这几年一直从事署理模式的电商业务，经常需要和各类微商团队长打交道。村长对微商这个群体不只不反感，反而心生敬佩。
我之前也写过《有时，你连微商都不如》这篇文章，其实微商模式在很洪流平上与列位在做的实体经销商、社交电商团队长体系没有多大区别。
平台/品牌都是靠他们辅佐你卖货赚钱，也自从微商、社交电商火了今后，许多人也跃跃欲试。
既然想做微商模式，就要知道微商三板斧：选品、制度、培训。
本日，截取选品的部分先和大家聊聊。
01
选品的三个维度
招募微商署理，核心就是为你帮你卖货，所以卖什么就十分重要。
你选的货物欠好，它们卖不出去，大家都赚不到，关键你还会亏钱。
1、类目角度
从类目的角度我们可以分为六大类
a、扮装品类
比如口红、祛痘、美白等产物，有单款，也有套装。比如面膜、冻干粉。
b、洗护类
主要以洗发液和沐浴露为主，虽然另有之前爆火的厨房洁净产物和洗衣服的产物。
c、针织类
比如小孩子的纸尿裤、女性的卫生巾、内衣
d、食品类
食品是微商产物类目内里的大类，坎坷端的产物都有，（低价货源卡盟），比如即食燕窝
e、农特水果类
处所土特产比如牛肉干，也有常年做季候性水果的微商
f、大康健行业类
主要是保健产物，以饮品、颗粒状产物为准，（视频号刷粉平台），核心是中老年人。
2、人群角度
从人群的角度核心是三类：
a、老人
针对老人的产物主要是大康健行业的，尤其是保养品，而且这类产物的客单价都较量高。
b、小孩
比如小孩子的辅食、纸尿裤、奶粉、玩具、生长发育等产物，主要照旧在吃和用上。
c、姑娘
其实整个微商最大的份额照旧在于女性，（淘宝真人流量平台），从18岁-45岁之间，设计到减肥、护肤、美妆、食品等等。
这里要重点强调一下女性，（拼多多改销量平台），因为她们不只是微商/社交电商产物的方针消费客户，她们照旧产物的推广者。
原因主要有三：
其一是很多女性都是宝妈和学生，有足够丰裕的时间。
其二是他们都想在经济上得到必然的独立，（专业电商培训），至少是有一点收入，对付赚钱有欲望。
其三是他们在做署理的时候，具有天然的拉新和销售信任的优势。
3、身体角度
从满足身体的角度出发，可以分为以下四类：
a、眼
从眼霜、眼膏等扮装品到眼贴相关的保健产物
b、嘴
许多微商产物险些都是为了满足我们的一张嘴，从水果生鲜、入口食品到特色小吃。
c、脸
姑娘一家长脸，消费半边天，主要是美妆、洗护类的产物。
d、其他身体部位
身上穿着的产物，另有许多保健类产物。比如护肝、护胃、丰胸、减肥等产物。
02
微商选品的11个发起
1、以女性客户为主
绝大部分女性把握了家庭日常消费的决定权，而且一组观测数据显示，有71%的女性用户最近一年里购买过微商产物。
而市面上的面膜、冻干粉、美白饮、酵素、减肥丰胸、燕窝等产物也险些是为女性筹备的。
2、卖的动、有复购
很多署理之所以想做兼职、做分销商，目的就是业余时间多赚点钱。
所以我们做的产物最好是高频刚需的产物，这样子署理们才容易销售，也会通过每天的正向反馈选择继续做下去。
否则一个商品复购率极低，大概要一年以上，那很多团队长就不会做。
3、日常消费品最佳
前面我们说了产物要有动销，其实最好的就是日常的消费品。
日常消费品一般满足几个要求：高频、刚需、低价、受众广。
4、价值在300元以内
许多署理是不具备销售履历的，且许多商品都是通过在线销售出去的。
所以我们的产物单价不能太高，何况还要做高频复购。
村长个人以为一般商品价值在300以内最好，最好是100以内，用户的消费决定门槛会降低。
而且假如涉及到囤货，对付署理来说，心理和经济压力也不会那么大。
5、三四五线都市消费人群为主
很多微商产物其实绝大部分的受众都在三四五线都市，可能说他们的收入一般都在5000以下。
很多高端客户，一般来说，照旧会选择去佳构商城、线下商超、专卖店购买。
但许多高端客户，但是推广者，因为他们有足够多的 人脉资源。
为什么说三四五线用户更容易购买微商/社交电商的产物呢？
其一他们是价值敏感型的用户，许多社交电商的产物价值是有一些优势的。
其二他们对品牌的要求没那么高，一款面膜、眼贴、护肤品，是个新兴品牌都愿意接管，所以他们的试错本钱比一二用户低许多。
6、有必然的利润空间
一般微商都有五级提升模式，而社交电商明面上也有三级模式。
所以商品自己要能让署理赚到钱，村长认为一般微商商品要有50%以上的毛利。
而实际上，很多微商商品的毛利大概是200%、500%，像面膜的毛利就更高了。
但电商平台不是追求单品的极高毛利，而是看中商品的富厚水平。
7、易于储存和运输
假如做微商，囤货模式不能算过期，核心取决于要囤几何货。
以前许多微商项目是为了割韭菜，才让署理多囤货。
此刻走的时候佳构微商模式，但愿做的更持久。
所以我们提供的商品，要利便微商署理举办生存，（拼多多运营技术），必然要注意商品的效期问题。
8、有颜值愿分享
这是一个颜值即消费的时代，所以我们从产物自己到外包装，都要注重它的颜值。
你要利便团队上举办宣传展示，也要汇集更多消费者的实际评价内容。
假如产物的包装很差，其实是极大减弱了产物的曝光。
9、无需教诲市场
前面提到要日常消费品的另一个原因，就是日常消费品用户历久在利用。
所以当你推出一个新品牌，用户明白、利用、宣传的难易水平都会大大降低。
用户对付产物的成果功能、痛点都容易明白，也利便署理举办销售推广。
10、利于展示流传
代理想要卖货，就需要一连不绝的举办分享和推广。
大概是朋友圈、公众号，也大概是直播、短视频。
假如一个产物是成人用品、女性私密用品，那么它的可选性就会大大降低。
署理就无法在稠人广众之下举办客观的宣传了，大概仅限于挚友私下的相同。
而好的微商产物，应该呈此刻用户的事情、家庭、户外等等场景中。
11、办理用户痛点
假如你真心想靠微商模式做一个一连性的产物，而不是抱着割韭菜目的的。
那么，就要思考你的产物到底办理了用户什么问题。
可能说，你的产物比此刻同类产物亏得哪里？
只有实际办理用户的需求、问题，（视频号刷点赞平台），才会产物口碑和复购。
千万不要想虽然的做一些产物，大概是伪需求，也大概是极低频的需求。
12、结果明显
既然是办理满足用户某个需求的，最好提供的产物在治疗结果可能利用结果上要明显。
比如卖眼贴能缓解眼部的疲劳，卖面膜能有效保湿皮肤细腻，卖婴儿纸尿裤能不漏尿又不会过敏。
利用结果越明显，消费者就越信任，分销者就越自信，复购和口碑自然就多了。
13、针对C端用户
村长个人不是出格发起做B端产物的公司，做微商模式。
许多B端产物的处事是极低频的，固然客单价很高。
但却需要分销者有极强的产物、销售专业的常识。
而且越是B端的产物分销者推广的本钱会增高，并不是普通的推广员。
