新用户拉新是大家最为头痛的问题之一，而拉新主要分为两个方面。
一是渠道，二是拉新的诱饵，（视频号刷点赞平台ffe7.cn），可能说新用户拉过来之后如何做首单的转化。
关于获客的渠道，我曾在《销售获客渠道在哪里上》和《销售获客渠道在哪里下》 两篇文章中，已经做了整体概述，会让你对一些获客渠道有必然的明白。
那么本日重点和列位来聊聊，如何做新用户的首单转化。
01
10种高效首单转化要领
一、首单免费
关于这一点，我推荐大家去仔细看一下，我之前写过的文章《首单免费怎么操作？》做了很是具体的概述。
这里我只简单的反复一下、利便新朋友了解。
a、首单全免
也可以叫做首单零元，这个在淘客app以及生鲜电商的app中，较量常见。
是用户真的不需要付钱，就可以享受。
个中淘客渠道全免，平台很有大概是不出钱的，因为商家想要有销量，所以会以淘礼金的方法，让平台做免单。
而生鲜电商做免单，那就是本身真的拿钱做市场了，但这种免费一般价值不会太高，最多30元。
30元得到一个app下载且用户下单，按电商的价值来说，照旧划算的。
b、首单全返
首单全返内里，其实也可以包括全免。
淘客内里一种玩法是先让用户本身先付钱，确认收货之后，再津贴返还用户。
但另外一种全返不是返现金，而是返积分可能优惠券。
这种玩法有结果嘛？
虽然有，凭据村长之前的操作，新客的转化率有70%以上。
c、邮费到付
商品是免费领取的，但需要用户付出邮费。
这里有亏钱和不亏钱的，（淘宝补流量平台），亏钱的就是商品的代价较量高，比如很多平台做免费试用，也是这种玩法。
另一种是商品本钱很低，比如邮费15或25，但商品的价值远没有。
最常见的免费包邮，就是美妆产物，面膜、护肤产物本钱极低。
前几天分享的《加挚友免费送手表》等套路，也是一个原理。
2、首单X元
新用户在下第一单的时候，固然不是免费，但给到的价值是最优惠的。
d、一分购
京东每年的618前后，1分购的活动，做的出格凶猛，每个用户可以有十次时机，关键是不限新老用户。
然后这几天苏宁的818，做的1分购也较量多。
其实一分购，也是做了一个简单的筛选行动，另外一分购比零元购好的处所是，（快手刷赞平台），用户体验了完整 下单付出流程，包罗个人的付出方法也被记录了。
拼多多经常做的抽奖，也是交一分钱，本质上都差不多。
e、一元购
一分钱和一元，其实有了100倍的差距，哪怕对象再自制，选品照旧很重要。
有些商品1块钱，也不会有用户买。
假如你是做教诲培训的，也是一个原理。
假如不是名师、名高管来分享，收1块钱都没人下单。
所以不要以为，（京东店铺刷粉网站），两者没有任何不同。
f、9块9
9.9对比0元是无限倍，对比1分将近是1000倍，所以它是完全具备筛选条件的。
而且9.9元的付出本钱，有些电商商品，代价还不必然有9.9元。
关于9.9的玩法，大家可以也可以看看我之前的文章《9块9 ，是怎么赚钱的》。
但9.9依然可以作为首单来利用，比如课程、景区、餐饮、电商，健身培训，洗车等等。
3、首单X折
第二种玩法是选出一些特定的商品，凭据最低价举办销售。
而首单几折，在商品的灵活性上更强，大概用户选择会更多。
g、首单1折
部分商品，支持用户凭据1折举办购买。
在某些水平上，他比9.9会越发优惠。
因为9.9元选择的商品，代价自己大概还不足9.9，商家大概是赚钱的。
可是首单一折，商家很有大概是硬亏的。
比如10元一折就是1块，50元1折就是5块，100元1折就是10块钱，假如凭据电商的玩法。
要让这个商品看起来值50元可能100元，这个难度是很大的。
而9.9，用户大概自己就认为你才值9.9可能十一二块。
h、首单半价
假如首单一折，商家大概津贴的会较量锋利。 那么另有一种玩法叫全场五折，这个在本钱节制上会好许多。
尤其是成立新人的半价专区，设置特定的商品。
有太多商品的利润凌驾50%了，甚至是200%、300%。
但全场半价可能新人专场半价，只要商品选择好，对付用户的吸引力是足够的。
因为你是让利了，（视频号刷粉平台ffe7.cn），其他的品牌的价值没变，完全可比。
4、首单券包
假如你舍不得给用户那么实在的优惠，也怕来的是薅羊毛的客户，可能说你提供的处事完全不答允你这么多。
比如你卖黄金，卖数码产物、医疗处事等等。
那么你可以送新用户一个优惠券包，比如新用户注册即可得188元。
而这188元是由10张5元全场券、一张50元家电类目券，一张38元单品券，一张满499-50的满减券。
像这种玩法其实也是有很强的吸引力的，比如5元无门槛，去充值话费就是赚的，50元小家电券，有时候也是很实惠的。
你要知道，绝大部分的券不答允利用在虚拟产物、数码家电等类目的。
5、首单礼包
这是一个组合拳，不像券包就是优惠券，折扣就是折扣。
礼包内里可以包括许多的内容，尤其适合做重资产、高客单的产物。
比如你买车，会送许多的处事，你去做美容，也会送你各类产物。
首单礼包的核心原则就是，代价超出用户的想象。
比如送代价3888,19800等等之类的，这种你看看很多卖课程的也是这个逻辑。
02
新用户首单玩法
6个注意事项
1、首单优惠不适合所有行业
固然通过实操能明显感觉到，新客首单对转换的结果，但并不是所有的企业都适合做。
a、极其低频
你提供的产物可能处事原来就很低频，甚至大概一生就一次处事。
而且用户在当前，大概是没有任何选品的。
b、代价不高
你开个快餐店、早餐店，可能在社群开个小超市，这种与其做首单，不如做会员卡。
c、品牌形象
品牌想维持本身高端的形象，比如宝马网店卖个9.9的头盔，完全不搭。
2、免费不必然是实物商品
对付商品的界说，不必然长短要实物。
我们提供的课程，提供的咨询处事，包罗我们的健身、旅游、旅店，都是可以做首单的优惠政策。
3、商品自己要有代价
固然我们提供免费可能是优惠，但前提是商品自己要有代价。
用户是贪自制的，可是你把一瓶普通的酸奶标价50元，然后写一折。
这完全没有任何的意义和吸引力，因为用户本身是有代价的判断标准的。
用户心内里会来评估，和市场上的对比是不是真的优惠了，本身付了钱能不能赚返来。
比如一家自助餐厅有鱼有肉，法则是开业49元/位，但许多时候也不必然爆满。
因为用户会想，我普通的用饭15元就够了，何须要花49元，可能我能不能把49元吃返来。
4、注意玩法设置的缝隙排查
我们的目的是为了拉新，不是为了吸引羊毛党。
有些用户贪图自制，可是真的会发生复购和口碑的。
所以，我们在前期设定法则的时候，务必注意产物、玩法缝隙上的排查。
比如新人专区的优惠，是必需下第一单在这个专区，照旧任何时候没有在这个专区下过单就可以买。
另有用户假如在专区下单之后，不满意退款了，另有名额嘛？
优惠券、红包还退还吗？
另有许多7、8折的优惠可能减100的优惠，对付一些非凡商品来说，是完全玩不了的。
比如我们说的数码家电，但假如运营人员粗心，就会导致好意干坏事。
5、选好商品很重要
对付电商来说，新人首单的选品极其重要。
优惠力度给到位了，可是商品选的欠好，想成交也很难。
比如新人专区价值全是二三百以上，然后都是扮装品、衣饰、鞋包，假如你不是垂直类平台，想卖出去很难。
再如你做课程培训的，到底什么样的课程做特价能够吸引人。
比如运营此刻最关注的是什么？
不就是直播、短视频、私域流量、社群运营嘛？
以这些课程作为体验课做首单转化，再共同行业知名的大咖，转化必定是有结果的。
6、福利是要有限制的
任何行业、任何场景中，一旦你把免单、特惠酿成历久且公共的时候，反而没那么有吸引力了。
所以，许多时候要学会营造气氛和代价。
a、限时
比如新人得到了一张无门槛优惠券，并不代表可以在半年甚至一年之后利用。
我们可以设置24小时，48小时，可能是30天内必需利用，越是有代价的优惠，时间就要越紧要。
b、限量
假如本日来买和半个月之厥后买的价值都是一样的，那么用户参加和下单决定的时间将会拉长。
所以我们在显示牢靠利用内必需利用的同时，也必需限制数量。
一是限制整体的数量，比如限量100份，前1000名。
二是限制单品的数量，某爆款商品或处事，也不是随时都有的，大概就是10份。
医院为什么专家号那么难约，因为数量有限啊，而且代价高。
c、门槛
在某些特定行业，为了限制用户薅羊毛，可能为了更精准的筛选出用户，那么可以适当的设置门槛。
比如我们朋友圈经常见到很多人分享某个活动的海报，分享某个资源群的海报。
它的玩法就是，你发朋友圈获得几何赞赏，就可以得到一份免费课程，可以进入某个行业的资源群。
再如一个新活动上线的时候，可以设置必需是会员可能到达几何积分，才有资格介入。
设置门槛，许多时候，（淘宝真人流量平台），是可以晋升运营效率的，（视频号刷点赞平台ffe7.cn），淘汰无效的筛选和相同。
好了，本日就和大家分享这些。
