做过练习营的朋友都知道，（小程序刷流量平台），练习营有一个环节叫开班仪式。
顾名思义，就是在练习营正式开始的时候，在群里举行一系列典礼性活动，用来通知学员——我们的课程要正式开始了。
开班仪式是机构与学员的第一次亲密打仗，通过第一环节，机构会给学员留下第一印象，（红客软件开发），这对付练习营后续的运营转化会有很大的浸染。
假如你能将开班仪式举行得有层次，有节拍，讲章法，能够在讲清楚练习营法则的前提下，将群内的空气充实更换起来。那就给这次练习营起了个好头，这对付后续运营事情的正常开展都会起到助力浸染。
这就有点像我们当年上学时候，升到了新的学校和班级，同学之间还互不认识，班级空气微妙。
这时候老师要做的第一件事往往不是教学和上课，而是开班会。
在班会期间，通过让大家相互自我介绍，来使大家互相熟悉和信任；通过介绍学校的荣誉和汗青，来使大家加强集团感和荣誉感，这就为后续教学事情的有序开展打下精采根本。
练习营的开班仪式也是如此。
开班仪式这一环节之所以不行或缺，（视频号刷粉平台），是因为它会完成两次“破冰”：
一是机构与学员之间的破冰，这会树立起机构的权威，加强用户对机构的信任和依赖；
二是学员与学员之间的破冰，这会使大家相互了解，衬托出社群的班级空气。
这两次“破冰”会营造出群内的上课气氛，加强社群的凝聚力，从而为后续运营事情的正常开展奠定根本。
机构与学员的破冰
练习营要做好开班仪式，首要是实现机构和学员之间的“破冰”。
这一环节就要求我们，将练习营的课程内容及法则给学员讲清楚，然后在此根本上，向学员转达精采的品牌形象和理念，以树立机构的权威形象，（微博刷粉网站），增加用户对机构的信任感。
为了更形象地说明这一点，我们看个河小象的例子。
河小象，一家专注3-12岁少儿语文教诲的在线教诲机构，他们的AI写作课在市面上广受欢迎。河小象的招生主要依靠免费的练习营，他们练习营的开班仪式就出格讲章法有层次，很值得我们警惕。
首先，在开班仪式开始前半个小时，运营人员就已经在群内预热了。
预热期间，他们首先会在群内宣布河小象的品牌宣传视频，供家长们浏览寓目，然后20分钟后，开始报告练习营的各项法则，包罗上课时间、进修收获等等。
到了晚上6点，开班仪式正式开始，运营人员会分步调向群内推送开班仪式的SOP话术。
首先，运营人员会向家长介绍河小象的机构品牌，以及所得到的各项荣誉，开端树立起河小象在语文教诲规模的权威形象。
紧接着，品牌介绍完之后，开始论述河小象的课程特色和进修优势，环绕着“培养乐趣”、“科学布置常识点”、“针对性指导”和“精英教研团队”这四个方面别离展开阐述，加强课程在学员心中的代价感。
这一套话术下来，别离从练习营自己法则、河小象品牌介绍、河小象课程特色三点出发。
用户既大白了练习营的各项法则，（www.ffe7.cn），也吸收了大量有关河小象品牌的正面信息，同时也了解了河小象的课程优势。这就为后续练习营的正常开展及用户转化，都奠定了精采根本。
这里应该特别注意一点，河小象练习营的运营人员都是机构的全职员工，他们在群里代表着机构官方，甚至头像许多都是机构的官方logo。
但另有一类练习营，其群内的运营人员并非机构的全职员工，而是一些颠末培训后的兼职员工，长投学堂、小步早教等机构就是如此。
这些兼职员工往往是那些有着大量空余时间的宝爸宝妈们，他们拿提成办事，练习营转化的学员越多，他们挣得也越多，所以他们的事情积极性往往很高，并且他们也都购买了正价课，对付正价课的详细内容和特色优势，他们也都了如指掌。
他们最大的优势是在于，可以站在一名普通用户的角度，去做用户的运营转化，所以，这类练习营往往都会有必然人设在内里，这个人设可以拉近他们与学员之间的间隔。
这种环境下，在开班仪式上，除了要对机构品牌和练习营法则做出具体介绍外，往往还得向学员介绍这些运营人员，给他们立一个人设。
如下方，长投学堂练习营的开班仪式上，对练习营班主任的介绍。
上述文字通篇读完，一个在银行上班，在理财方面吃过凄惨教导，厥后颠末系统进修，最终在理财方面取得了必然成绩的励志形象，便跃然纸上，这就是人设。
这个人设的塑造，对班主任后续和学员打交道会有很大的积极浸染。
学员与学员的破冰
开班仪式的第二环节，就是要完成学员与学员之间的破冰。
在上一环节中，运营人员一直在群内向学员单向输出信息，而在这一环节中，运营人员则需要和学员互动起来。在这种互动中，（拼多多货源平台），学员互相之间增进了解，进一步衬托出社群的班级空气。
这一环节最常见的玩法就是让学员举办自我介绍。
如下方河小象的例子，其运营人员会先给大家一个自我介绍的模板，引导用户按照模板，在群内举办自我介绍。
收到大家的自我介绍后，运营人员还会逐个点评回覆，并@相关家长。
另一些机构在这一环节的玩法，越发有意思，他们不单让学员自我介绍，还让他们立下Flag。
这种玩法通过让学员在群内当众做出理睬，来加强学员的进修积极性，对付练习营整体的完课率都会有必然的晋升。
小步早教的练习营就是如此。
小结
文章的最后，简单说一些开班仪式需要特别注意的细节。
开班仪式的举行时间一般是正式开课前一天的18点——21点。这个时间段是用户的非事情时间段，（快手互粉网站），他们有足够的时间来介入开班仪式。
开班仪式整体一连时间一般不凌驾两个小时。由于有自我介绍的环节，一连时间大概会较量长，但一般不凌驾两个小时，时间太晚，会影响到其他用户休息。
举行开班仪式前，要邀请几个同事可能核心用户进群，让他们来充当“水军”，开班仪式的时候，他们可以在群内赞同，搞活群内空气。
在举行开班仪式时，最好先引导用户将群置顶。这样一来，你在群内宣布的每条动静的触达率都会大大晋升。
最后，总结下全文3个核心概念：
开班仪式对付练习营的意义在于，开班仪式会完成两次“破冰”——机构与学员之间的破冰和学员与学员之间的破冰。
完成机构和学员之间的破冰，需要将练习营的课程内容及法则给学员讲清楚，并以此为根本，向学员转达品牌形象和理念。
完成学员与学员之间的破冰，往往通过让学员在群内举办自我介绍来实现，通过让学员自我介绍，通过学员与运营人员的互动，衬托出社群的班级气氛。
