最近，地摊经济火了……
朋友圈都在各类摆地摊，各大社群开始传播摆摊致富秘籍。
朋友圈&社群“摆地摊”资料
摆地摊想要卖得更好，我推荐大家用上一个神器——企业微信。脑洞大开的互联网人已经筹备用企业微信做“地摊私域流量”了。
此刻，越来越多的品牌正在探索如何操作企业微信玩转私域流量。据腾讯数据显示，今朝中国 500 强企业中 80% 以上都已开通企业微信，并且各大企业也都做得越来越好：
疫情期间，闭店在家的 UR 用企业微信盘活了 1000 万会员，使 3 月线上销售环比增长超 50%；
瓜子二手车在本年 2 月正式用企业微信链接用户，大大晋升了转化效率，除此之外，还基于企业微信端做出一系列小工具，晋升用户体验；
屈臣氏用企业微信让 2 万+ 导购，毗连 300 多万的消费者。凭借用户根本，本年妇女节，屈臣氏的小措施创下了单日 GMV 破千万的记载。
值得一提的是，企业微信资深玩家洽洽食品，就在前段时间，宣布 2020 年第一季度陈诉显示 1~3 月营收为 11.47 亿元，（淘宝真人互粉平台），同比增长 10.29%，是疫情期间为数不多的逆势增长的企业。
本期内容，我们以屈臣氏、洽洽、UR 等零售行业资深企业微信玩家为例，为大家拆解它们是如何用企业微信玩转私域流量的。
如何用企业微信做引流？
做私域流量的第一步，要思考流量从哪来。企业微信买通了月活 12 亿的微信，引流效率可以说是“秒杀”同行了。如此一来，我们直接可以用企业微信做拉新，用户无需下载企业微信。
今朝企业微信主流的拉新方法主要有 4 种：朋友圈广告、公众号引流、线上 App 引流、线下门店海报（可能做地摊引流）。
1）朋友圈广告
前段时间，微信广告为大家提供了一种高效的企业微信获客渠道：通过在微信朋友圈投放广告的方法，给企业微信引流。
比如某卖手工女包的公司，就是通过这种方法将用户引流到企业微信上。用户从打仗广告，到添加导购员的企业微信的基本路径长这样 。
值得一提的是，我们可以在微信广告靠山授权企业微信，添加部门或员工建设客服组，然后自动生成一个客服组二维码，用于朋友圈广告投放。
当用户扫描这个二维码后，系统会为用户随机分配一位组内客服，待用户添加客服后，就可举办一对一的交换。
据官方数据显示，通过微信广告+企业微信的运营方法，某男装电商的用户主动咨询率到达 27.5%；互联网智能保险处事商@白熊保 的互动率晋升了 3%-5%，房地产行业代表@中山万科客资收集本钱对比行业均值下降 60% 以上。
2）公众号引流
用公众号引流，适合公众号自己有流量根本的品牌。
比如绝味鸭脖在公众号推文，引导用户添加客服的企业微信；再比如屈臣氏、洽洽在公众号本来的客服进口处（公众号菜单栏，可能关注回覆），添加客服的企业微信二维码。
左绝味鸭脖，中屈臣氏，右洽洽
虽然，想让更多用户添加我们的企业微信，（淘宝真人流量平台），要给到用户添加的来由。比如汇报用户添加挚友后可以得到一枚专属参谋，可能可以领红包、领满减优惠券、进群领取福利等。
3）线上App引流
线上 App 引流的方法，适合线上流量较量大的产物。比如瓜子二手车的 App 用户端的车页详情页，会有业务员的企业微信二维码，引导用户添加企业微信。
业务员们还会设置一个“噱头”，来让更多用户添加，比如“我会通过企业微信加你的微信，平时给你做车源推荐，平时有贬价促销活动汇报你”等。
瓜子二手车企业微信平台&在线化售车产物卖力人@王菲阳，在接管媒体采访的时候暗示，以往瓜子二手车是通过电话的方法触达用户，此刻则是直接引导用户添加业务员的企业微信。在微信业务场景的黏性比电话更强，触达率也更高。
4）线下门店海报
企业假如有线下门店，可以用门店海报的引流方法，直接在门店放上个人号或社群二维码（一般来说是个人号），附上用户添加你的来由。
天虹和屈臣氏，都会在线下门店放上企业微信的二维码做引流。（没有门店的小同伴们，（抖音刷粉平台），可以思量用地摊引流哦）
屈臣氏通过这种方法，设置了一个让用户主动添加挚友的钩子，汇报用户假如口罩、消毒水等防疫产物到货了，就第一时间通知。
按照官方数据，屈臣氏通过企业微信新增毗连的顾主已经有近 20 万人。
屈臣氏另有一个“隐藏”的引流方法：在付出功效页设置推导购名片，客户付出后可直接加导购企业微信（虽然这种线上购买付出也可以）。
如何用企业微信群活泼用户？
为了更好地处事和转化用户，企业凡是会把用户引流到微信社群中。当把用户引流到社群中后，我们就要想步伐让用户感觉到社群的代价，留住用户。
关于活泼和留存用户，屈臣氏和洽洽的玩法八门五花，做社群的小同伴完全可以直接警惕。
1）入群欢迎语设置
入群欢迎语的设置很有讲求，要在给到用户好的体验的同时，促成转化。
屈臣氏的欢迎语很简单粗暴，一句话对用户暗示欢迎，然后附加一个商城进口的小措施，引导用户下单。
差别于屈臣氏的直接给用户下单进口，洽洽会给每个新用户送两种优惠券来晋升转化：第一种是无门槛优惠券，有效期只有 3 天；第二种是满减券，满 49 减 20 。
无门槛优惠券，是为了让用户在最短的时间内（3天）完成下单行动；满减券则是为了让用户凑够满减，在平台上买更多的对象，晋升用户客单价。
最近洽洽在社群中安装了小助理呆板人，当用户艾特小助理，并加上相应的关键词之后，就可以收到呆板人的自动回覆了。
于是，洽洽的入群欢迎语随着进级了，在欢迎语中先奉告用户社群中都有哪些处事，然后再附上一张大额的满减券，引导用户下单。
2）引导用户参加抽奖
关于社群的日常活泼，我们可以借助游戏小措施、抽奖小措施等，引导用户参加游戏和抽奖。让用户感觉到在这个群内里很有趣（参加游戏），同时还能占到自制（有时机得到奖品）。
比如屈臣氏、洽洽、老罗等的社群，都会用游戏抽奖类的活动活泼用户，让用户感觉到社群的代价。
个中洽洽的用户群中，每周有牢靠的游戏时间，引导用户参加游戏得到积分，积分排名靠前的用户可以领取奖品。
奖品金额不会很大，可是数量足够多，担保参加游戏的用户都能得到奖品。
奖品的设置也很有学问，比如除了设置实物奖品之外，可以多设置一些满减优惠券，进一步引导用户下单。
3）植入养成类游戏
除了日常的活动之外，可以像洽洽一样，在社群中植入养成类的小游戏，引导用户邀请挚友、签到、打卡等行为来获取积分（水滴）。
当用户获取的积分（水滴）到达必然的条件后，（dede网站修复教程），可以参加抽奖可能兑换实物商品。
这种玩法的底层逻辑和拼多多的多多果园类似，以此来让用户对品牌发生依赖。
4）引导用户彼此助力
游戏小措施、抽奖小措施可以作为日常社群活泼利用。当我们要在群里做一些重要的“转化”活动，比如直播，前期的预热可以用挚友助力类的小措施，引导用户彼此助力。
如此一来，可以尽最大大概把直播开播的时间相关信息，触达给更多用户，让群的活泼度到达峰值。
洽洽在企业微信直播前，就是引导用户邀请挚友助力来做社群活泼的。大家都在群里玩得不亦乐乎，还会主动把小措施分享给身边的挚友，邀请挚友进群。
乍看上去，有种拼多多合作群既视感
群打点员@洽小宝 将群欢迎语设置成“直播开始时间+直播历程抽奖预告”，每当有新用户进群，就会触发“欢迎语”。
如此一来，便会有更多人看到并紧记直播时间，到时候参加到直播中来。当晚洽洽的直播寓目人数已经到达 5 万人。
如何用企业微信群促成转化？
做企业微信群的目的是为了更好的处事用户，最终也是为了转化用户。那么关于转化，屈臣氏 、洽洽们都是怎么做得呢？
一般来说，有 3 种常见的玩法：活动转化、直播转化、朋友圈转化。
1）活动转化
最简单的转化方法就是做活动，想让用户不断地买买买，就经常做活动。活动形式不需要很庞大，越简单越好，比如打折、拼团、砍价等。
在屈臣氏的社群中，我基本上每天都能看到群里在搞活动，他们用各类噱头作为“打折”的来由让用户快速下单，比如“屈臣氏X某广场”主题大促活动打 5 折、“社群专属活动，XX 面膜 6 折”等。
为了让更多的用户参加活动，他们还会做一些秒杀的活动。只要给用户的活动价值足够“真诚”，转化率一般都差不到哪去。
秒杀活动可以说是做社群转化必备的，屈臣氏、洽洽、UR 等品牌都在用。
左2洽洽，右2UR
2）直播转化
除了在社群内部操作各类活动做转化之外，还可以操作企业微信群直播共同活动做变现。
企业直播固然没有直接的带货链接，但在企业微信直播不需要开发，不需要申请，对全行业开放，照旧很香的。
企业微信上的直播进口
除此之外，品牌商家还可以在企业微信群，用小措施做直播。
比如屈臣氏、洽洽等品牌就是在企业微信群，用小措施做直播的方法活泼社群，引导用户找店长下单。
左洽洽直播群，中恰恰直播，右屈臣氏直播
听说在疫情期间，屈臣氏做了上千场直播，每场直播都能做到几千元至上万元的收入。
想要用直播做好转化，要在直播开始前、直播历程中以及直播竣事后，别离做好相应地事情，比如：
在直播开始之前，我们要共同抽奖、挚友助力等活动，担保社群的活泼度。同时要不绝提醒用户直播开播的时间，以及直播历程中会发放的福利，让更多用户参加直播。
在直播历程中，我们可以举办分阶段抽奖活动，做好直播历程中的用户留存。
直播竣事后为了制止群彻底变凉，可以再次宣布抽奖活动，引导用户参加，同时可以预告下一场直播活动的时间。还可以引导用户在群里晒单，并给以晒单的用户必然嘉奖。
3）朋友圈转化
企业微信昵称自带企业认证信息，认证的信息可以是注册企业名称的简称，也可以是商标注册名称。
企业微信的昵称后缀，会给朋友圈内容做背书，和用户成立信任根本。
最近，我经常会刷到屈臣氏和 UR 们宣布的朋友圈，时不时就能看到他们在搞活动，不是打折，（网站快速收录方法），就是送满减券，看到了就忍不住让人想剁手。
UR、屈臣氏宣布的朋友圈
值得一提的是，用企业微信发朋友圈有一个长处，可以实现像微信朋友圈广告一样，精准地将相关信息推送给方针用户。
这就要求员工们添加用户后，在企业微信里用标签、描述等成果完善用户信息，辅佐企业富厚客户画像。（这些标签可由企业统一设置，员工可按照用户特征直接勾选标签）
当商家们做好用户分层后，就可以针对差别范例的用户，发送差此外朋友圈内容。
比如对付核心用户我们可以多推送一些硬广，（抖音开购物车网站），比如新品宣布，新课内测等；对付非核心用户，我们可以多推送一些处事信息、优惠活动等。
结语
以上就是零售行业用企业微信引流、活泼以及转化的系统案例拆解，不知道你学会了吗？
在这里，我们做个总结
