以下是我最近半年来所思所想，由于事情原因所说的话只能逗留在“道”的层面上，没有详细的做法和实际案例，内容较“虚”。假如您想看到详细的实在的操作层面内容，请止步。
1、名词
所谓“主动消费”，春天到了我需要买双不是那么厚的鞋子；所谓“被动消费”，固然春天到了但我有几双不是那么厚的鞋子穿，不那么需要再买一双。因为别人说某个鞋子不错、看到某个处地址打折、看到某个鞋子很不错， 我又买了几双不是那么厚的鞋子。
所谓“富饶”，我跟王建硕观点有些类似：看看你被动消费了几何对象，就知道你有多富饶了。（建硕说：富饶，就是家里的闲置物品越来越多。）
2、主动消费
基本上，Google的商业模式是针对付主动消费的，我需要买双鞋子了，去Google提交个关键词，它汇报我乐淘网有得卖；Facebook的商业模式是针对付被动消费的，我没规划买双鞋子，看到有个我信任的人说他在乐淘上买了双鞋子不错，我就随手去买了。在Google上做广告，那是抢竞争对手的生意，主动消费的广告对付整体的GMV没有太大辅佐；在Facebook上打广告，那是缔造订单，被动消费的广告可以促进整体GMV的增长。
其实电商平台的用户行为也是主动消费，当他们的在网民心目中的影响力没有完全树立的时候，他们需要靠搜索引擎将主动消费的用户给引导过来。而且他们同行之间还要相互抢主动消费的市场。所以，Amazon、ebay需要在Google上投放大量的广告，只要Google没有本身去做他们的工作，他们还会继续这么干。
但是百度却没有忍住，（网站文章代更新），本身做了“有啊”叫板淘宝，彼时淘宝又在中国绝对的一家独大，于是淘宝封了百度。在这之后网民线上主动消费的进口发生了变革，然后百度的电商市场逐渐萎靡。慢慢的，淘宝之外的电商生长起来，他们在抢食百度上残剩的主动消用度户，于是百度的电商又好了些。一些好像都这么的顺理成章。
对比被动消费来看，主动消费的市场其实挺简单：进口，进口，照旧进口。砸钱吧，（拼多多改销量平台），（微博刷粉网站），抢流量吧，花的时候做好数据监测智慧点就行。
3、被动消费
是的，从用户的直接行为来看，被动消费好像对主动消费的影响不大。因为：没有人想要买双鞋子的时候，会去Facebook上找。
事实不然！固然我没有规划买鞋子，昨天因为团购促销我顺手买了一双，本日因为有人在校内上谈论某双鞋子不错我又买了，后天因为有人送来乐淘网的购物券我又买了。 最后，（红客电商培训），将来几个月我基础不会再需要主动购买鞋子；长此以往，我永远都不需要主动购买鞋子。
这不是臆想，这是真实的现象。事实上这种现象正在逐渐蔓延，不久的未来它将成为主流。当80、90后成为社会的消费主体，他们的糊口逐渐“富饶”，他们获取信息的方法和渠道越来越多，这内里包罗大量刺激他们被动消费的信息。然后，他们又具备了超强的信息流传能力和流传意愿，这些信息继续蔓延到他们身边那些“富饶”的人。他们的被动消费行为将越来越多，（视频号刷粉平台），逐渐侵蚀了主动消费的行为，成为主流。
电子商务才刚刚开始，输掉了增量市场就最终会输掉全部，没有争取到被动消费的市场全部都会没掉。
4、社会化商务
促进被动消费的行为有许多许多，这些行为也在不绝的变形，比如：价值刺激、口碑流传、咀嚼等噱头、饥饿营销、惊骇营销。
派消费券、返利、返现、大促属于价值刺激；社区上的分享和评论属于口碑流传；xx设计版、xx眷念版属于咀嚼噱头；xx限量属于饥饿营销；前两天中国人民猖獗抢盐，属于惊骇营销。 他们都在刺激被动消费的增长。
类groupon的团购，无论几何家团购网站，无论团购导航和团购搜索如何完善，它的主体照旧被动消费。它综合了价值刺激、社区流传、饥饿营销，于是它很好的拉动了被动消费的市场，在我看来这是它快速崛起的来源地址。
不外更让人看好的应该照旧：社区化的商务。社区在越来越走入人们的糊口，它具备流传所有被动消费元素的能力，出格是口碑。 但，它必然不是水军的狂轰乱炸。至今为止我真的没有看到一个成功的社区化商务案例… 固然我们已经谈论了七八年。也许是我们对社区的明白还不足，也是我们的直接目的太强，也许是社区还没有生长大那个时候。但这不故障它最被看好。
电商平台平台意识到了这个问题的存在，（低价货源社区），于是他们都想社区化。社区网站意识到了这个现象的存在，于是他们想进入电子商务。这是趋势，在所有的社区里已经暗流涌动，疾驰不息。
大伙都在想法设法靠被动消费来拉动更大的增长。固然用户的行为早已开始，但社区化商务的产物和商业之路才刚刚开始，我们大家都需要摔更多的跟头、做更多的实验，一次次爬起来才华看到前面的太阳。
比如，我不看好非常垂直的消费社区（比方那些只有购物分享的网站）。因为：社区自己必然是丰满的多元的，没有人需要经常呆在一个除了卖对象照旧卖对象的处所，再牛的商场都得搞点吃喝拉撒玩的对象。那些经常呆在这种网站上的购物狂，完全可以视他们为主动消费人群，因为他们除了买对象照旧买对象。这类人群纵然垂直的消费社区做起来了，也会迅速被电商网站给秒杀掉，主动消费基础就不是社区的菜。
比如，（淘宝真人流量平台），我不看好凡客达人。赢利目的性过于直接过于强的社区行为，是不会被欢迎的。想想，凡客达人在凡客搭配装修本身的网店，然后天天出去社区上叫卖，你会不拉黑他吗？不叫卖，他还怎么分那十个亿。虽然，从公关和造势的角度来看，陈年又赢了，找了一堆炮灰替凡客满世界的广告和叫卖。
我更不看好现有的社区直接参与零售。因为你干不了这活。
好吧，点到即止。
