在拼多多拼购的消费习惯的培育下，拼成为了各个行业很是重要的一种获客手段，同样在教诲行业也不破例。
早在2019年底，画啦啦小灯塔就凭借低客单价的拼购玩法，快速起盘获取了几百万的精准付用度户。进入2020年后，在常识付费进入末期后，（低价货源卡盟），如何基于拼这一获客手段来高效获客成为了各家教诲机构研究的必备课题。
在调研的多个案例里，弈梵发明河小象轻课0元拼的增长活动，从设计和结果来看都有十分值得警惕的部分，把拼团0元学任务、1元解锁任务宝、实物赠送任务宝三合一，形成了彼此关联与共同的跌浪式增长设计，值得各家警惕与关注。
本文将从三合一裂变增长设计内核、三合一裂变增长执行细节拆解、三合一裂变增长的增长思考总结来展开，跟大家一起来全面了解和进修其实战的细节。
一、河小象轻课三合一裂变增长设计内核
河小象创立于2017年，以写字课起家，B轮融资阶段，得到过创新工厂、贝塔斯曼、好将来融资，专注3-12岁少儿素质教诲的在线教诲品牌，今朝有写字课、大语文课、英语美术课、编程课等产物，河小象轻课是定位为给河小象大课包产物供量的一个渠道，主要包罗4种获客产物：0元拼购、1元解锁课、低价拼课、免费赠实物。
0元拼课：
0元拼课今朝主要是6个产物，别离是2020新课标.6日读-三国、2020新课标.6日读-论语、六大国学启蒙课-38集、2020风俗夏令营-30集、文史兴趣养成营-5集，今朝六大国学启蒙课参加人数最多近8万人，课时设计别离为5天、6天、30天、38天四种差别品级。
1元解锁课：
1元解锁课主要是4个产物，别离是世界神秘科学启蒙课-100讲、21本小学新课标必读名著、112首必背古诗、小学生必备20位名人故事，课时别离为20、21、100、112四种差此外品级。
低价拼购课：
低价拼购课包罗人文汗青、自然科普、艺术缔造、中外名著、传统文化、品格培养、科学技能合计七大类，每个类目平均4-5个课程，合计小轻课35-40们。
免费赠送实物：
主要是小学阶段的各类名著书籍、文具、学惯用品等，涵盖了用户整个进修场景下的一些物品，符合这个阶段用户的一个基本需求。
整体商城的用户增长设计给差别范例的客户都给到了大概性，详细如下：
看到活动实验性的客户：可以参加赠送实物的活动可能1元体验解锁课；
了解平台的用户：参加0元拼购后者低价拼购
付费的学员用户：针对本身所需选择以上4种任意一种
差别阶段的客户思量参加的意愿和形式，最大化的把带入轻课活动的用户都转化为河小象邀约带来客户的用户，（抖音刷赞平台），是十分全面的思量了流量裂变的最大化。
二、河小象轻课三合一裂变增长执行细节拆解
在基本熟悉河小象轻课的裂变产物后，我们来别离看一下0元拼购、1元解锁课、低价拼课三种获客产物的裂变增长细节与流程，从而实现对这种获客模式的复用和迭代晋升。
0元拼课：
0元拼课产物是一个纯面向新用户的产物，主要流程是轻课平台新老用户提倡0元拼购，看到的用户领取课程，系统判别领取用户是否关注公众号引导关注公众号，公众号推送分享说明引导分享，组队成功后所有学员领取全部课程引导下载APP。
0元拼课看起来很简单的一个产物逻辑，整个体验历程中，（拼多多运营技术），其实有许多细腻的设计是值得警惕的：
1.0元拼购产物参加资格只是新用户，老用户可以提倡；
2.0元拼购产物的引导文案以‘快来跟我组队免费学’作为引子，符合社交场景下的社交分享的根本逻辑，具备高参加性；
3.用户参加资格为免费参加，参加本钱低，增加了转化率；
除了好的方面外，0元拼课其实在也存在许多流程上的问题而增加了遗失率：
0元拼课用户报名没有要求填写手机，假设用户没有关注公众号，用户就会有较量大的流失；
推荐用户的历程，公众号没有实时的提醒用户完成的环境，用户不知道完成的进度；
任务完成后，没有提醒用户完成，用户不知道完成的环境；
公众号在用户关注到一天时间，（低价代刷货源），推送了较量多的信息，跟拼团相关不大；
拼团成功后，引导用户下载APP，引导提示和调取都不利便；
进修打卡历程没有分享引导；
老用户无法参加0元拼团购，无任何引导用户参加通例购，增加了老用户的流失；
1元解锁课：
1元解锁课产物是一个面向所用用户的产物，主要流程是轻课平台新老用户1元付出提倡拼购，看到的用户需要付出1元，付出1元后成功参团下载APP，新拼用户提倡新拼团。
1元拼课的设计逻辑是一个简单的产物逻辑，整个设计历程有许多细腻的点，值得警惕的是：
今朝市面是有许多的拼课的产物，1元解锁拼课办理了用户试听产物的问题，提前成立用户信任；
每个拼课的用户并不是拼课完成后就可以解锁全部，而是新拼课用户也需要再邀请4人才全部解锁，增加了裂变系数；
固然进修内容简单，可是另有小测试；
除了好的方面外，1元拼课解锁其实在也存在许多流程上的问题而增加了遗失率：
1元付出后就直接引导下载APP参加本钱较高，未增加关注公众号的流程，增加高频的实时通知；
跟0元拼团的产物一样，进修打卡的引导分享产物化偏弱；
拼团的单价和原价的设计略显浮夸，没有整体统一；
低价课：
低价拼课产物是一个面向所用用户的产物，主要流程是轻课平台新老用户8元付出提倡拼购，看到的用户需要付出8元，付出8元后成功新拼用户继续拼团，拼成3人马上成功。
低价拼的设计跟其他的拼团设计并没有太多新的创新，主要发明的问题如下：
邀请挚友的分享按钮没有，这个应该是技能层面的问题，看起来在活动设计的数据埋点上需要做风雅化，实时发明问题；
下单时的引导较弱，并且引导到了新的公号，与提倡公号不相关；
下单完成后，无可以实时做推送关注引导的设计；
三种增长模式的连系运营是对一个用户带来新用户最大化的操作，可以晋升一个用户带来新增用户的量，与此同时还能给用户许多的新的选择，（微博刷粉网站），晋升活泼度。
三、河小象轻课三合一裂变增长的增长思考总结
从河小象轻课的整个增长设计来看，今朝教诲的增长在传统增长的要领上，需要按照外部行情的变革增长团队要实时做好增长细节的优化，出格是要按照今朝增长的结果数据来执行差此外迭代优化，在担保业务有流量增长的同时，实现增长效率的最大化。
弈梵在调研和回顾的历程中，发明有几个方面出格值得大家警惕：
善于操作课程：
做教诲行业的运营大家都知道，公司教研是一种出格稀缺的资源，出格是创业公司。创业早期，在线教诲课程一般都是先有纲要预售，后开发课程的一个状态。
河小象轻课的课程差不多合计35个，每个课程包10-100个课时不等，固然大都内容包的课程内容不多，可是每个课程都是基于3-12岁需要了解的差别常识举办了风雅化的分类。这种分类既晋升了产物的代价感，也成立起了轻课的整体性，（小程序刷粉平台ffe7.cn），对用户一连的复购有辅佐。
多种营销组合：
河小象轻课操作0元拼、1元拼解锁、通例解锁三种差此外拼团玩法，给差别范例和阶段的用户缔造了成为河小象用户的时机，辅佐河小象晋升了整体流量的操作效率，是在基于一个简单的产物逻辑下的细节性迭代，对付各家做增长的小同伴来说是十分值得警惕的。
模式产物化：
河小象轻课的进修界面固然简单，可是实现了十分完整的学-测-学的设计，产物营销成果也应该已经靠山化，新增加任何一个小课都可以直接套用产物成果，很是的便捷，可以看出河小象团队在产物开发的支持力度上照旧很大的。早期的教诲用户增长以微信生态为主，大都的机构都是基于第三方产物，这样的弊端就是很难与现有用户数据库买通和关联，实现资源操作的最大化。
跟着在线教诲公司逐渐从单学科转向多学科，获客产物体系的推进和设计成为了各家公司都务必会关注的一个问题，河小象轻课作为一个规范案例值得各家机构在开发获客产物体系时很好的警惕，与此同时大家也可以看弈梵早期的文章，关于《打卡0元学/日售3万单/营收1000万，如何打造爆款教诲分销产物?》是一个很好的增补。
在流量越来越贵的当下，如何通过来量实现更好的流量增长，（淘宝补流量平台），是各家在线教诲机构都势须要关注的一个问题，保持对最新增长要领的了解，是有效担保本身项目实现最高效增长的最好步伐。
