故事一
有一次,英国著名诗人拜伦在街上散步,瞥见一位盲人身前挂着一块牌子;
上面写着:“我是一个盲人,请给我一些辅佐!”但是路人都好象没瞥见一样仓皇而过,很长时间已往了,盲人手中乞讨用的破盆子里照旧没有一毛钱。这时,拜伦走上前去···
在盲人的牌子上加了一句话:“又是美好的一天,但是我却看不见”
这句话一下子激起了人们的同情心,过路人纷纷伸出援助的手。
故事二
有三个人,三人的资质和事情履历相去无几,面试官这个时候就提出一个问题:“一分钟内要到我微信,怎么做?”三个人都停住了,他们完全想不到面试官会提出这样几近于混混的问题;第一个人率先发话了:“您好,我的事情必定需要和上级接洽的,所以在入职后我必然会拿到你的微信,所以此刻为什么会有这个问题呢?”
面试官什么也没说,摇了摇头就让她回去等动静了。
第二个人看起来挺成熟,他淡淡的说:“我有一个不错的项目和你洽谈,是我认识的业内大佬,他最近想要换岗亭,我们互换下微信吧,我想你必定需要的。”
这个答复倒是让面试官很心动,所以她把这个男子划在了待定区。
最后答复的是一个小伙子,他眼珠子转了转就想出一个答复:“只要十秒就好了,加个微信吧我有红包要发给你!”
面试官听完这个答案就乐了,说这个年轻人的思路很是活泼。
最后的功效不需要我再说了吧
好,两个故事说完了
先不谈论故事真假,听了上面两个故事,你能想到什么?
此刻你思考1分钟····
好了,下面我来说说我的观点
第一个故事中,盲人的牌子第一次写的是:我是一个盲人,请给我一些辅佐!
最终没有要到钱,(快手刷赞平台),从某种意义上来说,因为他在劝说路人,路人看了今后感受已经见责不怪了,所以选择无动于衷;
可是后头颠末拜伦修改今后,酿成:又是美好的一天,但是我却看不见
这个时候就纷歧样了,纷歧样在哪里呢?
纷歧样在他没有用劝说的口吻,去汇报用户做出动作,而是站在用户的角度,去引发他们的共识,用户听完今后,有感同身受的感受,同情心会被激提倡来,所以更容易被激动;
那第二个面试的小故事呢,也是一样的
前面两个人,不管是需要和上级接洽,照旧有不错的项目需要洽谈,其实都是站在本身的角度想虽然的去说的,到底他们说的这个点是不是对方真正想要的,他们没有仔细思考
第三个最直接简单,就是想要给你发个红包,主管想不想要红包?
虽然想要,这就是对准用户感乐趣的来写,站在主管的视角,去发明,主管想要什么呢,然后顺便还能达本钱身的目的,拿到他的微信,所以第三个人想到发红包这个步伐;
这就是我们本日要说的:用户视角思维!
我以前写过一篇文章叫文案好手必备的6大思维,个中一个就是,只写用户感乐趣的对象,因为用户不体贴长处之外的其他任何信息。
那么问题来了,如何才华百发百中,写出来的对象就是用户感乐趣的呢,可能讲只写用户体贴的长处呢?
那就是培养本身的“用户视角”思维,站在用户的视角去想问题,(淘宝补流量平台),这样你写的文案,用户才会感受和本身有关!
可是简简单单四个字,可是要做到但是不简单,因为人的天性里都是以自我为中心的,不管是干事,措辞,不有句话是这样说的吗,人不为己,天诛地灭。
所以我们凡是会认为有同理心,能经常站在别人角度思考问题的人,情商都较量高,为啥,因为和大部分普通的思考方法纷歧样呗
绝大大都人都是习惯自我视角的,(淘宝刷推荐网站),写文案的时候如何快速切换视角呢?
大大都的文案课程大概只会汇报你要站在用户的角度去写文案,可是不会汇报你详细怎么才华站在用户视角去写,不要紧,
下面我就来教你一个要领,写文案的时候,能辅佐你快速切换到用户视角,什么要领呢?
就是你写完卖点文案今后,多问一句,和用户有什么干系?对用户有什么长处?
我来举几个例子,你就大白了
例子1
比如广告各人大卫·奥格威,曾经给英国的奥斯汀轿车写过一则经典文案,卖点是自制,实用,保值;
他是这样写的:
我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱,(抖音橱窗开通网站),送儿子到格罗顿学校读书!
假如我们站在自我视角来写卖点文案的话,大概是这样的:
奥斯汀轿车比同款车型轿车更省钱,自制XX%
可能
奥斯汀轿车折旧率低至XX%,超等保值
可是下面这些仅仅是在罗列产物的优势,在劝说用户相信一个产物亮点,这种就是站在本身的角度,想虽然的认为,用户必然对这个感乐趣,所以这样写
切换到用户视角的话,就可以去问:
奥斯汀轿车更省钱,(快手刷赞平台),和我有啥干系,可能对我有啥长处?
这个时候,你就会去思考,对呀,用户买这款车省钱的目的到底是什么?省下的钱能干什么,(视频号刷粉平台ffe7.cn),大概才是用户真正体贴的;
比如各人写的是送儿子到格罗顿学校读书!一下子就击顶用户的心理;
例子2
再比如你是卖洗碗机的,卖点是除菌能力强;
假如你这样写:
XX洗碗机,除菌力高达99%,更安心!
这就是规范的以自我视角写的卖点文案,除菌率高是你产物优势,你以为用户会更安心,也是你本身臆想出来的,大概事实上用户基础不体贴;
你大概会说,差池呀,用户卖洗碗机,除菌率不体贴,他们体贴什么呀?
对,你这样想也没错,可是你别忘了,用户消费本质上都是感性消费,纵然,用户也知道要体贴除菌率这个参数,可是当每一家文案都在这样宣传的时候,就激动不了用户了;
所以,这个时候你就要问了,除菌率和用户有什么干系?对用户有什么长处?
这个时候,你的思路大概一下子就清晰了,为什么呢
因为你大概就会去寻找用户真正体贴的点在哪里
比如,可以这样改一下:
XX洗碗机,杀死餐具外貌99%残留细菌,家人用我更安心!
除菌力高效是一个优势展示,可是让家人能用上无菌餐具,则是用户真正体贴的!这个时候,我们的文案就真正的站在了用户视角层面了,也就不会呈现我们经常说的自嗨型文案了!
例子3
再比如油烟机,卖点是吸力强!
你先思考如何站在自我视角层面,文案大概写成什么?给你30秒,你思考一下
好了,你大概会写成:
XX油烟机,5倍强劲吸力!
其实和上面的洗碗机除菌率差不多,强劲吸力是产物的优势,这个时候你不妨问一下:
用户真正想要的只是吸力这个参数吗?可能说吸力强对用户有什么长处?
这个时候你大概就有思路了,比如可以这样写:
XX油烟机,5倍强劲吸力,炒辣椒也不呛鼻!
是不是感受纷歧样了,这就是写文案自我视角和用户视角的区别;
最后
自我视角是一种惯性思维,也是写文案的最大拦路虎,所以,你必需要降服它,如何降服呢?
最好的步伐就是,写完文案今后多问一句,(我们的卖点)和他们有什么干系?对用户有什么长处呢?
不绝的辅佐本身修正本身的思维,以免掉入自我视角的陷阱;
假如你真能把这个问句用好,你就离好手又近了一步,(拼多多涨粉网站),写的文案就像自带魔力,像磁铁一样,能牢牢的吸住用户;