众所周知，多年以来，老匡就没看好过抖音，原因很简单，做营销的老手都知道，“营销”最忌找不到规律，没有规律意味着“你永远无法用现有的理论框架在将来推导出正确结论”，就像小时候玩FC游戏，每次打开，都是一个全新的游戏，通关太难。
可是老匡一兄弟，去年搞抖音直播卖女装，（抖音直播上热门），一年干了3个亿，他说，打抖音这个游戏，不消通关，这玩意儿体量太大，90%的人被卡在第1关，这些人第1关都过不了，哪怕你打到第2关就能甩掉他们赚到钱。尽量小法则一直在变，但大的算法机制与流量推荐机制，就摆在桌面上，你能操作好这些机制，也能突围。
细品，也有必然原理。本日就让他跟列位聊几句，站在顶尖玩家的角度，看看2021年搞抖音直播另有没有时机？以及有哪些时机？
1 老匡：兄弟，你好。有一说一，我身边大部分搞抖音直播的都没赚到钱，而且抖音政策老变，在这种大情况下，你以为2021年搞抖音直播另有没有时机？
抖音哥：匡老师，您好。大概咱俩的关注点纷歧样，您更多关注的是正在路上或遇到问题的朋友，所以您看到的负面会多一点。而我这边线下几百家女装店，疫情又走不动货，只能ALL IN抖音直播，所以更多关注的是那些已经盈利，做出功效的商家。站在我的角度，我认为2021年，抖音直播依然有巨大时机。
2 老匡：接着说，说服我！
抖音哥：5亿月活，超等体量，黎民应用这些就不说了，说3点。
第一、抖音最大的缺点也是它最大的利益，那就是“去中心化”。抖音直播的推流机制并非传统电商的“累计销量”作为最优先权重，而是按照直播间每分钟、每小时的动态数据，举办及时赛马，只要你当下做出数据，就能拿到平台流量，就有时机发作。不像传统电商，流量属于爆款与大卖家，没有积累，永远没有时机。
第二、匡老师一直铭心镂骨的“法则改观”，简直如此，但平台调解法则，绝大大都是针对那些玩流量、褥羊毛的朋友。比方淘客，比方做大夫号导流到微信卖保健品的直营号。
第三，在我看来，直播行业仍处在成历久，（dede网站修复教程），表此刻几个方面：
1）玩法浩瀚，且在不绝迭代，比方传统认知里，娱乐直播是很难带货的，但@霞服世家 这个账号，将娱乐内容与带货举办创意组合，也做的很好，每天直播间流量一两百万，业绩每天一百多万。新物种，新玩法层出不穷。
2）行业人才供给不敷。比方杭州现已呈现主播荒，即即是没有任何履历的主播，都很难招到。某直播机构为了挖一其中控（场景），月薪甚至开到了3万。对比传统行业，直播行业时机依然许多，大家都想做，可是没人，招不到人，正常的行业竞争今朝并未凸显，这是我的观点。
3 老匡：有没有详细产物类目或玩法上的时机？
抖音哥：第一、财富带的源头商家有大时机。据黑幕动静，在衣饰类目，抖音挖来原天猫衣饰类目高管接办；3C数码，抖音请的是原京东数码类目高管；财富带，抖音用的是拼多多原财富带高管。
本年拼多多月活已凌驾淘宝，所以扶持财富带与供应链会是抖音2021年大概弯道超车传统电商平台的拐点。事实如此，年后，抖音日销排行榜溘然涌现出一大批财富带商家，比方广东新塘牛仔、中山潮汕针织、深圳水贝黄金珠宝、云南四会玉器等。
财富带商家详细怎么玩？很简单，短视频内容、直播内容、直播产物，三位一体，聚焦垂直超等细分类目。比如，财富带的牛仔裤商家，短视频拍牛仔裤，（网站快速收录方法），直播讲牛仔裤、直播卖牛仔裤，三位一体，千万不要一边搞牛仔裤，一边做外套。
举例，即墨的卫衣财富带商家@即墨海涛大叔的卫衣 这个账号，短视频由工场老板出镜，分享卫衣常识，直播只卖卫衣，打卫衣爆款，超等细分聚焦。下面是他们单场直播数据，近30天销售额1300万+，平均单场销售40万。
第二、本年优质直播间与优质品牌自播大有可为。开年后，抖音一直在主动打仗、邀约天猫、京东、线下等优质商家入驻，将商家拉到群里，给它们定KPI，最多按直播间GMV的5%津贴流量用度。
第三、直播第三方处事需求井喷，有直播运营处事能力（培训、代运营、代投放、主播孵化、项目参谋）的机构或个人接单接得手软。本年，企业自播，档口自播，（抖音快速上热门），品牌自播成为商家标配，（抖音运营资料），但靠谱的专业处事机构太少，商家找到不随处事商。比方，杭州的卡某某机构，开年接到40多个代运营业务，可是没人搞，最后只能接7个。
第四、本年，在线教诲（K12、常识付费）的抖音广告投放处事会是一个风口。大家都知道，疫情导致线上教诲成为刚需，行业快速成长，大量线上教诲机构拿到巨额融资，推广用度富裕，今朝它们在抖音猖獗砸钱拓客，听说一个K12意向客户的获取预算飙到了600块，可见需求多么旺盛。
4 老匡：咱们读者许多是个人创业者，就一句话，5万块钱能不能动？
抖音哥：能！抖音直播有3大本钱，别离是货物、主播、流量，只要节制好这3个本钱，不难动。
首先，我们要办理资金占用量最大的备货本钱。这个直接在“抖音精选同盟”选货就好了，跟商家索要或买样品返来开播，客户下单，商家一件代发，无须备货。
其次，（微博刷粉网站），主播本钱。有履历的优质主播贵且难招，发起大家选择不消真人出镜的类目去做。比方饰品、手机壳，直播露手+口播即可，这是最低本钱的办理方案。
最后，办理低本钱引流问题。抖音直播间有两个获取免费流量的要领，1是短视频免费流量，这个我们用的较量少，不熟，就不讲了。2是获取平台给直播间推送的免费流量。许多人说“抖音直播运营”是玄学，因为他们不知道流量从何而来？为什么来？为什么走？
简单说一下，抖音直播间有几大查核权重，别离是逗留时长，互动率，销售额，销售件数等，只要数据符合平台标准，就可以激活免费的直播推荐流量。解除工钱付费推广，一个颠末重复打磨的高质量直播剧本，往往能起到同时拉升上述直播间查核权重的浸染，推荐大家看几个抖音账号，榜序文化，想姐衣品、厦门艾木，它们都很是擅长免费流量打法。
5 老匡：所以按你的打法，基础就不消费钱了？
抖音哥：是的，除了买灯、直播手机架、老板亲自开播，主播都不消请，流量来自你一场又一场辛苦的直播以及抖音免费推流，险些不花什么钱。
6 老匡：抖音直播此刻被许多人包装的很难、很高端、门槛很高，你认为做好抖音直播有没有最关键的点？假如有，是什么？
抖音哥：有。可是这个关键点并非他们拿出来卖钱的dou+投放、feed流投放、以及各类黑科技，我认为做好抖音直播卡住最关键指标——逗留，就行了。
拖住用户，做长逗留有许多步伐，比方主播颜值、口播能力、直播内容、直播的创意、产物福利、好处点设计等等，可是好主播可遇不行求，无法复制，福利与让利又不行能一直做…怎么办？做好直播间逗留，最好用、实用的办理方案是：设计好“憋单款”与“GMV款”两个单品。
什么是憋单款？凡是指那些代价感强，（微博刷粉网站），本钱未必高的货物。匡老师你看，比方这件主播号称韩国工艺的蕾丝小衫，足以做到让女性用户长时间逗留抢购。
什么是GMV款？指性价比高的利润型产物。当我们用憋单款成功留住用户，抖音会免费给直播间推送广场流量，这时候就可以上GMV款转化、消化这些免费流量。
发起列位不要过于迷信黑科技与付费投放技能，憋单款与GMV款才是直播间的抓手与打破口，老套但有效，大家多花点时间想想。
7 老匡：抖音直播再香也是公域，有没有从抖音到微信导流做好私域的大盘案例？
抖音哥：许多，随便举例子。杭州一家做高端扮装品的商家，一年2个亿的盘子，客户在抖音直播间下单后，他们直接第一时间用呼唤中心接洽客户，以“90天过敏无来由退换”“专业皮肤咨询处事”引导加微信，后端一年变现5000万，纯的，不扣点，美滋滋。二月份，匡老师在群里说的那段话，大家直接套用就好了。
