今朝进入网上零售规模成功的传统企业，一般线上分销渠道的销量会占整个网上销售额很是大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO今朝每月销售额约莫500万，个中外部线上渠道中，B2C渠道：当当卓越的平台代销，每月50万阁下; CPS渠道包罗第三方及自营CPS同盟，每月50万;C2C同盟渠道：淘宝店铺同盟孝敬了约10万;再加上C2C渠道淘宝商城的销售，网络分销孝敬了不少于50%的比例;有的甚至网络分销的销售额凌驾了本身官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售功效来看，加盟渠道、CPS及SEM渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均凌驾了其官网的直销渠道。
另有线上销售额100%来历于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，本身不直接销售，没有本身的官网B2C商城，本身也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰规模的相助品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功得到卓越网免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获恰当当网大力大举资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网，进入3C网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的动静是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内险些进了中国绝大大都排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。
从以上几个线上渠道案例可以看出，成功的电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少于本身的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也说明线上互联网世界与线下实体世界一样，将来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都创立专门的线上渠道部来卖力线上渠道建树。
我在对传统企业进入电子商务咨询中，对付传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节拍发起是：第一步商品供应链与运营体系成立，第二步全方位的成立线上渠道，第三步是举办渠道推广;反观此刻的B2C网络商城近况，90%以上的企业还未开始成立线上渠道，这就是为什么许多电子商务推广投入产出比不理想的原因。
其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系成立的电子商务推广结果会大打折扣。我们线下做销售，（小程序刷粉平台），有了产物知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的操作网络媒体举办推广本身的官网，而不团结渠道来促销商品，推广结果一般会大打折扣，所以推广必然要通过团结线上渠道来推广。亦即有线上渠道的网络推广，会事半功倍;而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。
我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的事情之一是教育10多人的团队，花了2年多时间在互联网上全面成立线上渠道，一共成立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点，最后的收益是通过这些线上渠道不花一分钱推广用度，一年365每天天给走秀网带来几百单的销售。此刻第一次将这些线上渠道体系举办梳理，并将这些线上渠道的建树履历与大家分享：
一、 B2C商城渠道：
l 规范渠道点：B2C百货商城如当当网、卓越网等;
l 渠道环境介绍：我们知道中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大大都商品品类都卖，正在成立其他品类商品供应链建树，这就给传统企业的商品进入其他B2C渠道渠道提供了时机。当当卓越在线上渠道的职位相当于线下的沃尔玛及家乐福;
l 如何进入：假如你的商品是市场上热卖的商品，（小程序刷粉平台），又有电子商务的客服体系等基本条件，担保这些平台必然的毛利空间，就有大概成为这些B2C平台的供应商，注意以传统企业名义区谈比你用网站名义去谈更能被接管;
l 结果预估：按照我的实操履历，假如能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台就可以带来每天带来几十个订单。更何况而其他中小有代价的B2C平台另有成百上千，累计起来每天订单不少。
二、 银行商城渠道：
l 规范渠道点：招行网上商城/工行网上商城/交通银行商城/建树银行网上商城;
l 渠道环境介绍：中国大部分银行商城及信用卡商城都建树有B2C平台，（专业电商培训），通过与银行网上商城渠道相助，最后发明银行网上商城这个渠道代价很是大，银行是拿出本身开设有网上银行付出的用户来和一些网上商城相助;
l 如何进入：和银行会谈他们最在乎的是本身网上付出的流水，知道人家的需求就容易进入了，虽然你的最基本的条件有本身的网上商城、开通他们的网上付出接口、有互联网资质证明、商品商标许可等;
l 相助结果：我们的团队进入了中国16家网上银行商城(每个银行的许多地区分行也开设有本身的网上商城)，并举办了深度推广相助，除了订单的实际结果，银行对B2C平台的背书浸染也不容忽视。假如能到达这些银行的EDM深条理相助，一次相助带来上百万销售额也是大概的。
三、 网上付出渠道：
l 规范渠道：腾讯财付通商城渠道、付出宝商城渠道、第三方付出渠道如快钱，环迅等;
l 如何进入：除了网上银行付出，以上这些第三方付出平台，其复杂的用户量也完全可以成为企业的销售渠道，这些用户已经是开通网上付出手段的用户，基本都有网购履历，是精准的网购人群，这些平台也但愿企业利用其付出手段做大资金流，抓住他们需求，展示你的实力与将来注册用户的复杂，他们也愿意操作本身的资源推广你的网站平台。
四、 门户商城渠道：
l 规范渠道点：腾讯QQ会员商城/腾讯返利商城/新浪商城/搜狐商城/ 网易购物返现商城等;
l 渠道环境介绍：中国的主流门户都有本身的B2C商城，固然他们都没有发力，门户商城的生意业务量也还暂时不大，可是门户的影响力及复杂用户量是不行小觑的;
l 如何进入：门户也照旧更欢迎和直接的厂商相助，假如和这些门户有广告投放相助，团结推广进入商城，会更容易一些。
l 结果：假如你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，（公众号开通流量主网站），并策划一些在门户渠道的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。
至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为线上的增补渠道。
五、 积分商城渠道：
l 规范渠道点：平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等
l 环境介绍：此刻许多大的有复杂用户量机构，成立有本身的积分体系，并将这个积分和电子商务团结，在积分体系商城中，平安万里通做的是最极致的，将本身的4000万用户的积分酿成一个商城，用平安万里通的进口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。
l 如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价值的优惠力度要求较高，而且要求相助同伴能和他们对接网上同步订单操作，对技能接口要求也高。
l 结果：1号店的总销售额中60%来历于平安万里通这个渠道，凌驾其他渠道及官网销售额的总和，这个渠道的结果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级此外，将他们的部分用户转为你的购买用户，对BD(商务拓展)及公关事情带来极大挑战，但一旦酿成你的销售渠道，其计谋意义是很大的。
六、运营商渠道：
l 规范渠道点：中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城
l 渠道计谋意义：跟着移动互联网鼓起及移动付出的普及，这个渠道的计谋意义会越来越大，属于提前占位的计策，就实际结果来说，我们的实际履历是和中国移动商城的相助每天带来上10单，就是用户用手机付出来买我们的商品，便是多开了一个销售渠道与付出手段。
七、购物搜索渠道：
l 规范渠道点：智慧点、返利网、易购网、特价王、askyaya
l 渠道代价：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其代价大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的进口之一，如能让这些购物搜索全部收录这些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。
八、CPS渠道：包罗第三方CPS平台及自营CPS平台
l 规范渠道点：yiqifa/linktech/独一/成就网
l 渠道介绍：今朝电子商务较量主流且牢靠的渠道推广就是CPS模式，通过推广发生有效的订单后举办比例分成。能笼罩发生销量的20万到30个站长.，CPS方法对你的企业来说是一种零风险的实效营销方法，假如网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不消付出任何广告用度;
l 如何进入：主要是要争取更多表示形式制定逾越竞争对手的同盟分成政策，加强竞争力，还需要有专人结算与维护。
l 结果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%比例，不做这个渠道意味着你损失20%的销量;
虽然有实力的企业也可以成立本身的CPS同盟，一旦成长起来，和第三方CPS平台形成增补 ，带来的销量比例更大。
九、网站导航渠道：
l 规范渠道点：hao123/265/114la购物频道
l 结果介绍：假如能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单阁下，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000阁下搜索量才行，假如达不到这个标准需要以做广告付费的形式进入。
十、C2C渠道：
l 渠道点：淘宝(C2C及淘宝商城)、拍拍(C2C及B2C渠道)、有啊商城
这个渠道大家都已经熟悉，就不具体介绍了，今朝此刻对付许多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来历于淘宝。但对付传统大型企业做电子商务计谋层面，长远来说，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为独一的渠道，（网站文章代更新），（专业电商培训），还需要成长本身的全方位渠道，争取将来的主动权。
由于传统企业缺乏互联网履历，更不消说成立线上渠道的履历，相信不久就会呈现专业的全渠道方案办理处事商，不只协助这些企业省人力物力、最快时间的进入这些有代价的线上渠道;处事商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会(银行)渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要举办堆头促销，要派促销小姐现场导购。别的企业另有将网络推广与以上渠道团结的需求，（淘宝补单平台），如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，操作迅雷的推广资源举办渠道促销，形成整合的推广结果，这种进入渠道再举办渠道推广方法，比此刻纯真打网络广告的方法，ROI可以提高好几倍，从而到达替传统企业树线上品牌，建线上渠道，促渠道销售全面整合的结果.
