从零到第一，淘宝屌丝逆袭路
之前写了个超具体，也超烦琐的版本，毙了，以下重来。
自我介绍：
刘锐，88年，10年毕业，13年6月线下混不下去了，混淘宝，（京东店铺刷粉网站），一年时间，实现了从客服到合资人的转变，（专业电商培训），触电会成员。职能：天猫运营，3C类目，打造20多款淘宝第一。
合资人：马南鸿，不多说，百度其名字，10多年品牌运作履历，过往渠道操盘的典范。
合资人：雷凤鸣，29岁，从普工到打点200人工场老板，纯屌丝逆袭，8年以上3C产物的开发履历，只身待补救，列位妹子赶紧的。
奇葩的组合，筹备啃各类硬骨头，哈哈。。。
我们的方针：没有蛀牙。
兄弟公司介绍，坚定的后盾：唐斌，89年，去年到本年已打造4个类目第一。
另有许多就纷歧一介绍了，怎么认识的，互联网嘛。
接下来问大家提一下最基本的问题：
1. 你在淘宝开店是干什么的？
2. 消费者来淘宝是干什么的？
3. 马云是赚什么的？
4. 生意的本质是什么？
我的答案：
1. 赚钱
2. 贪自制、图利便、线下没有、各类装13的奇葩货
3. 卖流量、卖流量、卖流量
4. 盈利，各显神通而已
为什么要打造淘宝第一：奥运亚军，季军你记得吗？此刻淘宝的红利越来越趋向于第一，会数据阐明的可以多去做做阐明。所谓小而美是存在的，但如熊猫般稀少；而且团队的内功很是很是重要。
打造淘宝第一，成功与否在于前期筹备（以下适合中型卖家，超大卖家怎么玩我帮你推荐，小卖家想逆袭私聊）：
淘宝只是生意的渠道之一，此刻线上线下有许多渠道，做任何生意，都有时机，但人才才是最贵的，有团队才有平台。假如你没有很好的团队之前，先筹备勤学费和时间，慢慢当个小卖家实操半年。
重点一：起步第一阶段，只选一种销售平台，专注致醒目，对其他平台只关注不投入。淘宝今朝照旧最大的电商平台，固然竞争猛烈，代表也是流量最聚积的，做得好赚钱的也大把。
重点二：淘宝打造爆款要领千千万，只选择个中一种要领走到黑，玩到极致，其他为帮助。不要本日刷单、明天低价、后天又要上活动，这样你很快就会苍茫，然后从淘宝滚蛋。
重点三：好手都是钱烧出来的，按照本身的实际环境请品级差此外推广好手来操作。
人办理了，接下来就是方针、投入：
网店投入：10万押金+3万年费+其他，预算15万阁下。旗舰店自制几万。
每月牢靠开支：深圳这个处所：运营6K-8K、美工6K、2个客服平均3K-3.5K、打包3-3.5K，园地4K—5K。以上这些用度都是最根本的，想更大点局限，本钱往上涨20%；这些是硬本钱。
产物开发、推广开支后头另算。
你的方针：想赚几何钱，一个月10万，照旧100万，想赚的越多，你的投入更多，请按照你的经济实力制定实际点的方针，别扯淡。
第一个方针：三个月内出入均衡，本身做预算，三个月内找本身的模式，先活下来。
第二个方针：评估前三个月你所做的模式的可复制性，假如可复制，你也有钱，OK，你发达的时机来了，招人，扩产物线，（小红书刷粉平台），开新店，赚钱。
第三个方针：等你能稳稳赚钱，不管同行怎么打你，都能赚钱，而且是很不错的收益，接下来，假如你想拉投资，上市，那就开始品牌计谋，这个是要烧钱的（不是你注册个商标，打个LOGO就是品牌的），（拼多多改销量平台），我不懂，合资人懂这个。要请教，请教品牌运作人员。
方针定了，接下来就是供应链：
最好有工场百分百跟你共同，不然接下来的工作你玩不了。至于怎么找工场相助，找我私聊，（抖音运营资料），我此刻的公司就设立在工场，零库存模式。
这件工作你做得越好，代表你能走得越远，接下来就是在淘宝玩的重头戏了。
淘宝此刻打造爆款、打造第一的玩法归结为4种：
土豪玩法：上来就“1块钱包邮”，火力全网全开，让所有人无可奈何；
文艺范，粉丝经济：一般人玩不了范（小而美）；
高单价、推广+刷：高利润主流玩法，大大都人可玩，被查的风险越来越大，无资源的无法复制，假如刷到第一，这种人较量少吧。
低单价、推广+破零：工场雇主流玩法，容易被仿照，无风险，利润低，假如不会玩的往往都亏本告终。
选择什么样的打法，本身团结自身优势评估收益、投入、风险。
我玩淘宝只有一年，资源少，人也懒，（抖音开购物车网站），前期玩第三种玩了几款第一，那时候第一很好打造，牢靠的位置，直通车魔镜的词位置也精准，一个一个词干到第一，自然就是第一，顶峰期（60元客单价的产物直通车魔镜排名：30多个第一），后期被刷单弄烦，所以玩的是第四种玩法：中间找过中间商，玩得我失去信心了，最后倒推到源头，直接找工场相助。
以我5月—7月打造的红米note手机套第一为例子，直通车2个月耗费3万多一点，产物前期吃亏1万阁下，四月份营业额1万快，我7月份走的时候，价值是13.9——16.9，网店营业额70多万【本钱3C的应该可以算出来】，毛利20—30万（此刻网店照旧我指导美工定下的基调、颜色，装修，描述、技俩、促销方案。），不变赚1年的钱，单款带来的收益不低于200万。5万资金+人工本钱+前期产物开发投资+一年时间=200万以上收益，这生意你做不做？虽然许多人不屑一顾，太少了，但请看投资回报率ROI。
好了，重头戏开始。
第一步：数据阐明：按照本身实力来选择对手网店产物，预算成为第一今后，将来半年到一年的收益（假如只计算2个月的，那就不消继续了）。
第二步：数据阐明，推广本钱预算（需要工具）：
产物照旧要推的，不推，就算低价也看不见：
要做第一，你要有第一的心、第一的刻意和走到黑的勇气：大不了1块钱包邮全扔了也要扔到第一。
总体原则：最坏的功效、最大的预算，最重要的推广渠道：直通车（为什么？因为这是阿里团体最赚钱的流量手段），用数据魔方阐明，你会发明，淘宝客、站外的流量前期占比险些没有。
通过数据魔方把你锁定的竞争对手、有潜力的竞争对手，每天、七天、三十天的流量最大的进口数据等等做成一个表格，可以算出免费流量占比、付费流量占比，凭据占比然后去做推广用度预算（超等重要的EXECL表格）。
最大预算（也就是流量全部靠买）公式（以销量第一的流量为准）：
日耗费=日流量
* 直通车单个点击
日流量=日销量 / 转化率
打造到第一的位置所需要时间预测：
打造5K以上的第一，千人千面今后的时间更长，或许为30——45天之间，不刷，纯直通车。
打造1万以上的第一，最低45天以上，不刷，纯直通车。
那最大的用度预算：日耗费 * 天数（不行能一直没自然流量吧）
OK，另有备货，等等零零散散的预算，醒目的朋友可以多算一下，你算得越多，后期遇到强有力的对手你越不慌。
收益你知道了，投入你也知道了，最差的功效知道了，最大的预算也知道了，假如以为OK，那就开干吧。
第三步：选款：确定方针，然后再按照方针筛选出最有潜力成为爆款的款。
通过淘宝关键词搜索红米note皮套其时最好卖的技俩，面料（无需工具） ，做公共技俩，最火的技俩、面料，敲定技俩（蚕丝、双开窗、带小磁扣）；
较量困难：收集同款产物的评价，对产物举办修正（无需工具），越多越好，以表格形式浮现，目的：充实了解消费者对付该款产物的利益、缺点，以及对付赠品、物流方面的需求；
确定颜色（无需工具）：此刻淘宝有颜色分类比例，通过收集同款产物卖得好的颜色，确定产物需要做的颜色品类；
按销量购买同款产物销量前十的产物（每款2-3个），团结消费者对付种种产物的评价和对同行产物的优缺点真实感觉以及本钱评估，举办最终的修正，确定技俩、颜色，下单给工场。
假如你每款产物按我的思路这样去做了，就算最后没有第一，只要你推广，也绝对是个爆款，只是前几款需要这么做，时间长了，履历出来了，就不消这么做了。
在这里重申一句：低价绝对不能低质量，买同行产物的目的，就是要把本身的产物做得比他们更好，虽然，按照他们的价值去节制本钱。
第四步：标题、描述、营销方案（淘宝是卖照片的处所，拍照只管找专业的），做好，审核，上线，刷单破零，弄好评。( 这是最根本的，虽然也有许多出彩的处所，我就不讲了)
第五步：测款，做数据跟踪：
有了评价，那就上直通车，测试：怎么开直通车大把好手，我在这里不是好手，我一般三天把分数干到10分今后，呵呵，你懂的，不明说。。。
(只有快速把产物放在最好的位置，才可以极快测试出的受欢迎水平)
在测试的同时也要填写我前面所提的表格，在数据魔方中继续跟踪各家的数据以及你本身的数据，一周时间，举办比拟，（抖音刷粉平台），假如你每天的转化率远高于今朝第一的转化率许多，恭喜你，这款成为第一的时机很大了。
第六步：在第五步OK的环境下继续推广，并以消费者的身份来设想营销方案来举办实施（低价+推广未必能成为第一，促销照旧要有的，红米note我弄出了5个小新意，在涨价历程中起到很重要的浸染，这里就不透露了），并继续在数据魔方举办各竞争对手的数据阐明，找到符合关键点，举办涨价。（这个表格我本身总结的，简称流量比拟表格，我曾经跟踪红米note手机套的数据二个月，红米note从零到此刻的数据我都有生存，正是这二个月的数据跟踪，才对淘宝第一的打造更有信心，要表格的请打赏。）
第七步：颠末一连推广和一连涨价，并推出新的营销方案，假如你没失败，那表格里的数据你绝对在1个月时间的时候日销量到达第一，然后坐等达到第一位置，享受红利，并对第一举办卡位，杜绝其他竞争对手的仿照。
接下来就是总结，是否可复制，假如可以，其他就不多说了。
许多对象我没有细讲，是因为想先在思想上改变你们，下次分享：怎么高单价玩第一。
做什么都要开动脑筋，并且勇敢去试，想完，就去干了，才华获得真理。（虽然怎么说服你老板为你的想法买单，多看看我前面写的，多读几遍）
最后附送一句：梦想是要有的，只要开动你的脑筋，勇敢去试，万一实现了呢。
