网上已经有据说，本年双十一的总方针或许是500亿阁下，且撇开这个数字不谈，仅仅从天猫首次拉淘宝入伙介入本次大促的势头看，500亿要破其实难度不大。本日开始，双11预热坑位已经开放，但我从上周卖家带动会的整个态势来调查，好像对付1212有着更强的增长空间。本文讲以第一人称视角来谈这次双11&双12的法则，并将英华部分提取出来，仅供卖家朋友参考。
1.红包
本年双12的红包动用了前所未有的局限，红包池的累积金额将到达20亿。个中绝大部分红包都是回收无门槛的形式，也就是普发。一方面，淘宝去年用特色玩家抱团的形式，也就是所谓“一万个特色玩家抱团=一万个玩家没特色没的玩法”。制止去年失败的经验后，本年想更多的圈入足量的卖家，打掉“特色”的门槛，毕竟淘宝但愿在一年中流量最大的时候圈入最多卖家，制造整个平台更高的大促转化率。
有关红包的第二个亮点就是引入了余额宝。在本年双11开始，余额宝将替代去年付出宝充值送红包的平台，余额宝操作冻结期间收益不绝，且充且抽红包的形式来避开快捷付出在大促中成为买家“有钱没法付”的拦路虎，对付卖家而言这个的想象空间很大。
第三个亮点是满500送200红包。区隔于日常网店优惠券等网店行为，这次的200红包表白是全场通用。也就是说在任何一家网店消费到达500，就可得到200的红包举办下次消费时的抵扣。虽然用户拿到红包后，在网店消费时到底能利用几何红包，则要按照详细环境详细阐明，也就是说这200红包仅仅是为当天复购留下刺激性。
第四个则不是什么亮点，20亿的红包中，个中卖家出红包的比例并没有详谈，但5元起，5的倍数的设定，以及其他包罗后头提到赠彩票，包邮等部分的支出都表白，本年卖家需要支付的用度也将到达一个汗青新高。
2.榜单
这是淘宝汗青上首次将榜单单独列出来作为公示，挖掘的是按照用户的从众心理。在已往类目的TOP爆款和TOP卖家，在很长时间都是把握在淘宝指数和数据魔方里。这次的公示，也将卖家间的竞争放大到了买家端，（视频号刷点赞平台），谁在冲榜，谁在放血，（抖音快速上热门），（抖音上热门网站），在大促中将一目了然。这也将刺激卖家和，大促中那30%的人群。
所谓30%，也就是提前放入购物车确定方针的70%以外的部分。众所周知，在0：00时，淘宝的流量将到达年度最高的顶点，而0：00～0：30这一时间段的成交量按照前3年双11，双12的数据来也看都是最高的，而占据这些事件段的卖家大大都是知名品牌，譬如优衣库，譬如小米，譬如本年极有大概成为黑马的ZARA……在放弃这一时间段今后的23个小时都是由这30%无购物明确方针的买家所构成，空间复杂。
优衣库在2013年的前18分钟，横扫全网，拿下男装，女装，内衣三个类目的冠军，但最终复盘却跌倒了第七第八甚至不见的场面，恰恰是其他卖家在这些大牌没货的时候开始后程发力，规范代表就是厥后拿下类目第一的茵曼。
商品榜单，会将年度爆款按照2014年1月1日至当天的销售环境作一个类目间的排序；另一个则是网店榜单，按照2014年全年销售环境举办排序。但这两个榜单都只呈此刻预热期，也就是1～5号网店榜单，6～11号单品榜单。而在大促当天，单品和网店的坑位也将按照靠山销售数据举办即时调解。换句话说，本年双11&双12会有一批之前仅逗留在小分会场的单品和网店逆袭到主会场来搅局的环境，另外一场好戏则是那些拿下主会场坑位的卖家由于操盘的失误，功效从海景房跳楼的环境也将产生。
榜单最后的形成将在双11双12竣事后，一个全网的最终排名。剩下时间请交给各大品牌，网店的掌门人坐等复盘厥后淘宝城一叙。
3.门槛
个人觉得，跨的已往应该叫门槛，（淘宝刷推荐网站），跨不外去的则应该称障碍。在本年双11，双12的报名和介入法则中，有这样几条门槛透露着一些信息量很大的。
针对炒信，赝品等违规行为，只要在2014年1月1日起到报名的这段时间内产生过，就将失去报名资格。个中值得一提的是，淘宝将聚划算99促的表示纳入双11和双12的重要后果参照，可见在99促的职位已经和天猫双11，淘宝双12平级。
其次是五折和包邮。针对非凡类目，尤其是黄金珠宝，珍贵物品，3C数码产物的折扣长举办松绑，而针对海淘，出格是港澳台快递的卖家将不属于包邮范畴。针对一直以来双12的折扣问题，这次的要求范畴是：近30天售价的5折，且低于汗青最低售价75折。
符合报名要求的卖家还应注意的是两个点：彩票设置和无线网店。
由于本年下半年，淘宝彩票受到世界杯博彩怒潮的影响，在本年双11双12中，彩票都将作为附带的大促推广条件。双11卖家需要筹备至少500注以上的彩票，而双12则将筹备1000注，每注价值两元。用户签到3天可送一注，单个帐号最多50注，每个网店只可领取一注。
另一个就是无线端，卖家必需拥有装修完备的无线网店。这也是针对手淘部门的推广需求而做出的要求。
4. 推广和流量
本年双十一和双十二的流量将到达汗青新高，这是毋庸置疑的。
在2013年双11前，较量重磅的推广动静莫过于知名淘品牌包下京基100大厦楼体广告和包下双十一当天东方卫视全天广告的大手笔。虽然大手笔所带来的大回报，莫过于最终这几家淘品牌在1111当天都拿下种种目top前5的好后果。
本年世界杯期间，手机淘宝率先拿下CCTV-5赛事期间全程广告的飚王位。因此在本次年末大促中，淘宝天猫已经拿下了央视旗下数个频道，浙江卫视，湖南卫视，东方卫视，江苏卫视四大卫视的广告位，个中11月底到12月12日期间都将以笼罩式投放为主。另外则是在线下，针对北上广深杭以及成都在内的八多半会，举办以公交，地铁和媒体笼罩。线上的媒体部分。新浪搜狐网易在内的门户，包罗sns的网站，微博人人，全部笼罩的线上整体投放资金将凌驾5000万。
在2013年到2014年间，阿里在无线端拓展速度很快，因此本年包罗在高德舆图，UC浏览器，微博端都将有很大的流量增加。淘宝小二暗示甚至会用“非凡手段”在微信举办双11双12期间的互动，详细的互动形式很是值得等候。
本年还将有两个新亮点作为首次引入的推广：三四线都市和泛90后人群。
由于本年阿里的计谋机关向三线以下都市举办扩张，因此将3～4线都市的推广打算单独列了出来。试点都市包罗银川，攀枝花，义乌，金华，丽水等100多个三线及以下都市密集投放，个中这些地区的当地的报纸，广播，电视台，公交都将在1212期间收看到有关双12的动静，这将是本年大促流量端和成交端增量的最重要部分之一。
更大的流量，淘宝认为来自于90后。
由于90后人群的今朝占据全网消费人群的30%比重，因此在最近1年时间里越来越多的卖家正在争抢这一部分人群。但很不幸的是绝大部分的卖家找准了人群，却没有找到一个适宜对90后人群推广的渠道。为此，淘宝这次专门为90后消费者做了一个推广方案，以A站（Acfun）和B站（Blibili）作为主推偏向。这两个网站在80后可能更大年龄层的认知度很低，它们原本是一个针对90后亚文化和动漫喜好者成立的日系弹幕网站，也就是用户的评论将以弹幕的形式呈此刻视频播放的历程中。这两个·网站在90后人群中的知名度很高，同时用户的忠诚度和参加度也很强，因此出格适合做定向营销。在B站中，广告的投放结果会很是好，那是因为有许多用户会自觉的去点击广告，追溯原因是用户大白这样的参加将延续这家网站的存在下去。正是有这种忠诚的90后用户大量存在，淘宝以及天猫和AB站举办了深度的相助，将会用一种很是有趣的泛起和互动形式。
5. 揭示&节拍
由于本年采纳了榜单的形式，因此坑位将会以小时计算，也就是每小时举办一个轮播。按照系统测算，小分会场表示绝佳的商家可以上升到分会场，分会场表示绝佳的商家同理也可以上升到主会场，这是本年是一个赛马递交的形式。而对付揭示的考量算法，将会聚焦两个方面：首先是用户在网店的消费环境，其次是用户红包的耗损环境。期间所有的计算口径会以淘宝的为准，同时在大促历程中作弊炒信的卖家会被识别出来，并且稍后会有对应的惩罚。
有关整个1212大促的节拍开始于11月月末。12月1号～5号，这个是双12的预热期，凭据每日一主题的形式，各个类目TOP网店的榜单将会第一时间发布出来。为的是让用户感觉认知淘宝上这些网店，也有利于卖家对本身产物有一个提前的揭示，让用户更好的知道这家店有什么好对象，从而更好的预热双十二。
12月6号～11号，推的是商品榜单，并凭据楼层分别各个类目。2014年淘宝商品榜单，消费者在购买的时候，会看到这一年淘宝上最热的爆款是什么，在双十二期间会有一个怎样的折扣，这个时候购买冲动会是最大的，也就是在这个阶段70%明确意向的用户都会将法宝放入购物车和保藏夹。
12月12号当天，以单品直接泛起的形式。按照预热期开始以来数据的变革做出排名的即时调解，然后在1212当天竣事后，淘宝会宣布真正的年度榜单作为一个复盘，介绍年度最受欢迎的网店和最受欢迎的商品。
另一个方面是有关报名，首先是商家报名，即2014年10月10日开始。第二部分是商品报名，时间是在11月1号～11月30号。针对双12报名的问题，淘宝推出了一个名为双12GPS的产物，傻瓜式的通过这个产物，以图片视频等方法举办答疑解答。在双十二当天，这个产物还会给到一些及时的网店数据播报，以便于介入得到的环境。因此GPS，值得列位卖家关注一下。
6.会场陈设
和往年没有太多的不同双十二以1个主会场，22个分会场为主。差此外是首次插手拍卖，作为单列的一个新分会场。而在行业分会场下面另有小分会场，共计137个。与之相对的是双１１插手了海淘作为一个单独的新分会场。而无线端的手淘会场是10个会场。
这次无线的会场招商和PC招商是同一个来历，差别之处是无线的揭示方法差别，因此更多思量用户本性化的因素，排序会有一些变革。也就是说，在报名条件符合pc端坑位的卖家才有资格申请无线坑位，但手淘却少了13个分会场，且手机流量今朝占全网比重到达60～70%阁下，因此个人商家在产物对口，（小程序刷粉平台），且条件符合的环境下不妨可以思量下手机端。尤其是在双11双12期间没有太多时间且公司不让上淘宝的用户流量，将成为手机端的消费人群的。尤其是按照去年双11中，我们看到第一波成交峰值呈此刻0点到1点，而第二到第四波峰值都是呈此刻早晨7点～9点的上下班岑岭，中午12点到13点的午休，以及下午17点下班后的几个小时里。
关于会场的陈设，首先中心部分是主会场，展开的是类目分会场，而外围的是类目下细分类目的小分会场，这三个部分我们称为活动会场页面的部分。而场外卖家，场外商品，淘宝会按照一整年的一个表示，（淘宝真人互粉平台），靠山推送一个邀请。以愿意插手，并以双十二价值插手后，（抖音爆粉技术），会自动进入整个双十二大促的商品池内，这个就是所谓的反向招商的形式。要求所有参入的卖家都做网店承接页，网店承接页里的商品都是打标的商品，精选后的。场内的商家，都走正向报名也就是帖子里的流程，但反向招商属于幸福来敲门的环境，所以列位卖家可以在关注下靠山的动静推送。
撤除本文中介绍的６点外，淘宝本年首次把淘宝贷款引入进来。在大促开始前，淘宝首先给了一个信用贷款，内里有6个月的随到随还，另有12个月的等额本金的偿还。介入聚划算另有担保金的贷款，在通过淘宝贷款，只要通过审核资格的环境下，就不需要付出那么大的担保金了。在钻展，P4P上，淘宝也会给出营销贷款的产物。等大促竣事后，快速回款也是卖家体贴的一个问题，淘宝这次也给出了一个针对快速回款的一个产物。假如卖家走的是订单贷款的话，就可以利用快速回款的产物。
纵观本年双11双12的法则和关键词，惊喜之余更多的是压力。
不外我的问题也来了：话说买剁手得菜刀哪家好？
