分原因就是商业模式不可靠。但如果单纯作为流量获取的话,还是有很大的潜力的。
因为这样的按摩椅在线下能获得很大的曝光,尤其是娱乐场所等地方,还有很多地方,按摩椅被人霸座,但是没有消费,这也会造成流量极大的浪费。
笔者体验过很多线下场所的按摩椅,(抖音上热门投放最佳时间),从商超、电影院、医院等地方都有体验过,基本上大家的盈利方式都尽相同,只因引导用户扫码(坐在椅子上,通过椅子上的喇叭呼喊你付费),扫码后直接是引导付费,付费后就开始体验。
(大概的整体流程,从目前体验过的按摩椅梳理出来的)
整个流程认为好几个弊端,笔者根据体验后进行优化升级,将每个环节流量最大化,从而输出以下的流程体系。
一、按摩椅广告招牌
按摩椅本身是一个媒体,有些场所被曝光的次数高达上千人次,但是却没有好好利用起来。
假如:有30%的流量获取转化的化,就有至少300个获取用户。
利用人性获取流量是最为合适,人人都有一个贪婪的心里,(拼多多流量突然下降有什么办法补救吗),所以最好的招牌就是“免费”。有些用户霸座也是坐,有些位置空着也是空着,还不如高效利用起来,先用免费的字眼吸睛,把流量获取到,再找机会做后面的转化。
二、关注公众号
体验了很多的按摩椅,发现大家都会用选择两种方式,支付宝和微信,在这里只推荐一种方式,就是“微信”。
第一是微信的用户要比支付的比例更高,其二是微信支付已经普遍性,(抖音上热门不花钱的技巧),除非支付有而外的权益另当别论。
而很多按摩椅扫码之后不是关注公众号,而是引导选择支付页面。这样除非有很大动力的用户才会选择付费,否则会造成很多用户二次转化的机会。
在这里优化的方式,是先关注公众号,然后直接推送,免费启动的h5或者小程序,用户进入页面直接选择启动的按钮。这样用户在享受免费按摩的过程中,也会对整个流程加深认知一步。
三、获得体验资格
获取体验资格,一定要用户参与进来,哪怕是让用户点击启动按摩,也是一种参与,这样用户的认知会更加强。
四、开始体验
在开始体验的时候,发现很多按摩椅都是直接启动,不管用户有没有坐好,都是一样。
这样会多陌生用户造成不好的体验,(闲鱼涨粉技术),就是没有坐好,导致按摩后也不会太舒服。可以做一段固定的语言,(抖音直播人气协议),在开始进行播放,让用户怎么坐,按摩之后才会更舒服。
因为是免费体验,一定要抓住共性的地方,也就是按摩哪个部位让用户觉得会更舒服,这个也可以根据后续的转化数据进行不断的优化。
五、结束体验
认为很多按摩椅结束后就结束了,(自媒体教程 百度云),没有更多的反馈,这里应该结合语音以及公众号做结束时的反馈提示,便于后面做继续转化。
因为能享受按摩椅的用户,基本上都是有充足的时间给予做转化,在转化时可以往两个方向:
1. 裂变
裂变可以考虑轻量的,做成固化的方式。邀请一个好友关注公众号即可获得2分钟免费体验,相当于2分钟获得一个粉丝,(医疗器械网站快速排名),后续能再继续转化,用户能继续使用的情况下也能加深用户对产品的体验好感。
2. 折扣付费
折扣付费,可以利用用户的厌恶损失心理和对比心理。
例如:现在付费2元,即可获得10分钟免费,平常需要3元才能获得10分钟。另外限时5分钟,用户一般在椅子上只有短暂的时间,(快手直播怎么放视频),如果还未转化,(拼多多流量突然下降的原因),很多用户也会被你的语音给吵走。
六、总结
针对线下“共享按摩椅”是一个很好的流量转化入口,首先按摩椅能获得很大的流量曝光,很多厂家没有直接利用起来,而是放一个按摩椅在场所。后续能否转化基本上是靠运气,而在转化的手段基本没有,除了语音播报之外。
很多用户对于按摩椅的付费习惯特别低,想要用户直接付费是一个特别难的事情。而商家需要做的是应该先获取到流量,从而找更合适的机会进行转化,或者做其他的变现方式。
例如:广告模式、或者周边产、甚至直接卖按摩椅等等。