探探推5w/年会员,为「搞黄色」这么拼?

前几天,我溘然在知乎上刷到这么个问题:

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WTF?一个会员,居然要 5w 块一年?而且照旧著名的“搞黄色 App”探探……
这个会员到底能干什么?为什么敢卖 5w 块一年?真的有人买吗?
 
带着连续串疑问,我去扒了一下的探探的「黑钻会员」……
 
 
01 
5w 块的「黑钻会员」,都能干啥?
 
这个会员是邀请制的,只有之前是超等 VIP 的用户,才会收到开通「黑钻会员」的邀请。
 
收到邀请后,也不是直接就能购买的,需要添加“黑钻会员私人管家”,提交申请表,由人工审核通事后才华付费购买。
 
买个会员不只要花 5w 块钱,还这么麻烦……这个黑钻会员到底有什么用,值得用户这么大费周章?
 
黑钻会员的详细成果,可以看下面这张官方图,或许有以下 5 点:

① 即赞即聊,无需期待;

② 自界说设置资料隐藏,遮脸依然可以被“喜欢”;

③ 向理想型精准置顶推荐;

④ AI + 人工,智能推荐你大概喜欢的理想型;

⑤ 官方认证「精英身份」。

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第一,「即赞即聊」。
 
探探的匹配机制是这样的,刷到喜欢的人可以右滑,假如被你右滑的 ta 也喜欢你,你俩才华聊天。
 
也就是说,开通了黑钻会员之后,(小红书刷粉平台),不消拿到对方的喜欢,遇到喜欢的就可以直接 say hi,聊妹子的效率晋升了!
 

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第二,遮脸依然能被喜欢。
 
在开始匹配之前,探探会提示你,需要时上传一张五官清晰的正面照片来做头像,不上传就不能举办匹配。
 
可是,假如你是黑钻会员,就算你啥信息也不展示,连照片也没有,也能去匹配妹子、收到喜欢。
 
你大概会问,脸都不给看,哪会有人喜欢你呢?
 

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开什么玩笑,不看看黑钻会员几何钱一年,还怕没人喜欢你?
 
第三,「人工 + AI」智能推荐你的理想型,同时在你的理想型那里把你置顶,猖獗向 ta 们推荐你。
 
原本你刷 5 个妹子才会刷到一个喜欢的,此刻颠末标签筛选后,刷 2 个就有一个理想型,甚至每一个都是你的理想型……爽不爽?

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而且,探探不只帮你找理想型,还会在理想型那里做「置顶式」强曝光,让 ta 们更容易看到你。
 
第四,也是最重要的一点,(小程序刷流量平台),官方认证「精英身份」。
 
有了这个身份,在探探里你就是金字塔尖上的 1% ,和出门开阿斯顿马丁、拿爱马仕铂金包一样,是你「土豪身份」的认证。
 
据知乎网友@西溪码农 爆料,开了黑钻会员之后,他源源不绝地收到各类来自女孩的喜欢,还找到了女朋友……

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 探探推5w/年会员,为「搞黄色」这么拼?

 
至于原因是什么,不消我多说了吧。
 

02
探探为什么要推出这么贵的黑钻会员?
 
为啥探探要溘然推出一个这么贵、而且照旧邀请制的会员呢?

1)黑钻会员,非要这么贵?
 
黑钻会员的价值是 5w 块钱一年,而它的上一级会员最贵也只需要 720 元/年,整整贵出了 70 倍!

这是为什么?

因为,5w 的价值门槛,是一个很是好的筛选漏斗,帮探探筛选出潜在的高端(土豪)用户,为下一步的风雅化运营和变现打下了根本。

 
同时,这个价值和邀请制、人工审核一起,让黑钻会员自带一种「稀缺性」:
 
5w 块钱大概许多人都有,可是愿意花 5w 块开会员的人,必然是因为这点钱对 ta 来说不算什么,基本可以打上「壕」的标签了。
 
这种稀缺性,(快手刷赞平台),就是每个探探用户都在追求的「与众差别」,再直白点说,就是能装逼的对象。
 
2)为什么要做黑钻会员?
 
探探溘然开始做黑钻会员的原因,大概有以下 3 个:

① 用极致体验吸引“土豪”,提高用户代价
 
会花 5w 充黑钻会员的人,基本都不缺钱,他们追求的就是「极致的社交体验」,也就是“钱花了,人要爽到。”
 
于是,探探就给了这些用户足够的特权:
 
专属「管家」 1 v 1 处事,「人工 + AI 」超智能匹配,不消拿到对方的喜欢、点赞就可以聊天;

甚至,黑钻会员什么也不需要做,也会有源源不绝的异性发来「喜欢」……

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 探探推5w/年会员,为「搞黄色」这么拼?

对付许多有钱人来说,他们物质需求基本已经被满足了,往往越发追求精神上的快乐,而这种“只有我有”的专享处事,和「优质异性们源源不绝的追逐」,(京东店铺刷粉网站),就是能让他们“颅内飞腾”的方法之一。
 
对付这些人来说,吃一顿饭、去一次酒吧、打赏一次主播的钱,就能享受到这么尊贵的处事,划算!

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因此,他们愿意花 5w 块买会员。
 
对付探探来说,尽量黑钻用户在所有用户中占比很小,可是他们 ARPU值(单个用户在生命周期内发生的代价)是很高的。
 
除了晋升 ARPU值以外,探探还藏着另外一份小心思,就是“锁”住这部分高代价用户:
 
普通会员可以按月缴费,而黑钻会员必需一次付清年费,且充值今后概不退还。买了这么贵的会员,体验又这么好,虽然会经常来看看 ——
 
这样一来,就大大提高了用户粘性和忠诚度,这些高代价用户就这么被探探给“锁定”了。
 
② 操作“土豪”,晋升用户数量
 
按照某知乎网友匿名爆料:
 
连年来,探探上卖茶叶、推销酒水和股票投资的人越来越多,险些占据了50%甚至更高的比例,真实的优质用户,尤其是女性用户越来越少。
 
众所周知,在各路交友 App 上,一直都是“狼多肉少”。

假如优质的女性用户淘汰,那么男性用户也会大量流失,比如我的海王朋友就去了探探的竞品「积目」:

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因此,如何晋升优质的用户数量,减罕用户流失,成为了探探今朝的首要问题。
 
为了办理这个问题,探探想了一个“高着”:
 
用「极致体验」吸引一批土豪用户,并给 ta 们打上标签;再用这批「土豪用户」,吸引高颜值的用户,尤其是女性用户;

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然后,这些高颜值的女性用户,又吸引来了些普通的男性用户。
 
最后,探探不只提高了用户 ARPU 值,还把用户的数量和质量都提上来了。
 

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讲真,固然探探是用来啥的大家都心照不宣了;可是,推出黑钻会员这一步「官方垂纶」操作,照旧让我以为这 App 的确有毒:
 
有钱人直接在这开启「选妃模式」;“不想尽力”的那批人,可以直接通过黑钻标志找到“糖爹”了……
 
好家伙,感受道德底线又下滑了一个珠穆朗玛峰。
 
③ 进一步用户分层,做风雅化运营
 
今朝,探探的用户分为两种——白嫖党和付费 VIP 用户。

很明显,探探规划通过黑钻会员,对 VIP 用户们举办进一步分层:

把用户分别成白嫖党、普通 VIP 、超等 VIP 和顶级 VIP(黑钻会员) ,然后对每一层用户,(拼多多涨粉网站),尤其是高代价的黑钻会员们,做风雅化、差异化的运营。
 
当黑钻会员积累到必然数量后,探探很大概会推出一些专属活动,对这些「高代价」的黑钻会员们,举办重点处事和运营。

比如,(红客软件开发),做第二个“世纪佳缘”,组个高端婚恋局啦;可能做个“非诚勿扰”式的“选妃”活动啦……
 

03
结语
 
探探连系首创人@潘滢 曾经在演讲中发布,停止 2020 年 12 月,探探累计注册用户已经打破 4 亿。

听着很美好,可是,19 年时,探探就有 3.6 亿用户了,但其时的付用度户数仅有不到 450w。

想必比年吃亏、变现不畅的探探,也有着本身的焦虑。

而「黑钻会员」真的能办理这份焦虑吗?我认为答案是否定的,毕竟,这是一个太容易被竞对仿照的打法。

看样子,在变现这条路上,探探另有很长的路要走。

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