同样的卖点，你来写，和文案好手来写，对用户的诱惑力差距很大，为什么？
凡是你写的卖点，总感受过分于平实，而好手笔下的卖点，总感受能说到用户的心里去，就像是鱼钩一样，紧紧的勾住用户，手会不自然的想要作出掏钱的行动；
造成这种现象的基础原因就是，你没有把握我本日要跟你分享的这个卖点写作本领，FAB法例！
做过销售的必定对FAB法例不陌生，（低价货源社区），什么是FAB法例呢？
很简单，F代表：产物固有属性，A代表：产物浸染可能产物优势，B代表：长处和好处；
那你大概要问了，销售内里的法例，和文案写作有什么干系？
我之前说过，文案其实也是销售，只不外和我们普通的销售区别在于，一个是直接和用户用语言相同，一个是和用户用文字相同，可是目的都是一样的，那就是把产物卖出去！
所以，销售内里许多的本领，在文案写作中也同样合用！
那好，前面说，利用FAB法例写出的卖点会越发的诱人，（淘宝真人刷粉平台），那么到底它是怎么发挥浸染的呢？
不着急，下面我就来具体讲，想要学好如何写卖点，下面的常识对你很是重要，你要当真看
先来讲一个小故事：
有一只猫很是饿了，想要大吃一顿，这个时候有3个销售员；
第一个销售员推过来一叠钱，汇报猫先生，这里有一叠钱，可是这只猫无动于衷；
第二个销售员也推过来一叠钱，说了一句：猫先生，这里有一叠钱，可以买许多鱼！猫仍然没有回响
这时第三个销售员也过来，推了一叠钱，并且说了一句：
猫先生，（低价货源卡盟），这里有一叠钱，可以买许多鱼，买来今后你就可以享受一顿大餐了！话音刚落，猫就扑向了这叠钱！
好，固然这个故事是虚拟出来的，可是却能汇报我们一个深刻的原理，你知道是什么吗？
思考一下····
下面我来阐明
首先第一个销售员推过来一叠钱，只说这里有一叠钱，这个时候就相当于，我们在直接汇报别人我们的产物某个属性；
然后第二个销售员说，可以买许多鱼，那可以买许多鱼，这个就是这叠钱的浸染；
最后，第三个销售员说，买来今后你就可以大吃一顿了，这个就是这叠钱的一个长处，可能说对猫的好处；
假如把钱看成是产物，猫看成是用户，饥饿看成是用户需求，那么就不可贵出，这样的一个结论：
用户只会对好处感乐趣，也就是产物背后的长处！
比如：
用户不会体贴电钻，而体贴墙上的洞，用户也不会体贴你的面膜，只体贴皮肤会不会变年轻····
你大白了吗？
文案中不是要跟用户去介绍产物的属性，而要尽大概挖掘用户体贴的好处！
为了辅佐你明白，下面我再来举个例子
比如有一个产物叫脸部推拿仪，卖点是可以对皮肤高频震动推拿；
直接说：
给皮肤来一次高频震动推拿
这个时候，就是在介绍产物属性，属于F层；
我们往下挖一层，这个产物属性的浸染是什么呢？
可以说：
将面膜营养渗透到皮肤深层
这个时候，我们的文案就挖到了A层；
再来，我们再往下挖一层，这个优势能给用户带来什么好处可能长处呢？
面膜吸见结果提高3倍，乳霜越发锁水···
这个时候，我们就把产物卖点挖到了B层，好处层，这一层才是用户最体贴的；
再来举个例子，比如卖衣服的，卖点是纯棉材质，我们此刻FAB的法例来过一遍
首先产物属性，可能说产物优势很简单，就是利用的纯棉材质，这是F层面，所以记录一下：
F：纯棉材质
再来看A层，也就是浸染，（抖音开购物车网站），那么你要思考，纯棉材质，会有什么浸染呢，比如：
A：不会有静电
还没有竣事，我们再挖，这个优势对用户有什么长处呢？比如
B：天气干燥，触摸金属，可能握手，不会被电到
发明没有，一步一步，我们就把衣服利用纯棉材质这个属性，转酿成了用户体贴的好处点了，这个时候你的文案就是用户喜欢看的了
再比如你的产物是一个虚拟课程，时间打点课，此刻我们用FAB法例过一下
先来看第一个F，也就是产物的固有属性，比如：
F：独创XX时间打点法例
那么这个你独创的时间打点法例就是你的产物属性
那么这个属性有什么浸染，可能什么优势呢？比如：
A：可以辅佐别人提高事情效率
到这里我们就完成了A这个层面的描述，那么此刻我们还要挖，也就是辅佐别人提供事情效率能带来什么长处呢？
那我们可以这样说：
B：你事情1小时的效率，相当于别人3小时；
到这里，我们就挖到用户的长处，可能说他体贴的好处，也就是B这个层面，用户一下子就知道了，本来你的时间打点法例，可以辅佐他们提高效率，节减时间
其实像这样的例子还可以举许多，比如手表的防水机能好
F：手表结构密封设计
用户会以为，手表密封设计，对我有啥长处呢？所以，还要继续深挖
A：防水成果优良
这样说，用户就会知道，密封设计可以提好手表的防水机能，可是仍然长处感知的不明显，所以，继续
B：再不怕受潮，可能说下雨天，游泳也能带等等
是不是到这里，你的卖点的表达就纷歧样了？
再比如智能手机：
F：回收高通骁龙801处理惩罚器
这是产物的固有属性，用户会以为和本身不要紧
可是这样说：
A：手机运行更快
比上面好一点了，可是这里只是说了属性的一个浸染，照旧不足吸引人
B：玩王者荣耀不卡，（拼多多涨粉网站），更顺畅
到这里用户的感知到的长处就纷歧样了，这时候我们就挖到B，也就是好处这一层了
最后
FAB法例是一个很是好用的文案写作思维，制止我们写卖点自嗨，确保我们的大偏向不会错，至于最终的结果，还要看个人的功力了
记取，只有挖到了B层，你的卖点写的才算是合格，可是许多新手大多只逗留在F可能A层，你呢？
