通过短视频带货，已经是被认证可行的一件工作，尤其是厥后居上的抖音。
固然前段时间，有人写了做短视频吃亏千万。
但每个行业都是如此，只有1%甚至更低的概率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。
通过短视频可以卖许多对象，小到柴米油盐，大到汽车保险。
作为占据传统电商半壁山河的衣饰，在短视频上有哪些玩法呢？
村长在看了几百个衣饰类的抖音号之后，（低价代刷货源），为大家总结了一下，以供村民们参考和开导。
01
打扮账号范例
首先要做短视频，就先得举办账号的定位。
你的账号规划针对什么人？以什么样的形式来拍，这抉择了后续整个账号气势派头、内容偏向。
1、日常摆拍
a、户外摆拍（街拍）
街拍看似随机的拍摄了路边一些行人，其实本质上照旧为了卖衣服。
通过演员走路、坐姿、舞蹈等行为，各类角度的展示打扮穿在身上、在户外实际场景中的结果。
这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。
个中在抖音内里较量被人熟知的当属潘南奎，凭借高挑的身材，得到了很多关注。
虽然街拍卖衣服这件工作，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功能。
所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。
因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉凌驾了50%以上。
街拍这种方法，（拼多多货源平台），除了粉丝不精准外。
另有一个很重要的因素是粉丝没有归属代价，就很难通过开通直播来卖货。
但依靠视频同款、商品橱窗、添加微信等模式，照旧能带货的。
b、网店摆拍
这种较量适合打扮个体户，不管是开在档口的，照旧街边小店。
卖家本身做模特，操作的本钱较量低。而且通过历久的拍摄，容易让用户发生信任感，形成老顾主。
这种视频其实不需要太多的本领，真实自然更重要。
不管你的刚营业不久的小仙女照旧打拼档口十几年的大姐，都可以得到一些本身的粉丝。
而且在网店内的拍摄，产物类目的拍摄范围比在户外好许多。比如内衣、睡衣等等。
可是网店这种拍摄，假如主播本人的本性化、产物力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会较量有限。
c、糊口摆拍
我们适才提到的潘南奎属于糊口摆拍的这一类，只不外是她有些街拍的视频更火爆罢了。
除了潘南奎，在杭州的另有像安妮婷婷，抖音粉丝凌驾280万。
通过度享日常糊口，比如用饭、集会、旅游、出行等场景，来展示自身的穿衣搭配。
这种范例有明确的代入感，它比街拍、室内牢靠的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的来由。
最重要的是，她能塑造富厚的人物形象，KOL的属性是最强的，有真正的带货能力。
街拍属于流量转换的逻辑，网店属于纯售卖的逻辑，（拼多多货源平台），而糊口范例的KOL属于粉丝逻辑，可表示的能力较量强。
2、穿搭教学
很多人不是没有钱买悦目的衣服，而是不会穿搭。
所以，教粉丝如何穿、如何搭配更悦目，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
假如你不会说，不敢说，其实也不消太担忧。
直接让文案小姐姐提前筹备好配音的内容，然后找个大度的模特来共同就行。
但不要频繁的改换模特，最好选择一两个主播不变拍摄分享，也利便后续开播。
b、自述型
KOL主动向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方法较量容易拉近与粉丝的间隔，发生信任感。
但这种不宜太过烦琐，简单直接说明穿搭的心得及利用场景，让用户一目了然。
3、好物种草
这种方法既有穿搭教学的环节在内里，也有糊口摆拍的环节。
凡是来说，KOL可以是拆快递开箱的方法，也可以是直接分享个人的衣橱柜，现场展示。
把本身对衣饰穿搭的理念，产物上身的结果以及衣服的手感、材质都会讲的较量具体。
好物种草不只讲求的是上身的结果，更磨练的是团队在选品、搭品上的能力。
虽然，一般做好物种草的号，也很少只做打扮，一般都会搭配美妆。
4、剧情带货
用“别有用心不在酒”来形容剧情带货是较量贴切的，凡是由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各类搞笑的剧情，举办间接带货。
这种方法涨粉的速度较量快，可是用户的心智转化需要一个历程。
虽然了，剧情带货另有个长处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
个中抖音有一堆中年姐妹花，也是分享日常糊口的搞笑段子，可是全程穿戴自家衣饰，然后每晚开直播卖。
在抖音有个1400万粉丝的岳老板，快手也有840万。经常一身正装开拖拉机、饰演各类搞笑的剧情，其实他是卖西服的。
剧情带货内里还要单独说一个案例，就是非凡人物的塑造，比如有些账号把本身塑造成成衣、打扮设计师。
5、穿搭比拟
这类视频主要是通过反差的形式，展示KOL选品搭配的能力，突出商品。
较量常用的剧情是素人改革，通过改革前后的比拟吸引粉丝。
这类视频的拍摄本钱照旧较量高的，视频的产出较量慢。
而且视频内里的素人、案例，要得具有代表性才可以。这样推出来的衣饰，才华越发普通化。
6、陌头采访街
街采在前几年照旧较量风行的，呈现了各类问路人一身衣服需要几何人的视频。
这类视频既有模特剧情，也有真实的随机街采。
很容易吸引眼球，激发用户的关注。
可是这类视频内里的衣饰本性化较量明显，而且很多衣饰的配套价值不自制。动则1、2千，甚至过万。
还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
哪怕是依靠流量转换的逻辑，结果也较量差，更谈不上直播卖货。
7、手工才艺
另有一种门槛较量高的售卖方法，就是操作个人手艺来吸引粉丝的信任。
a、旧物改革：操作身边的旧物、旧衣听从头设计技俩。
b、手绘：通过卡通、素描等手绘方法，举办创意的打扮设计。
c、成衣：通过设计、打样、出制品，复兴一件衣服的建造流程。
以上这种方法，对付视频建造的要求更高。不只讲求创意，更需要最后的制品足够惊艳。
这种内容吸引的粉丝属于较量小众的，虽然它的转化率或客单价都会较量高。
02
视频内容三字经
以上分享的七种视频账号范例险些笼罩了市面上主流的玩法，我个人较量倾向于日常摆拍、穿搭教学和手工才艺。
第二部分和大家再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，从而实现带货呢？
个中人货场这三字经，在此处也能找到对口的处所，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买商品的来由。
1、谁来穿——人
首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，从而针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位十分宽泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年龄：老人、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后按照差此外年龄段来出穿搭的发起。比如怎么穿才华像小鲜肉，老人这么穿最时尚！
c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，按照这些身份找一些共性的痛点。
比如上班日常都能穿的西装搭配，挣脱沉闷。除别的，另有御女、二次元、陌头潮人、举动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会进出各类场合，差此外场合对付衣饰有差此外要求，如何得到大家的关注和承认？
a、所在：基于目的地的场景角度来拍摄，比如去学校穿什么？去公司怎么穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，（京东店铺刷粉网站），视频内容的发挥空间更大。
比如同学集会、朋友生日、爬山、旅游、去海边、独家、出席宴会，第一次约会。
3、卖什么—货
拍短视频的核心目的是为了卖货，那么到底卖什么呢？
凭据通例电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这较量适合一些大厂家、大雇主，因为他们的SKU足够富厚，这样的长处是拍视频的素材足够多，潜在的用户更广。
虽然，有些商家的资源可能主营商品属于更细分的规模，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有长处是较量聚焦，吸引的粉丝也越发精准。
我也是较量推荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的打扮类目甚至是一些冷门类目。
在此，也给大家提高两个案例参考。
a、睡衣：睡衣属于衣饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季候性的要求。
所以，只卖睡衣这一件工作，无论是时间维度照旧需求维度都足以支持。
个中抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个衣饰账号，都只做睡衣的内容分享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡衣着装展示。
这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个长处。
a、不怕团队流失或非凡环境告假
b、类似明星一样，差此外人表示的气质、吸引力差别，更能吸引粉丝。
b、大码女装：睡衣是按照利用场景来分别类目，而大码女装是按照非凡人群做的选择。
大码女装容易被一些人忽视，但其实这个体量很大。因为中国肥胖人群太多，这个市场我后续会单独讲讲。
抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数凌驾132万，平均每个视频的点赞量也过千了。
对比于一些服侍号受众没那么广，可是用户更精准。
所以发起大家去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个后世生的，专卖职业装的。
03
五个发起
以上基于村长看了300多个服侍号，从账号的定位到拍摄内容选材，泛起形式为列位展示了实际的案例。
可是账号的定位可能抉择拍什么，只是基于短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去，另有很多的要领和本领。
因为篇幅有限，（淘宝真人互粉平台），涉及的内容许多，所以在这里我有5点提醒，分享给想做短视频卖货的朋友。
1、内容要好
短视频是规范的货找人，是用户基于消遣娱乐的配景下，随机浏览到的内容。
首先吸引用户的是内容，而不是商品。
所以，号主要想尽步伐提高视频的内容质量。
最基本的要求不恍惚，无杂音，让用户看获得，听得清。
另有一开始，假如不知道拍什么，怎么拍，发起把头部100个视频看一遍，像素级的仿照，毕竟其他人已经成功了。
2、颜值要高
所有的人都喜欢美好的事物，所以短视频内里泛起的主角、网红、雇主，只管的担保颜值上的高标准。
这样无论衣服、鞋子穿在身上也才更有结果，放大了产物的优势，这个和拍淘宝详情页是一个原理。
其实这块的本钱很低，大学生、兼职模特或朋友中必然能找到清洁、大度的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场气势派头，（公众号刷粉平台），对付颜值的要求没那么高，他们越发在乎商品、优惠。
3、需求明确
不管是谋划冷门类目，照旧卖大通货。
选品直接影响了最终的生意业务，所以团队在视频中的推荐，商品橱窗上新的产物，必然要能满足大部分人的需要。
这个商品应该是爆款，受众广，才好卖。
所以，在出视频的时候，不需要气势派头独特的搭配。
因为绝大大都人不适合，（网站快速收录方法），无法引起共识。
这样影响寓目、涨粉，更影响成交。
4、局限运营
假如个体户来说，所谓的局限运营就是多宣布，多互动，充实操作抖音的推荐算法和免费根本流量池。
在抖音官方分享的很多优秀打扮号中，比如常熟市王孟杰打扮商行每天宣布10个短视频，洪叶羊绒洪陵13个月宣布了230个视频。
而对付有实力的企业来说，矩阵式的谋划，一文（视频）多发、开始多个账号都能聚积一些流量。
然后直播的时候，同时十几号一起直播，也是一种获取流量的形式。
5、复制延展
衣饰这件事有这么的角度可以切入，其实我们糊口中另有很多业务也可以复制这套玩法。
比如美妆产物就是一个大类，依然也可以用测评、教学、种草等方法来做营销。
详细的案例已经有许多账号在做了，列位可以去搜索了解。
