从业12年以来，我一直有一件出格不喜欢的工作，就是被人问“你能给我一个好用的营销本领吗”？
一是因为这个工作太因人而异且因业务而异了，适合别人的推广本领不必然适合你，已往很好用的推广本领此刻未必好用，此刻好用的推广本领未必你能用。
二是一上来就直接这样问的人，一般都有很重的“脚踏两船”的心理，给他讲了他也做欠好。
最气人的是一上来也不介绍一下本身的详细环境，也不说本身的业务和规模以及今朝状况，开场白就是一句：“老师，有没有什么低本钱营销推广本领，推荐一下我呗”~搞得我每次都抓头发。
原来也不想写这类文章，可是平时问的人又较量多，（淘宝补单平台），所以爽性直接写19个关于人性的营销案例，因为营销=科学+人性，只要你研究透这“19个人性营销”案例，你用什么渠道推广就是第二步了。
1、视网膜效应
说的是人性“懒”而“蠢”，你会对本身总能看到的对象印象更深刻。
营销案例：
为什么送品牌吉利物玩偶或钥匙串作为购物赠品最好？因为能让顾主随时看到，对你印象深刻。
2、从众效应
说的是个体受到群体的影响而猜疑、改变本身的概念，以和他人保持一致。也就是大家所说的“随大流”。
营销案例：
为什么刷单屡禁不止？不只因为能上自然搜索能报活动，更因为让顾主看到高销量而从众下单。为什么许多网红店开业就排队？为什么我们喜欢去人多的餐厅就餐？
3、马太效应
从众效应使顾主因为看到高销量会果断下单。另有哪些？另有“马太效应”：人性“懒”，所以认为强者必然越来越强、弱者必然越来越弱，（视频号刷点赞平台），所以你得证明本身是强者让顾主盲从。
营销案例：
常见的10大背书应该都不陌生吧？
数据背书：那些刷单刷粉刷数据的为了啥？
口碑背书：看到你的品牌，受众第一回响多数是上百度看搜索功效，因为受众是盲从口碑的，所以~~~
自媒体背书：这年头，没有官方自媒体，受众会以为你不行控。
首创人背书：所谓光晕效应，有牛逼的首创人，品牌、产物也差不到哪去。
员工背书：所谓光晕效应，有牛逼的员工，品牌产物~~~~
公司背书：所谓爱屋及乌，（淘宝真人流量平台），有种有料有趣的公司，产物也差不到哪去。
品牌背书：让你的品牌必然在某一规模做第一，通过首因效应，让受众只记得你。
线下背书：有线下店的品牌，实力和口碑差不到哪去。
达人背书：受众是盲从权威的，所以~~~
4、布里丹毛驴效应
所谓布里丹毛驴效应，说的是人性又“贪”又“蠢”——像毛驴看着好几堆干草，有太多选择反而不知道如何选择。
营销案例：
当你不知道怎么在线上展示品牌与产物的时候，就像卫龙辣条仿照苹果“极简”的页面与文案就很好。
卫龙仿苹果
5、权力膨胀定律
说的是人性“贪”并且“装”，人人都想当主角，那就让他当主角。
营销案例：
为什么之前百雀羚一个「选择百雀羚，美过黄永灵」的事件营销火了？
因为提出了人人都是明星的主张，让顾主不自觉代入本身脚色。
6、稀缺心理
说的是人性“贪”，尤其无法抗拒罕有之物。
营销案例：
耐克推出了限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋，引得数百消费者排起了长队。
英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，其他人需要站在门外由事情人员拉起的绳子后头期待。在前一批购物者分开之后，货架上的产物会从头改换。消费者不只不因排队而暴躁，反而乐此不疲。
7、禁果效应
说的是人性“装”，所以越不让做的越要做。越是克制的对象，人们越想要得得手。
营销案例：
雷军宣布个新品手机，宣布完之后，老百姓一看，哇这手机这么好这么大度，我要预定一个，预订很是麻烦，还要抢购，我本日抢没有抢上，明天抢没有抢上，后天抢还没抢上，所以我动员我身边的朋友，一起抢。
8、印象整饰
说的是人性“懒”，以为脸悦目人也差不到哪去——所以你得给对方看最美的外在。
营销案例：
看看如今的品牌里三只松鼠、韩都衣舍、苹果手机、锤子手机等等，从展示页面、产物包装上都下了很是大的工夫，目的就是让你第一眼就承认它，无论线上照旧线下。
9、盲从权威
说的是人性“懒”而“装”，所以盲从权威的推荐。
营销案例：
《某三甲医院推荐：**品牌祛痘洗面奶更好用》
《某知名营养师推荐：**奶粉对宝宝更好》
《某专业健身教练推荐：**卵白粉能让肌肉猛增》
10、感官协同
说的是因为人性又“蠢”又“贪”，你调用对方感官越多，对方影象越深好感越强。
营销案例：
就像汉堡王的辣酱薯条，辣得都快烧起来了，用视觉通感味觉。
11、布朗定律
说的是人性“蠢”，当你你打开对方心锁，说啥对方都信。
营销案例：
所谓代价链差异化，就是重点突出一两处体验细节，就能让顾主以为钱花得值。而不需要面面俱到。
比如雕爷牛腩配方五百万，比如大象保险套单手打开秒分正反，比如Vertu手机自带呼唤专属客服按键……
12、赌徒心理
所谓赌徒心理，说的是人性又“蠢”又“贪”，都迷信小概率事件以为本身是幸运儿。
营销案例：
网易一元夺宝骗惨无数屌丝——比如你要买3000元的iPhone SE，只要掏1元就能获1/3000中奖概率，最终谁获益？
13、首因效应
说的是因为人性“蠢”，人人都忘不了第一次。
营销案例：
蓝瓶儿的就必然好？
只看男科就必然更专业？
中西药团结就必然疗效好？
因为都提出了竞争对手不能或未曾提出的“奇特销售主张”。
14、免费心理
说的是人性“贪”，人人都想不支付就获得。
营销案例：
就像麦当劳的「樱花甜筒抢鲜尝」——当你收到百度舆图推送，在规按时间内跑到麦当劳，0元免费领樱花圆筒。
看似免费，其实要安装百度舆图（干事），要认识麦当劳门店在哪（干事），你多数儿会炫耀抢到的甜筒（流传）……
15、前景理论
说的是人性“贪”，所以假如支付就想稳挣不赔，规避投入风险与收入风险。
营销案例：
去看看锤子手机宣布会，锤子手机列举出10多条的利益为的是啥？是让你感受这么自制的价值可以享受这么多利益，（dede网站修复教程），真真儿的是稳赚不赔~
16、透支消费心理
说的是人性“贪”，花将来的钱，比花此刻的钱心理价值低。
营销案例：
比如进修某技能课程，一年36堂课3333元；假如分期，就是每月277元。
17、心理账户
说的是人性“贪”，（抖音互粉网站），花劳动收入俭用，花意外之财铺张。
营销案例：
怎么发促销短信结果最好？随促销短信发有门槛大额（比如满200-50）限时优惠券，让顾主以为自制不占就是亏。
18、可见方针定律
说的是人性“贪”，（低价货源社区），对比远期的大好处，人们更爱近期的小好处。
营销案例：
余额宝为争夺屌丝储存用户，发布每天的收益（看了就爽，每天看每天爽，一直看一直爽）。
19、独家鼓励道理
说的是人性“贪”且“”装，认为只给本身的更值钱。——假如你给我的和别人一样我就不要了。
营销案例：
2013年适口可乐“酷乐仕”的维他命饮料微博做的定制瓶儿，我硬是实实在在的介入了一次，并且厥后还发了朋友圈儿炫耀，并且，那瓶水到此刻都没喝…人性啊~
因为营销=科学+人性，研究透人性你的营销将无坚不摧。
