编辑导语：社区团购作为2020年的一大风口，固然陪同其火热水平，社区团购基本上是人尽皆知，（抖音直播上热门），可是真正深入了解这个行业的人照旧占少数的。本文作者从团长、财富模式和业务竞争干系三个方面出发，对社区团购的优缺点展开了阐明接头，与大家分享。
整个大零售财富至今没有谁站出来，对付社区团购市场的影响力和跨界攻击力做过很系统的论述。少数几个财富知名人物给出过零散的意见，步步高深市的王填在两会提案中直接亮相，有关部门必需严格禁锢社区团购的扩张，严格落实市场总局“九不得”规定，克制社区团购互联网大公司通过价值手段倾销。
虽然，步步高本身一年前就在长沙做着社区团购。名创优品的叶国富说社区团购再干一两年的话，500平方以上的超市基本没戏了。盒马的侯毅说社区团购是电商真正意义上，可以让全品类进入了中国所有处所，尤其是下沉市场。可是今朝社区团购的生意业务形态和业务模式还很早期，整个赛道的模式另有很长的演变大概性。
整个赛道少数几个站出来讲话的玩家，基本上都对社区团购的存在，以及三大互联网公司已往半年高抬高打的重视，来自传统零售的防止心尤其重。
不外，凭据此前相关部门禁锢互联网新业务的老例来看，只要一个创新消费互联网业务的最终代价倒向于消费者，而且能够优化本来赛道的财富效率，禁锢在逐步视察和意见调解的总体态势，一向都是开放和支持的。
基于实体店业务的传统零售行业，对付社区团购的防止心应该是远凌驾此前传统电商和数字化零售跨界物种。社区团购提供批发式零售的家庭购买的本钱和效率优化，显而易见的具备模式优势，代表着家庭场景购买的更先收支产力。
家庭购买一直是此前电商并未完全占领，或是仅有部分占领的一块最大零售阵地。就像以3C&家电起家的京东，会在财报阐明师集会会议上，明确喊出京东将来第一品类是快消品——通过电商办理方案满足家庭购买一站式需求。
家庭购买的场景优质性息争决难点在于，它是需求和供给在履约层面最具确定性的零售畅通方案。简单的说，它只是库存和衡宇之间简直定性畅通干系。
我们凡是觉得，一个人去沃尔玛为家里采买日常即时用品，是他本身和沃尔玛的买卖干系。其实对付沃尔玛来说，它的门店周边三公里内所有衡宇里住着哪个人，其实没有不同意义。张三搬出去李四住进来，（淘宝刷推荐网站），沃尔玛的来客逻辑都是一样的，这也是传统零售非常讲求门店选址的原因（除了美国Costco）。假如新搬来的李四不去沃尔玛，不是门店和李四屋子的畅通干系有变，而是李四认为沃尔玛在三公里笼罩圈的有效条件下，都不能替代沃尔玛逐步丧失家庭购买的一站式代价（如果沃尔玛确实不能满足的话）。
社区团购的呈现，带来门店和衡宇之间简直定畅通干系，进级为门店和社区（多个衡宇）简直定干系。购买场景的量变扩充，带来这种确定干系的局限化，很好的优化了单一订单（无论是到店、抵家、电商）的本钱与效率。自此，多个有利条件开始搜集到社区团购业务场景：家庭购买的商品普遍类同确保单品量相对会合、家庭品类价值空间微薄下还能缔造价值优势、社区级集约化履约的本钱优势、预售制集单的备货确定性（完全平台化功课的话，甚至可以做到零库存）等。
社区团购属于真正意义上第一次，实现了业务模式的先进性、平台组织机制先进性、前端体验价值的先进性，三位一体的同步举办。美团优选这种完全平台化组织业务链路的社区团购，甚至能在零库存的条件下，短时间内快速提高订单量局限。这让美团优选的主要平台任务，就是扩展入驻都市。而据我们36氪-将来消费 通过各类信息来历了解到的是，美团优选今朝确实是订单量整体相对最高的社区团购平台。
与之对比，社区团购带来直接竞争干系的业务，应该主要产生在跨界但有交织的其他提供购买的零售畅通渠道。这种跨界又交织的跨界干系，类似便利店的主要竞争者，其实产生在门店周边跨界的餐饮、烘培、茶饮等业态。互相业态模式很不沟通，但都是提供社区级的家庭日常购买。
01 团长的链路关节代价
社区团购的模式创新很大一部分确实在团长，离开了团长的社区团购，很容易和社区门店自提业务夹杂，即很类似此前破产的合肥呆萝卜做的社区店隔日自提业务。有了团长，平台才彻底放开手脚，专注做好平台特有且主导整条链路议价权的几个工作。
第一，不消直面终端用户的营销拉新和履约处事，全部交给团长。可是，2020年美团，滴滴，拼多多三大互联网巨头大局限砸钱投入，冲破了此前由昌盛优选这种小公司创新才有的行业默契，直接把津贴给到终端用户。目的是短期内快速竣事这个赛道的竞争和土地分别。总的来说，社区团购抢不了小菜贩的卖菜生意，可是确实很伤昌盛优选的心，也很影响社区超市、百果园、钱大妈这些渠道商的业务。
第二，平台可以专注打造一套以团长为交互节点，以平台-团长-终端为交互干系（类似传统零售的经销商-小店-终端消费者），以社区级为履约交付单位，形成一套基于社区级场景的家庭日常购买生意。这样，平台就可以像一个传统零售的批发经销商，专注做好三个工作：小店拓展、品牌货源、供应链物流。
第三，简单地说，就是平台和团长，分工水平变深，互相有限的资源和精力，更好的专注一个业务节点，做出更深度的能力。有了深度能力，效率自然就会变得更高。有了这些综合特性的驱动，分工优化互相的效率，这个生意的魅力就形成：有了互联网的信息流效率及局限化，可是走的又是传统批产生意的成熟商流模式。
第四，社区团购主打的是家庭日常稳固购买，因为家庭购买与个人购买的最大区别，就是家庭购买是按照物流地点抉择供给畅通。简单地说，个人购买：衣饰，手机，美妆，餐饮，一个人去全国任那边所的体验，其实都是一样。可是家庭购买：快销、食品、粮油、生鲜、洁净洗护，那就必需是在家里用。家庭购买的需求起点，也是环绕着家庭和住址提倡。
平台的供给，自然环绕着家庭设计整个供给路线和效率公式。这也是为什么，传统零售辣么讲求开店选址的重要性。
社区团购更进级三步：
它不自营，（拼多多涨粉网站），大量已有的社区店，就是颠末验证的优质选址店；
大量社区店及雇主，已经与社区成立一套稳固可信赖的生意业务和信任干系。这些雇主就是最好的团长（昌盛优选和美团优选都是这么认为）；
家庭购买很是统一，家家利用的快消粮油洁净商品都差不多，家庭购买简直定性太高：付钱的是个人，利用的是家庭，位置都在社区。零售业讲求局限出效率，社区天然聚积了许多家庭凑陈局限，因此社区的购买，最好统一会合购买。零售生意很是高级的畅通形态：社区场景的家庭购买，统一的团购下单和履约。简称：社区团购。
第五，这种生意会合下来，就成为零售业很理想的一种生意：批发式零售，美国Costco就是批发零售的集大成者。这种生意另有一个优势，就是所有的竞争力全在商品和价值。因为批发式零售，价值纵然没有津贴，也比一般零售渠道自制。
只要再做到对象品质很好，那的确就是零售最硬朗的实力：好货低价。做到这种水平的零售业，竞争力是空前的，互联网都打不赢的优质商业模式。美国Costco在全球第一消费互联网大国的中国开店，生意比所有线下店和电商都好，人家就没有互联网。
02 社区团购模式还在早期
社区团购的问题也有，而且今朝暂时还欠好等闲办理，导致这个生意的近况和处事力，并没有成长的太成熟，业务链路上另有许多处事细节、品控和效率优化存在问题。
第一，暂时无法办理出货局限和品类富厚的函数干系。即局限是社区团购这种批发式零售的奇特特性，可是一旦单品和品类走了富厚路线，铁定会稀释单一商品的局限。没有局限，（抖音直播上热门），就没有价值优势，就会反过来反噬社区团购这个商业模式的很有优势。
第二，暂时无法提供完整的一整套办理方案，这点生鲜最为规范。因为一盘菜的烹饪，中餐需要至少5-15种主料、辅料、配料、佐料。导致一盘菜的烹制，传统生鲜提供的购买体验，都是少量而多种的购买。这种购买是菜市场这种低门槛经商，分手化的摊位设置又富厚配置菜品的线下场景强项，超市和电商直到本日都搞不赢菜市场。社区团购没那么大本事，抢不了小菜饭的生意。担忧会抢小菜饭生意的人，骨子里照旧看不起农民工。生鲜电商和社区团购，今朝的财富能力还要大大的进化。
第三，对付三巨头、京东、阿里来说，各家企业也很清楚，生鲜只是当前快速积聚订单的起步手段。社区团购不能便是生鲜零售，这是大家心里揣着大白嘴里不说的共鸣。可是社区团购假如专注卖家庭高易耗的品牌快消品，它的代价也不高，利润率也很低。这内里的将来偏向之一，照旧要增强自建供应链，坚持走自有商品，或是品牌专供的路子。
第四，社区团购今朝另有一个具备但没有很强发挥的模式能力，就是深入到村镇一级做下沉最彻底的团购。都市小区是社区，村镇也是社区。今朝中国电商最下沉的处所，还只是到乡镇，还不能到乡镇下面的村落。因为电商一个订单一个物流包裹的履约模式，绝对玩不起深入到广袤分手，订单又不是很会合的村落。但是农村家庭除了极度贫困户，哪家不是完整意义上的家庭购买需求？社区团购的代价，在于它首次用最效率和经济的方案，让人看到了信心，可以做农村家庭一站式购买的渠道商，而且还可以深入到村庄这个最下沉最结尾单位。
03 跨界影响力的打击与防止
生鲜前置仓、抵家即时零售、到店购物、社区自提……这些环绕着社区场景做的家庭购买，社区团购与他们在模式也不具有可比性，可是业务方面将来的竞争干系会越来越强。
第一，前置仓和社区团购，模式很纷歧样，可是在生鲜品类、家庭客群单位、社区场景的履约线路设计三个方面，高度重合，导致双方在都市社区家庭的生鲜购买，确实存在直接的竞争干系。
2020年社区团购主要在二、三线都市作战，此刻开始往北上广深一线都市拓展（上海照旧最少）。这些一线都市都是前置仓重点机关的都市，两者的订单竞争短期内会有必然的直接干系。美团同时押宝了前置仓的美团买菜，社区团购的美团优选。而且美团的社区团购走的是更彻底的平台化模式，整个库存打点和拓城速度都做的很不错，外界确实对美团将来成长很看好。
反过来说，本日阿里社区团购，（视频号刷粉平台ffe7.cn），即盒马集市整合了零售通小店资源，反而坚持在供应链和物流方面走类自营的强控模式。加上盒马自己也在自营模式下做了社区到店和即时抵家零售，以及另有手机淘宝流量扶持，阿里生态的潜在可用资源。估量美团和阿里，加上京东（假如京喜也有一个亮点模式），三家在社区级零售的竞争，（低价货源社区），在社区团购赛道的竞争，将来会很是悦目。
第二，前置仓和社区团购的竞争力比拟，两者此刻有差异，可是比拟的不公平。
因为前置仓所有能力都是环绕着品类——生鲜展开的。社区团购的所有能力是环绕着链路——团长展开的。当前阶段社区团购有了大投入而很火爆，才显得盘子很大。就好比本身家里本日成婚办喜事吃得好，就说本身可以过上一贯大鱼大肉的好糊口。
因此，两者不在一个投入飞腾期，不能代表社区团购可以替代前置仓，或是优越于前置仓的生鲜畅通的模式，或是综合能力两者孰强孰弱（效率方面，今朝来看前置仓的本钱履约偏贵，可是综合体验更好）。
第三，即时抵家零售背后，另有一个类似的平台化模式——同城零售。
他们这个玩家是用电商平台的局限效应，（抖音刷粉平台ffe7.cn），也在做着前置仓的生鲜生意，而且旱涝保收的只赚佣金。对比自营类且专注生鲜的前置仓，对付商品的操盘风险包袱的更少一些。虽然，这种平台天然要复杂，今朝市面上也只有京东抵家、美团（又有美团）、饿了么、天猫超市淘鲜达、淘宝买菜。
第四，即时零售天然是个大生意，也就是说，谁做前置仓，哪怕是创业公司，一开始就是正规大公司的局限来建构生意。
同城零售的局限更大，适才提到，市面上就几家在玩。可是社区团购可以很小，只要团长搞定一个社区，再搞定货源，就能玩起社区团购生意。照旧那句话，团长是社区团购生意的关键，而团长又是一个门槛极低且个体化的脚色。
这也是为什么，武汉疫情封城期间，大量有货源的小菜贩，搞定一两个社区的物业公司或居委会，就能在各个小区玩起社区团购。毕竟，要说社区团购还需要什么互联网工具，微信群聊+微信付出，老人小孩都会用。
可是，团长既不属于平台的员工，也与平台没有强绑定的相助干系，导致团长的能力建树与历久生长都很有风险，团长的流动性（流失率）也很是频繁。团长脚色的代价界说，昌盛优选此前并没有为行业提供一个成熟版本，这是摆在所有社区团购玩家面前的一个很庞大的问题。
