对创业公司来说，最美好的事就是有媒体愿意报道本身，打开知名度，才华得到市场！但愿老是美好的！现实是媒体愿意报道的少之又少，被拒绝那是经常的事！问题出在哪里？怎样才华得到媒体报道？
前不久，我的一个正在创业的朋友给我电话，气馁得说：他们公司的新产物即将在京东首发。她请了某国际公关公司帮她和一些媒体相同，但愿得到报道。但公关公司反应：相同了一圈媒体，没有哪个记者有乐趣采访此事。
我想，不少创业的朋友也必然遇到过这种逆境。为什么总被记者拒绝采访？怎么才华得到媒体报道呢？本文引用”侧翼战”战术，分解之。
首先，从我朋友的实例，看看问题出在了哪？
实例阐明
朋友公司环境：自创品牌，非代购。专注有机婴幼儿辅食，100%原装欧盟入口。和竞品对比，其产物无显著的差异性。已获Pre-A轮融资。
朋友的身份：5年前，从知名投行告退，当起了全职妈妈。生了两个混血萌宝，不想再回投行，想做本身内心憧憬的事。于是，（快手刷粉平台），抉择专注有机婴幼儿辅食，所有食材都来自欧盟认证的有机农场，100%无防腐剂等化学添加物。厥后，朋友的英国籍先生也辞了投行事情，伉俪一起创业。她的这位英国先生有个最大的特点：热爱美食；对食材的严苛，到了”令人发指”的水平。
那么，为什么公关公司相同了一圈媒体，没有一个记者暗示有乐趣采访呢？因为相同点（Key Message）错误！
公关公司的相同点：***欧盟原装入口有机婴幼儿辅食要在中国上市了！
换位思考，（快手刷赞平台），假如你是记者或自媒体人，在不付费的环境下，愿意流传这样的”新闻”吗？这样的新闻对受众有什么代价？对媒体又有什么代价？
（对用户的代价：每天，这个世界有无数的新品推出。***欧盟原装入口有机婴幼儿辅食只是九牛一毛。对媒体的代价：险些没有。难道要媒体做免费硬广吗？）
那么，是不是就此陷入了死胡同？非也。
我们从战术的角度来阐明此事。”定位之父”杰克.特劳特和阿尔.里斯合著了一本书：《商战》。他们把德国军事家，卡尔.冯.克劳塞维茨的经典著作《战争论》中的概念，缔造性地移植到了营销规模。书中，特劳特提出了4种战术：防止战、打击战、侧翼战、游击战。这里就纷歧一赘述，请自行翻书。通过这四种战术，我们能很清楚地看到：这家公关公司和记者们相同，一无所获的原因是什么？因为，它动员了一场场”打击战”。
为了让大家更有感知度，我假设一个大家耳熟能详的品牌比拟案例：
– 1，美国快餐三巨头之一Burger King（汉堡王）要进入中国市场了！
– 2，只有1年汗青、由一非知名美国人创办的、全新品牌汉堡店要进入中国市场了！
以上两条新闻线索，记者会报道哪个？
我想：不需任何专业常识，我们都会自然而然地选择”1″。Burger King（汉堡王）有着深厚的品牌积淀和知名度。正因此：它进入中国市场可以转达较多信息：为什么要进入中国市场？会对中国的洋快餐行业造成什么影响？中国人对洋快餐的消费习惯产生了什么变革？等等。这些都是耐读的新闻题材。
所以，比拟之，我们就能形象地感伤这场打击战的残忍
既然”打击战”不可，就动员”侧翼战”！但在讲详细战术之前，我要提出一个总体原则。请不要试图和记者/自媒体人赤裸裸地相同产物的卖点。他们喜欢的是：好故事！关于产物的信息要不要讲？必然要讲。否则媒体报道也没有多大的意义。但这些信息必然是融入故事中，是故事的元素。
假如还想不通，就来个场景吧：”记者，你好，我这里有个有趣的故事，想和你聊聊。””记者，你好，我们要推一款新产物了，这个产物怎么怎么好！”第二种环境，假如你是记者，也必然火烧眉毛想挂断电话。
那么，”侧翼战”怎么打？
一、首创人
这两年，关于首创人的各类优质报道，照旧较量多的。凡是而言，有这么几类：
专业痴迷者:乔布斯是这方面的”鼻祖”了。如今，越来越多的人因为某种强烈的”业余喜好”，走上了创业之路。
情怀爆棚者：锤子科技罗永浩要把”情怀牌”举办到底。但要注意，不要犯”情怀癌”，空谈理想。
百折不回者：持续N次创业，屡败屡战，（抖音直播上热门），无数辛酸，终见成效。
反差者：北大研究生开米粉店、清华研究生开肉夹馍店、高科技从业者开创水果O2O……
照旧以我的朋友为例。假如要得到媒体报道，能吸引媒体的，有以下几点：
1，伉俪创业。经济风险大，为什么有这么大的勇气？（有悬念的故事能吸引人）
2，双宝妈创业。放弃舒适的全职太太，下狠心创业，每天苦哈哈，这个中经验了怎样的纠结？（真的不是每个人都能迈过”纠结”的坎，这个故事很励志。）
3，中西团结创业。朋友的创业项目是面向中国妈妈们，那么，她和外国先生在创业历程中，有什么思维纷歧致的处所吗？（有斗嘴的故事最悦目）
二、公司/产物微创新
不是每个新产物都能如”苹果”一样，具有划时代的意义。不是每个创业者都能缔造一个在这个世界上本不存在的产物。假如公司/产物有”微创新”的部分，也可以出格提出。
比如：销售渠道、营销方法、面对的用户群体等，甚至雇用形式。
某个以帆海为主题的旅游公司，曾在拉勾网上宣布了一条雇用姑且工的信息。功效，收到了比锤子手机还多的简历……
三、行业洞见
你对这个行业有什么独到的见解？或呼声？只要真知灼见，或有攻击力，都可以和记者交换。
比如：N年前，（淘宝真人刷粉平台），在小米科技创办之初，雷军到腾讯大课堂做演讲。他对腾讯举办了一次喊话，他其时的原话是：但愿腾讯一年之内不要做手机。他说，一个大象应该做的工作是挑战另一个大象，不是做踩死蚂蚁的工作。这句话，至今被人”旧话重提”。
又如：给记者提供有趣的行业阐明陈诉：
美国在线约会网站OkCupid 就时不时地宣布有关男女婚恋的数据。
男性应该怎样在社交网络发照片？
OkCupid 阐明了汉子拍照的姿势和场景与他们收到的女性反馈比率的数据，得出汉子应该这样拍照：
最好的照片状态是不看着照相机而且不笑。不看着照相机，可是摆出调情的神态是最差劲的，下图是男性的面部心情和收到女性反馈的干系：
四、糊口方法
你的产物或处事在报告一种怎样的糊口方法？
比如：星巴克建议的”第三空间”。星巴克首创人舒尔茨，在20世纪70年代提出了”第三空间”的观念。他但愿把星巴克打造立室庭和办公室之外的”第三空间”。在这个新空间里，人们背靠舒适的椅子，桌上放着一杯咖啡，坐在弥漫着新鲜咖啡豆香味的房子里，打磨光阴。”第三空间”改变了许多美国人在自家厨房里煮咖啡的习惯。
比如：主打”出租明星同款军服”的时尚短租网站，在和媒体相同采访话题时，（网站文章代更新），（视频号刷粉平台），就可重点谈谈”时尚短租”这种较新颖的糊口方法。
五、泄密
存心”泄密”是此刻许多手机厂商习用的公关手法。通过媒体零散地”揭秘”一些产物的信息，更换消费者的购买欲。比如：小米及其生态链内的公司会在必然的时间节点，放出一些动静吸引大家关注。这就是抓住了受众普遍对”泄密”感乐趣的本能。可以看看各手机厂商在各自微博上宣布的产物上市”倒计时海报”。
是的，假如你的创业项目能爆料些”奥秘”，也很大概会得到媒体争先关注。
比如：某移动互联网医疗创业项目，总会借势推出明星整容的黑幕，由此得到主流媒体关注。
六、事件
假如以上五项，你都以为可说的点捉襟见肘，那么就思量制造事件吧。
比如：快餐连锁店赛百味，主卖三明治和沙拉。它除了”汉堡”建造流程和麦当劳、肯德基等有点纷歧样，还抓住了一个反差点：大家总以为吃”汉堡”会胖，但赛百味偏要证明：吃赛百味能减肥！为此，赛百味大力大举宣传一个普通人，是怎么通过一日三餐吃赛百味，减肥数十磅的。
所以，在搜索引擎上，你会看到这样的功效：
