编辑导语：由于疫情的冲击，这两年的社区团购发展的十分快速，生鲜行业的各种销售模式频频受到资本巨头青睐，各大巨头都开始做社区团购生意，但这大小资本的入市也给生鲜行业带来了变动；本文作者分享了关于社区团购的思考，我们一起来了解一下。
2020年，由于疫情导致用户线上买菜需求的激增，使得一众与其相关的行业都迎来了一段高速发展期，也让诸多平台被广大消费者所熟知。并且在各路资本争相涌入的情况下，相关融资的消息也尤为频繁，其中特别是在2020年，多达19起，融资金额达171.7亿元的盛况，也使得社区团购行业成为了新的风口。
然而在进入2021年后，尽管行业市场规模不断扩大以及市场竞争愈发激烈，(淘宝开店货源来自哪里)，但有关于社区团购行业的融资频率却已大不如前。并且随着包括美团、拼多多、滴滴出行等互联网企业的进入，也更是备受外界的关注。
近日，企查查大数据研究院发布《2021上半年社区团购投融资数据报告》。其中显示，2021年1-5月，(快手运营定位)，社区团购赛道仅8起融资，披露金额超262亿元，但资金已经集中涌向头部平台，其中例如“兴盛优选”在此期间的两次融资，金额高达31亿美元，“十荟团”也获得了7.5亿美元融资，仅两家企业的融资金额占比就已达到整个行业的95%以上。
这一数据的公布，很快也引发了外界对于社区团购行业现状的担忧。毕竟对比此前，今年截至目前虽然融资额度有着一定幅度的上涨，但但频率却已大幅下降，因此关于社区团购行业资本退潮的声音也开始出现，再加上新老玩家的并不均衡的融资表现，也引发了外界的诸多猜测。
一、社区团购资本退潮，市场格局初显
在去年疫情的催化下，社区团购模式逐渐开始受到消费者与资本市场的认可，也成功带动了一些互联网巨头级企业的入局。去年7月，美团方面推出社区团购业务“美团优选”；同年8月，拼多多开始在全国多个城市内测“多多买菜”；12月则有消息称，京东内部正在筹划名为“京东优选”的社区团购项目。
一时之间，俨然与多年前“百团大战”颇为类似的局面，也呈现在大众眼前。
通过激烈的市场竞争，如今包括兴盛优选、美团优选、多多买菜在内的平台，俨然已经成为了这一赛道中的领跑者。但随着市场监管的不断加强以及诸多互联网巨头的进入，也让资本或已萌生退意。
在《2021上半年社区团购投融资数据报告》中显示，2021年1-5月社区团购的8起融资中，1-3月就有7起，随后则只有兔子鲜生的超亿元人民币一次战略融资。
除此之外，在整个社区团购行业的融资状况中，也呈现出了头部平台“吸金”极为严重的情况。在企查查方面公布的2013年至2021年5月社区团购披露融资金额TOP10项目中，(淘宝直通车怎么操作)，兴盛优选以308亿元遥遥领先，其次是十荟团的80亿元，以及谊品生鲜的45亿元。其中，背靠互联网巨头的同程生活（同程）、食享会（腾讯）、兴盛优选（腾讯）融资次数最多，均为8次，其次则是食行生鲜和十荟团，达到了7次。
事实上，在资本走向愈发倾向于更具竞争力的头部品牌时，社区团购行业内的市场格局也由此初步显现。根据企查查方面公布的数据显示，在市场占有率方面，二三线城市多多买菜占比约50%，美团优选约30%，两家平台几乎已经拿下半壁江山，而兴盛优选、十荟团等老玩家，以及阿里、京东、滴滴则紧随其后。
二、除了内外部竞争外，巨头们也纷纷下场
尽管社区团购在今年已经不再是风口，但除了赛道中各平台之间的激烈竞争外，同样处于快速发展阶段，并且在部分商品有所重叠的生鲜电商行业，也已经进入头部企业的IPO时代。
据传言称，包括叮咚买菜、美菜、每日优鲜等生鲜电商企业已经陆续启动上市进程。而特别是在社区团购、生鲜电商、本地生活服务平台，(手机淘宝开店流程图)，以及盒马鲜生这类新零售平台在生鲜类商品上的重叠，也使得其需要面临内部与外部的众多挑战。
由于商品品类中同样都包含例如蔬菜等生鲜商品，所以在许多业内人士眼中，生鲜电商与社区团购之间的竞争，(抖音技术流大神有哪些)，是因为两者在部分商品上有着极高的重合度；但两种完全不同商业模式给用户所提供的服务却并不相同，而供应链方面的差异，也使得生鲜电商与社区团购分别衍生出了前置仓与网格仓两种形态，并且在生鲜商品的品类优势上也偏向于两个极端。
事实上早就曾有传言称，阿里方面在社区团购业务上喊出了“投入不设上限”的口号，这也使得其在这一赛道的后续动作或有更多的看点；而几乎同一时期，拼多多发布新的战略计划宣布，将发力买菜业务，并且据称京东方面也在不断整合相关业务；而随着众多互联网巨头的入局，毫无疑问也将使得社区团购这条赛道迎来了快速发展期。
三、竞争趋于理性后，如何建立“护城河”或成为下一个课题
在社区团购行业市场竞争最为激烈的一段时期，价格战也成为了诸多平台寻求快速提升市场份额的主要做法，例如“1元购10个鸡蛋”与“新用户0.99元的抢菜”等活动更是屡见不鲜。但这样的优惠方式除了提升平台的竞争力外，低价销售的行为也影响到了线下的小摊贩，也使得社区团购迎来了诸多非议。
直至2020年9月市场监管总局出台新规，要求互联网平台要严格遵守“九不得”，其中第一条就是不得“低价倾销”。此后市场监管总局方面还曾表态，“下一步，(快手运营微信群)，市场监管部门将及时研判掌握社区团购市场动态，加大对互联网平台的监管力度，密切关注并严肃查处社区电商领域违反《价格法》、《电子商务法》等法律法规的行为”。
今年3月3日，国家市场监管总局曾发布公告称，对北京十荟科技有限公司（十荟团运营主体）的不正当价格行为，(淘宝开店货源一件代发)，(在京东开店的条件)，处以150万元人民币顶格罚款；而在近日，市场监管总局再次表示，据相关线索，发现十荟团在江苏区域仍存在大量低价倾销与价格欺诈行为，且在行政指导会1个月整改期满后依然持续。
对此市场监督管理总局方面表示，将依法在在顶格罚款的基础上，责令十荟团在江苏区域停业整顿3日。
随着对于商品价格强监管的来临，在价格优势已经不再能够成为吸引用户的方式后，用户体验也就成为了各平台发力的关键。
现阶段在社区团购行业中，围绕关系用户体验例如商品品质、物流速度，(淘宝直通车抢位助手怎么关闭)，以及配送方式等，也开始在不断在进行提升。
不仅如此，社区团购还开始呈现出了进一步扩圈的趋势，不少“圈外人”也试图以此来增大自身的体量；例如顺丰就在此前推出了自己的社团团购品牌“丰伙台”，成为了物流行业跨界这一领域的先例。而申通方面与盒马生鲜就社区团购网格仓业务所进行的合作，也进一步凸显了在配送环节的探索。
随着行业格局的逐渐形成，此前因跟随风口而大量兴起的众多社区团购平台，在面临市场环境瞬息万变的情况下，多少将需要思考如何存活下去；而在当下资本越来越多流向头部平台的情况下，如何建立业务端的“护城河”，也或将成为社区团购平台在这一风险与机遇并存的市场状况中前行的保障。
文：三易菌；公众号：三易生活
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/BPBQ4xNy5_CRT8yDzfPkJQ
