拉个社群，做几个IP号就是私域流量？
那你可真的明白错了“用户全链路生命周期打点”。
打开手机讯息，教给我们做“社群运营”“私域流量运营”的要领论许多，好像也从来不缺少要领论的进修。
从计策方面，到搭建方面，到分销裂变，屡试不爽，为什么这些对象，作为运营官，我们学会后颠末实操，发明预期的结果和“实际的结果”为什么纷歧样呢？
答案汇报你，“情况在变革”，“行业在变革”，“用户的认知被教诲的也产生了变革”，所以你发明，本来的要领论不灵了，裂变做不动了，有效客户也找不到了。
较多人觉得私域流量的运营和“社群运营和相似”，公司无论用企业微信照旧个人微信，将用户导入到“个人号”傍边，然后组建群，做活动，做裂变，做种草，其实这种“要领论”已经是两年半之前的“操作标准了”。
我认为“私域流量的闭环是成立在用户生态上”，并不只仅依靠的是社群，为什么？
假如当真调查，每个运营官都可以看的出媒介信息在不绝产生变革，“此刻是一个信息爆炸的时代”，每一个人的微信上都有许多的社群，朋友圈沉淀的内容也多数是“无效的广告”，要么是“个人动态”。
这也就意味着从微信个人IP运营，社群运营角度，吸引用户关注，逗留在私域的时长在逐渐的淘汰。
所以，“私域流量”从今朝的行业趋势以及成长，我认为它是集“社区运营，会员体系，积分体系，社区活动，社群运营，IP运营，MCN，线下自组织”为一体的“闭环”。
而这个闭环是直接抉择“平台”（品牌）的用户生命周期，掌握着品牌的核心消费命脉，不管是电商，照旧医美，毕竟这是一个从关注订单转化，平台GMV，订单量上升到关注“ARPU和LTV”的时代。
01
“冷”启动“老用户”私域流量。
冷启动私域流量，不仅单只是做“社群”，做IP这么容易，抛开表层要领论，“做IP号人设建树”，“朋友圈”，“导流”，“社群运维”，“授课”，搞“商学院”这些根本的操作内容。
我认为“私域的冷启动”可以分为几个方面：
其一是“老用户的运维，筛选分层”，其二是“会员or积分体系or用户品级体系”的建树，其三是“社区的冷启动建树”，其四是“通例创作的活动运营”。
1.老用户中筛适合做“腰部”的种子用户。
腰部顾名思义就是：“平台型KOL，KOC”，这范例群体是专门在本身平台有特定的属性，粘性，从而从运用端挖掘他们的潜力，然后给以赋能，形成大IP，笼罩本身平台的C端用户。
这种成型的结果是具有“杠杆模型的”，能用极小的本钱撬动外围的流量，我举一个简单的例子，薇娅，李佳琪，在早期都属于淘宝本身内部的主播。
但颠末淘宝运营端团队挖掘，发明其潜力，从而从内部给以“赋能”，流量倾斜，发动平台整体消费，吸引淘宝内部C端用户。
然后不绝的增加势能，从而走向外界，吸引更多“其他平台KOL，KOC”，入驻淘宝，这就是“自孵化计策”，
先不说什么AARRR，RFM，AIDMA这些理论性强，专业实操周期投入大的模型，据调查此刻多数的平台，用户画像是不会做的那么精准。
因为从业务角度，不行能会有一个PM司理可能用户运营总监，单独带“用户生命周期”这条业务线。
接地气的话，多数的公司产物组织架构，从用户层不会太风雅化，不会有私域流量运营部门，最多只是社群运营部门。
所以，社群运营部门的统领不行能涉及到“全链路用户生命周期产物线”和“社区产物线”，当这些都是独立拆分的时候，那么对付私域构建和增长就不会起到太大的浸染。
假如本身作为一个“私域流量卖力人”可能用户运营总监，你让产物给你拉一个画像，生命周期，消费频次就不会显的那么风雅化，大概能给到本身的就是一些酷寒的数据，且中间流程化与相同本钱是巨大的。
然后通过这些数据，本身只能“导流做社群”要么是做一些社区活动，那么触达率就不会很高。
那么全链路的“生命周期打点”，该如何从老用户的维度构建“冷启动私域流量搭建事情呢”？我或许总结了几个方面：
1.拉周期（用户的差别维度，消费环境，复购率）
2.做标签（凭据平台属性，给用户做标签）
3.做阐明（数据的根本阐明，用户量等）
4.做筛选（筛选的本质是找到第一批用户傍边适合做私域的）
5.做调研（调研是为了发明需求和了解市场环境）
6.筹备PUSH（短信 APP站内 公众号 社交自媒体）
7.导入期（将用户导入企业微信or个人微信）
8.根本运营（选品，社群内容，朋友圈，活动）
9.找匹配（并不是所有的用户都适合做腰部根本构建）
首先，从大盘的日活，月活周期大概评估出来根本的用户量，针对这些用户做站内问卷观测，可能通过“公众号推文”，“短信PUSH”，微博自媒体的形式做问卷调研。
调研的详细内容可以涉及比如“官方构建私域流量群”，“官目标对美妆类目”，“食品类目”，“数码类目”，“家庭糊口等类目”寻找站内达人做UP主赋能打算。
只要本身爱美，可能喜好拍视频，拍照片，直播，敢炫等，就大概成为官方的达人，进入私域流量打点社群，通过官方培训，介入按期的赋能打算，就可以成为“最闪亮的铁憨憨”。
当有了根本的调研，（红客电商培训），初次便可以做“招商报名的行动”，招商报名表把姓名，地点，身份信息，才艺，有无其他平台社交账号，粉丝量等写清楚，这样利便运营人员“筛选”。
那么报名的行动同样是以“站内PUSH，短信，公众号等方法去笼罩”，能折射到用户都处所都可以PUSH，假如想在上升一个维度的打法的话，也可以适当的做一些“PR公关“的流传，类似于全国招募UP博主。
根本导入期，添加官方IP号，把朋友圈做好，当达到必然基数的时候开始构建社群，社群前期运作，主要以“内容输出为主”，这也是构建平台代价观最重要的“方面”。
根本运营阶段，需要共同社群活动，根本微信生态的玩法，可是你会发此刻微信生态中较量范围，这也是我一直强调的为什么要做“社区生态”，因为社区生态是沉淀用户，耽误用户生命周期，日常活泼最重要的处所。
并不是所有筛选出来的用户都适合做“腰部的KOL，可能是本身平台的KOC，前期调性很重要，同时不要广撒网式，可以先从某个类目开始切入，比如你经常看到的抖音，就是以某个类目开始试水，招募，赋能，创作鼓励的。
2.搭建“分销”裂变模型
以电商平台，全品类职业教诲范例平台（获得，樊登念书）为主作为阐明，当本身根本的老用户筛选，KOL导流事情做好后，从全链路角度，你会发明运营瓶颈。
所谓的瓶颈即是“社群的玩法枯竭”，要么只能卖货，要么是只能做内容分享，所以这个时候当“老用户筛选”事情开始，（淘宝刷推荐网站），就要抓紧构建属于平台的“分销计策”。
我见过许多的平台，在开始并没有分销计策就直接开始做外部引入的事情，其实这样整体平台的流失率会很严重。
分销计策几种模型可以选择：
1.成为平台自孵化KOL直接可以拥有“分销权限”。
2.通过相关任务机制（比如打卡几天，消费够几何）
3.购买会员权益礼包（199，299礼包，然后开通权限）
分销模型不是单单的依靠一个活动裂变，拉新要领论，而是一个完善的体系，比如成为KOL后，邀请几个人可以构成粉丝团，粉丝团到达几何人数本身能够进级到什么级别。
前两年的社交电商平台很有许多模式都可以举办参考，现象层面裂变机制，提升条件都较量相似。
可是从运营层面就别想用“分销驱动强大的增长”了，因为作为平台方，假如定位成为分销，那么基本就和其他的产物没什么差异了。
所以，大都的平台（在线教诲，短视频，内容电商）分销就当是CPS的一部分即可，核心平台定位照旧以“使命，愿景，代价观”的调性为主。
分销一方面可以驱动KOL在本平台，不管是直接分享商品，照旧内容（短视频，直播，图文条记）带货，增加了一个收入渠道，而这一方面的权益也为今后的外围KOL，KOC引入做铺垫。
像淘宝初期的主播，抖音上面认证的自媒体KOL，也是有“分销成果”的，只不外做的不是太明显，他们除了在自平台分享商品别人购买可以拿到佣金外，分享到其他特别平台同样也可以享受。
其他，比如洋码头，苏宁，云集的直播，社区等，本质都是为了做好腰部的中间气力，赋能于KOL，假如没有一套完善的分销机制，KOL就显得出格扁平化，只能直播带货垂直变现。
所以，从运营角度，我们帮本身平台KOL构建的是直播+分销+私域+社群+IP的赋能方法，让KOL，KOC形成他的裂变闭环。
那么平大驾从供给端只需要做好商品（课程）即可，这样起到了双赢的浸染，不变了平台的C端和小B流量，其次做好了赋能。
02
“社区”就是“腰部”的搏击俱乐部。
不管做什么样的平台，照旧单品牌导流到IP，社群做私域流量，都离不开三个字就是“人，货，场”，同样教诲行业，医美行业也是一样。
人，货，场是属于1.0时代，2.0时代的人货场更注重的是“场”，即晋升用户生命周期，让用户可以自主讲话，实现代价的处所。
快手，抖音，哔哩哔哩能够快速崛起，本质就是给用户搭建了“场”，做好了包容文化。
1.大都的平台不注重“场”
人就是消费者，我们很是容易明白，C端用户和小B用户。
货就是“供给端”，不管是佳构课程常识的常识付费，美妆食品生鲜的标品，照旧医美的各项处事（小气泡，瘦脸针，玻尿酸）等，这些都属于“货”。
那么我们还需要思考的一方面就是“场”，此刻许多APP的场做的照旧“货架的模式，即商品凭据差别品类分别，然后上架到APP上，其实这种场只能起到展示的浸染。
今朝移动互联网下半场，用户需要的场是什么？
“是需要有内容承接，可能出产UGC的处所”，因为今朝是开放的时代，每个人都渴望将本身的专业常识，可能利用心得分享出去。
这也是本来社区文化的演变，比如微博，豆瓣等，可是本来这类平台能够存活，靠的乐趣组织，然后产出的是“图文UGC”，而此刻正遇上4G厘革进级的时代，媒介也产生了变革。
从原本的图文，进级为短视频，我认为任何一个做平台的玩家，供给端都长短常容易搞定的，比如电商有成型做供应链的，常识付费有成型的内容，什么最难搞定，答案就是“用户”。
所以，我们需要在“这个场下手”，上述我有分享到当运营卖力人从老用户层筛选出来属于本身平台的KOL，KOC，短期运营可以用社群的方法运作，那么历久就要用“社群+社区”的方法。
2.构建“根本的社区”模型和根本运营
许多人大概会认为，做产物社区的许多，平台招募一个产物司理凭据别人家的产物原型抄就可以了，我认为这也可以。
可是从0-1构建用户生命全链路运营我更发起“先挖掘需求”，然后逐步上级成果。
不然，就会遇到“产物线”的节拍和“社群的节拍”不统一的环境，况且社区要做分销，直播，短视频推流，点赞，（公众号开通流量主网站），评论，分享，生成链接，卡片，小措施等这些成果也是要凭据“私域流量需求举办排期”。
整个私域的构建是全链路，而不是单点作战，并且每个APP的属性人群差别，拿别人的直接抄，也不必然能够成功。
从业务视角，搭配上述所分享老用户傍边筛选出来的KOL，KOC的运营，我认为1.0版本的社区可以分为3个类目，即“种草推荐”“爆款精选”“分享赚钱”。
前期的爬虫很是的有须要，爬虫PGC为了让“场”看的分外的气氛化，这样运营端精选出来的社群KOL，KOC才愿意在平台做“分享的行动”，不然社区会显得冷。
初期的用户活动运营分为两个模块，即社群和社区，最好能够搭配共同做，我举一个简单的例子，在KOL社群提倡一个“一周打卡活动”，那么这个活动的发布以及打卡的地点最亏得“社区长举办”。
这样的话，你的整体活泼度以及用户粘性，会提高许多，同时优质的内容也可以给用户上热门，做榜单种草推荐的行动。
精选的KOL，KOC假如从运营端多一些典礼感，初期也可以在活动可能查核玩法通事后给KOL颁发电子版的证书，让他们去“平台晒证书”，也是一种互动计策。
爆款甄选出来一些平台的爆款露出，分享赚钱本质就是为KOL分销做积淀利用，让这些KOL，KOC知道可以通过平台图文，直播，短视频的方法带货享受商品的利润分成。
3.社区进级为了“今后做更多流量的引入”。
为什么说社区的进级是为了后续私域流量的引入？假如你凭据传统的裂变增长方法，无非回收的是拼团，砍价，要么是老带新这些短期计策，这些是APP的根本配置。
假如能把APP的社区不绝的优化进级，那么下阶段就可以把打广告津贴拉新的这部分预算用在做“KOL，KOC的引入上”。
我来和你分享下一个KOL引入，能带来几何无形的利润：
1.便是一大批粉丝（因为KOL旗下有许多C端用户）
2.KOL相助便是（一次引发内部C端用户消费）
3.便是一次公关带货（KOL在其他平台都有账号，大都市转发）
4.彼此赋能（KOL与平台相助，中间是共赢）
平台的社区是一个宝藏聚居地，社区成果完全可以做成一个头条，甚至于一个搜索引擎，可能小红书，并且可以更细分，比如“护肤”，“身材康健打点”“问答”，“测试皮肤”，“饮食搭配”，穿衣搭配“等等。
尽大概把社区当做一个电商的垂直类目去运营，并且在类目傍边在举办细分，这一切都是在做内容，而内容是影响用户逗留时长最重要的因素。
我在电商规模看到许多“电商平台之所以没有转型成功”，除了业务模型外就是没有抓住内容进级带来的行业变革，像温水煮青蛙一样，以为内容版块无关紧要，其实这才是大错特错。
在商品同质化严重，供给端不缺的环境下，内容种草显得分外重要。
因为它就是商品和C端用户傍边的纽带，需要通过KOL，KOC的营销力来发动消费，刺激增长，所以本质层，社区这部分是APP产物转型中必经的一条路。
03
“会员”和“积分”体系是促销费的纽带。
许多平台有“会员制”，“积分制”，但都是一锤子买卖，缺少体系化的对象，作甚体系化层面的内容，就是当一个用户在某个平台开通会员后，所消费金额可否直接有“积分的赠送”。
同时“积分”的获取有没有全链路的任务设定，比如每日打卡，每日分享朋友圈，每天去社区“发图文”，可能积分的兑换，到达必然积分可以兑换礼品，甚至得到权益的提升，能不能形成一个强大的闭环很重要。
让用户每次消费都感受本身在”进级打怪“，并跟着消费的不绝加码，解锁的“权益也是差别”，那么这样就会形成“上瘾模型”，这也是增加用户生命周期和留存最重要的手段之一。
1.会员费可以和“分销”挂钩。
许多人大概会认为“会员就是会员”，为什么要和分销挂钩，其实完全可以买通，把“分销作为会员的权益之一”。
毕竟此刻是一个人人皆可分享的时代，设定在会员权益中，一方面也能筛选用户，一方面也能“促进会员卡”的消费。
假如你想让平台所有的会员皆可分销，那就可以把门槛降低一点，比如开通月付费会员就能“分销”，假如你不想全员分销，那就把权益放在季度可能半年，全年上面。
虽然另有一种方法，不需要收会员费的分销，这个权限的设定怎么做呢？比如可以设定为邀请几名挚友，自购可能消费几何门槛即可解锁分销权限也是可以的。
会员傍边必需要做“品级体系”这也是利便用户的提升，那么品级体系如何设定呢？
通例平台是凭据“普通会员”，“高级会员”，“尊享会员”三个维度设定，但也有平台以为麻烦，就直接以“月，季，年”来举办制定。
同时也有平台会凭据月，季，年的维度，然后横向做“普通和高级”，比如月普通会员，月高级会员，（快手互粉网站），其本质差异“就是在会员的权益上面”。
会员权益主要是售卖“权益的”和积分是两码事，权益可以给的有哪些呢？智远认为依照平台的调性而制定，也不必然要去仿照别人。
优惠券，线下体验，分销权限，直播全站推送，生日礼物，优惠活动触达，内容创作活动先知等等。
这些都可以赠送，所有的权益本质除了处事于C端用户，一方面就是赋能小B，也都可以成为小B分销的权益。
2.积分体系可以和“社区”买通。
消费即给积分是所有平台常用的运营计策，可是积分的利用场景，积分的玩法许多平台做的不是太多。
积分从本质层面可以激活C端，可是这个成果所有平台都在做了，也就意味“用户的关注度就会降低了”。
假如想要与此外平台有所差异，那么就要从小B维度的需求下手，通过上述那些老用户，从平台上筛选出来的KOL,KOC下手，这部分人相对来说较量忠诚于品牌（平台）。
从0-1早期阶段可以增加一些“打卡”，“签到”，“分享朋友圈”，“关注微博”“写内容”那么相对参加也会强烈一些，同时呢也培养了小B用户和C端用户的粘性，从而逗留时长也会增加。
积分可以和社区买通，每次社区的活动，只要参加就给用户反积分，同时积分可以做兑换专区，除了商品，可以做一些非凡有意义的对象来强化品牌代价。
比如“品牌的玩偶”，“眷念徽章”，“短袖POLO衫”等，都是不错的选择，也能制止与其他相类似的平台“商品的同质化”。
一般的积分体系设定是从V1-V5几个差此外品级，从社区菜鸟到“社区领袖”。
进级的法则可以分几个差此外维度，比如“消费返积分类”，“社区内容缔造类”，“社会公益类”，“晋升糊口幸福值”类，依据平台的调性做定位。
其他方面刺激用户，提高小B留存的即是通例的“活动”，这里的活动不仅单指销售商品的活动，还可以是“内容创作的活动”，比如食品类的类目，就可以呼叫平台“做饭美食短视频分享优质创作者”。
然后选中做的优质内容的小B给以现金的嘉奖，可能上首页的推荐，自身平台流量的倾斜等，这一些列的行动除了让小B用户参加了，还能影响到平台的C端用户。
当一个C端用户注册APP看到了这么优质的内容输出，从而就会被吸引，这也是许多女士购物习惯先去“小红书”搜一搜专业常识的核心原因。
04
“KOL”的引入和“组织架构的搭建”。
当本身平台把基本盘（分销机制，老用户选拔KOL，社区搭建，认证加V体系，日常创作活动一系列的SOP）做好之后，下一步即是不绝的PDCA循环，（淘宝补单平台），平台内部可以一个月从自身的C端用户中选1-2次。
除了这些之外，当社区创作的内容足够多和社区产物的成果（图文流，短视频流，直播）做的足够ok的时候，就要思量从外面引入小B到自身平台举办内容的创作了。
1.外界KOL和流量如何引入。
许多平台喜欢思考的模式是“我需要找更多的分销员”来帮我卖货，其实这个长短常无意义的，因为“分销员”的界说，这类人群就好比是淘宝客，他们看中的是商品的折扣，能不能从平台薅羊毛。
所以运营卖力人的定位很重要，我们需要找到更多与平台调性相符的人群，引进KOL，KOC的本质也是为了“分销”，扩充平台的用户量和拉高GMV。
KOL是腰，分销员是“薅羊毛”，后者是没有粘性的，注重好处驱动，前者注重的是“内容创作”，“内容带货”，能够做内容变现的KOL多数是有个人闭环能力的，即UGC产出+社群运营+IP运营+商品推荐。
分销员的能力则就较量弱，只能通过“朋友圈的分发”，他或者能够构建本身的社群群体，可是IP的影响力是逗留在“微信生态的”，而不是整个全站维度。
我这里或许总结了几点，那么如何寻找和引进KOL呢？
第一步首先需要明确的是本身平台调性，“需要找哪些规模”的KOL，“笼罩几何用户量的KOL”，因为KOL也有百万级，千万级，甚至KOC刚上位范例。
第二步就是锁定平台，是要找抖音可能快手短视频这范例的平台，照旧微博，微信公众号这范例的平台的KOL,KOC，照旧其他相似社区的。
第三步就是“如何会谈价值方面”，我凡是回收的方法并不会直接“邀请入驻”，以邀请一场直播的方法举办相助。
让KOL来平台举办直播，然后给以KOL微博宣传，公关，微信公众号自媒体推荐，强化其个人IP。
在邀请外面KOL来到自平台直播的时候，KOL也会将本身的直播链接同步到个人私域流量矩阵中。
同时平台运营角度，可以直接送给KOL，KOC一张会员卡，将其账号开通分销成果，这样KOL直播完通过她链接销售的商品，本身也会有提成。
不只仅给以了积分，另有会员品级，另有分销利润，假如想历久相助，KOL销售会员也可以获得分成。
这样，一个KOL的引入和留存本钱就会降低许多，从而她也能带来更多的C端用户（粉丝），那么邀请的KOL也需要被赋能，当每次KOL发短视频，直播的时候，可以给推首页，流量倾斜，都是有助于历久成长的。
2.组织架构的搭建。
从运营角度，这一套完善的私域流量进级，全链路运营用户的团队如何搭建呢？
我大抵总结了一下，初期的团队配置从运营端或许架构需要的岗亭如下，社群运营，产物司理，会员运营or用户运营，活动运营即可。
这仅仅是线上部分，假如有门店的话，需要特别配置导购运营，虽然也是按照平台的用户量，生意业务局限而定。
根本所需要卖力的内容，产物初期筹划社区版块，数据阐明，社群运营通过产物筛选的数据，根本IP运营，导流等事情，用户运营筹划会员品级体系，积分体系，活动运营卖力“商品相关活动和社群，（拼多多货源平台），社区相关的活动”。
跟着平台KOL，KOC的逐渐增加，社区产物的成果完善，后续可以配置直播运营，短内容（视频，图文）创作运营人员，假如这一切基本盘够稳，可以根本运营起来，那么团队可以再进级，扩充“媒介运营”。
媒介主要卖力外围KOL的挖掘，KOC的引入，商务的相助，以及分销渠道，分销员的对接等。
私域流量全链路的关键KPI指标有这几个：“KOL，KOC用户资产打点”，数据的积累和量化的打点，以电商为主，私域流量关键要素为LTV和CAC，假如用企业微信运营，关键指标在于，“引流”“处事”，“变现成功率”。
我以电商维度为主，跟着局限的不绝扩充，商品和活动津贴也起到了很是大的浸染，所以对付社区生态的不绝进级，本质照旧为了“促消费”，促生命周期，那么平台分销角度，选品就变得分外重要。
其次，跟着平台KOL，KOC的增加，也可以把这些用户资产凭据差别类目举办分别和打点，比如有专门做美妆的，有的是聚焦于吃的，有的聚焦于数码评测的。
这些都可以细分到全链路用户生命周期的频道运营傍边，每个运营人员分担差此外频道，差此外KPI，主导一条线，然后社区的首页就可以凭据C端用户的行为去推信息流。
好比此刻的抖音，快手，小红书的UGC生态，跟着本身的爱好不绝的壮大，而这一些就是这样循环增长过来的。
05
“孵化MCN，成绩自组织”。
当本身平台把基本盘做好之后，也就意味着社区+社群的私域流量运营打点就像增长飞轮一样，不绝的壮大，壮大的根本除了环绕上述以外，供给端，营销，活动，投放，也分外的重要。
跟着必然局限的状态，平台就要离开“社群干系”，社群只需要打颔首部的KOL，重要的人物即可，那么下一步即是形成平台的自组织文化和用户自发的MCN。
1.平台孵化MCN如何起步。
一些KOL，KOC用户有了根本的UGC产出能力，那么平大驾就要不绝给以这些KOL举办赋能，让他们举办变现，这样才华联袂共赢。
不然平台固然有本身的KOL，KOC，他们固然有本身的粉丝池，假如不能获得平台一连的赋能，那么他们便会本身寻找“供应链”本身去卖货，而忽略掉平台，从而把平台酿成一个“流量获取的通道”。
这也就是你看到的抖音为什么要做生态闭环，从内容创作，到供应链，到星图广告信息流，到KOL本身带货，到抖音小店，因为用户在大的流量池傍边有变现，有商业，他在愿意留下。
所以这时，假如电商平台流量到达千万级以上，就应该把“流量池子打开”，成绩更多KOL，让KOL去组建本身的MCN，那么作为平台角度如何开放生态呢？
这时就应该丢弃冷启动老用户筛KOL的思维了，从全局视角出发举办“流量的进级重塑了”，平台可以赋能“优质MCN”，勉励有能力的KOL个人组建MCN，从而与“官方签约”。
招募的计策和冷启动相似，可以通过站内PUSH，短信触达，可能平台的自媒体举办通告，
当本身平台到千万级用户量，一个活动便也会惊动较多KOL，所以在MCN决定开始时，依然可以从某个类目切入，比如数码，美妆，食品等。
跟着平台品牌的不绝曝光，日常的S级别营销活动，这样不绝的运作下来，平台从社区浩瀚KOL演酿成了签约“浩瀚小组织MCN”，而这些MCN成了平台的“腰”。
这也是大都平台计谋进级常用的方法，比如网易考拉从传统的电商转型到MCN网红带货，直接以PR的形式通告招募10万线上导购员，为他们赋能。
所有的私域流量也不必然都要往“网红这个角度去思考”，找到适合本身平台的最重要，比如完美日记，KOL都是变美的人，（低价货源社区），考拉环绕的都是“导购”一样，只需要有某些潜在能力即可。
2.当流量达到基数为什么要成绩自组织文化。
自组织文化的本质是“流量达到了峰值”，然后平台重新举举措则的分配，比如你看到那些线下抖音大会，快手交换会，视频号交换会，这些本质都不是“官方”所主导。
平台流量红利足够大的时候，自组织其实更能“加强”平台旗下用户与用户，KOL之间的干系。
虽然平台角度也可以主导，比如线下的颁奖仪式，KOL分享会，小红书线下红人大会等等，自组织文化本质是一种“协同效应”。
大都平台旗下的自组织都是因为人与人之间彼此默契的某种法则而线上认识，线下面聊的方法，像此刻的社交电商，社群团购电商，就是自组织结构的演变，并且他们可以抱团，形成强大的连锁反应。
平台旗下的MCN就好比是自组织的纽带，假如C断用户与C端用户之前做自组织，就相比拟力坚苦，个人影响力没有那么大。假如是MCN旗下网红，可能几个KOL联名做的线下活动，相信就会有许多用户介入。
那么从平台角度，运营卖力人也要多勉励这种“行为的呈现”，每次自组织分享会之后的照片，视频，都可以在线上社区举办分享，虽然可以以直播的方法举办露出。
就像我们看到每次较大头部玩家的行业大会，“获得的跨年演讲”，都会设定分会场，而许多分会场就是成立在KOL影响的根本上，这些KOL可以通过度会场招商，培养用户粘性。
平台旗下不绝给“KOL”强调自组织，也是去中心化，成立漫衍式，多中心的运用节制手段，在自组织旗下，就会呈现权威的意见领袖，这些意见领袖就好比“中间轴”。
初期的自组织发起可以官方连系MCN可能几个大V网红一起做，当形成了某种牢靠模型后，官方只需要提供物料和流程的支持即可，自组织也可以举办门票收费的方法，而这一切的核心都是环绕“中心KOL可能MCN做赋能”。
核心概念：
私域流量小闭环=社区+社群+内容+KOL+商品+分销。
平台都是在为用户处事，流量的逆境在于“基本盘的闭环能力”，当找到自身平台的全链路用户生命周期增长飞轮，搭建好平台的“腰部”，其实就不会缺少C端用户的拉新能力了，做离用户最近的工作。
