编辑导读：自媒体时代，流量红利从图文内容转向了短视频。前段时间，抖音网红潘雨润晒出本身的出入账单，极高的年收入让许多人都为之惊讶。网红真的这么赚钱吗？本文作者采访了五位头部的MCN，看看他们怎么说。
2021年的第一波网红八卦，“伤害性不大，侮辱性极强”。
前有95后美妆博主潘雨润晒出出入账单，自称“年收入1600万”，后有00后搞笑博主韩佩泉（在短视频平台假名韩美娟）登上选秀舞台，为实现唱跳梦想“少挣600万”。
图片来历：抖音潘雨润PanYR
图片来历：腾讯视频《深井烧鹅》韩佩泉专访
有钱、悦目、年轻，环绕网红产生的各种故事编织起了这个职业鲜明的外衣。
按照大学生求职平台梧桐果的数据，2018年有35.32%的95后毕业生想做主播/网红，到了2019年，这个数字进一步增长，到达44.18%。
网红简直是一份职业，而且正在从事“网红”相关事情的人大概比我们想的还要多。
2020年年中，互联网营销师被列为新型职业，人社部将其界说为“在数字化信息平台上，运用网络的交互性与流传公信力，对企业产物举办营销推广的人员”，电商主播、短视频博主均被纳入个中。
人社部相关讲话人在央广网采访中暗示，“这个行业笼罩用户局限到达8亿以上，从业人员数量以每月8.8%的速度快速增长。”
供需两旺的网红市场从不缺乏新人入局。从图文时代到短视频和直播盛行，2021年，网红到底是个怎样的事情？
01 赚钱只是“小方针”，没有筹划的网红只会速朽
“做网红不挣钱谁去做网红啊，你觉得做网红很轻松吗？”
曾经的短视频红人、此刻的唱跳操练生韩佩泉，曾在综艺中回想本身拍摄短视频的经验：一个成形的短视频创意要拍摄两百多条草稿，加字幕、剪辑、配音之后，在测试出来流量最好的时间上传，日复一日。
图片来历：腾讯视频《深井烧鹅》韩佩泉专访
幸运的是，“百因必有果，你的报应就是我”让韩佩泉一夜爆红，遗憾的是这份热度维持的时间很短，因为“持续更了一个月，我太累了，我不想做了”。
小葫芦平台的数据显示，在2月中旬韩佩泉介入的选秀节目开播之前，他在快手、抖音、西瓜视频等平台的涨粉量均为负数，单日掉粉凌驾5000。整个1月，（快手互粉网站），韩佩泉只宣布了一个短视频官宣介入选秀，在抖音获赞26.6万，不到顶峰时期的1/10。
不更新，就没有流量，没流量，就会过气。这是新媒体行业的共鸣。CBNData消费站（下称C站）询问数家MCN之后获得一个配合的功效：三个月。
三个月是一个标准的试错周期，假如能红过三个月才华谈论后续成长，同样的，三个月都红不起来，那也没须要再继续了。《2020年抖音KOL生态研究》证实了这个结论，超8成抖音账号确实“火不外3个月”。
图片来历：卡思数据《2020年抖音KOL生态研究》
“做账号必然要‘快准狠’，入局要快，定位和人设都要准，内容角度则要狠、有深度，公司做一个账号的本钱是很高的，”一闪传媒COO佳敏汇报C站。
本钱主要来自于团队人力的配置，资深编导、编辑构成的内容团队，摄影、剪辑、设计组成的后期创意团队，以及商务、媒介、渠道等商务公关团队。更大的支出是拍摄本钱，“我们在北京核心地带的写字楼里搭了一个专业影棚，还要按期采购更新影棚所需设备，每个月在这上面就要花十几万甚至几十万。”
如此之高的内容本钱，虽然是为了打造更出色的内容质量。
佳敏自称为“新媒体旧人”，入行7年，她经手的IP最早只有动漫形象，如长草颜文字、制冷少女，2015年起，她开始培养孵化真人出镜的美妆时尚博主。
从最早的时尚美妆IP买买菌，到此刻全网拥有3000万+粉丝的短视频红人豆豆_Babe，佳敏认为，无论是什么样的红人IP，“内容的代价、流传、认同是最重要的。”
二咖传媒连系首创人苏欣曾向C站总结社交平台用户的3大感情需求：荷尔蒙、孤傲感、共识性。颜值和人设也许可以在短时间内满足用户的好奇心，但要从茫茫网红之中突围，形成有影响力的IP，势须要思量更多方面。
“我们做内容都会用读者的心态去看”，佳敏介绍道，“用户对你的内容发生乐趣是因为有这个需求，用户需要什么我们就给他们看什么，粉丝群、评论区我们都会关注。”
以豆豆_Babe为例，她的粉丝群体中年轻女性占到绝大大都。
粉丝体贴的妆容、护肤教学和种种产物测评构成了豆豆的核心内容，穿搭、Vlog等选题则是在契合粉丝需求的根本上自然延伸。2020年，豆豆还开始实验做明星访谈，在粉丝中收获了不错的声量。
豆豆_Babe采访华晨宇，图片来自B站
灵光一现的创意易得，能够一连输出的能力更贵重。而这种能力需要风雅的运营和筹划。
佳敏汇报C站，“红人的个人天赋大概占49%，你的表达能力、贯通能力都很重要，可是假如没有后期专业化的运作支持和适合红人的定位筹划，红人的天赋也大概就是一时的电光朝露，火了一下就没声音了，这个在行业里很常见。”
一闪传媒打造一个红人的要领由三大板块组成：运营筹划、创意支持和商业筹划。
在打造豆豆_Babe个人IP时，运营筹划占到60%，其次才是创意和商业，佳敏暗示这个中有一个自然的逻辑顺序，“只有你在各个渠道上都有很好的运营和筹划，才华做出好的内容，再加上良好的建造，后头自然而然会有商业成长的时机。”
02 MCN签不签？差别红人各取所需
出于喜好和乐趣分享内容，继而得到必然的粉丝和关注，这是大部分素人网红走红的配合路径。其后是过气照旧长红，除了上文提到的内容筹划外，是否签约MCN、签约哪家MCN，是抉择红人职业生涯的重要一环。
时尚红人小吉向C站坦言，“一开始签公司是因为找不到事情。”
他在大学时期自学绘画和手工，毕业前在社交平台上积累了约莫20万粉丝。毕业之后小吉签约一家MCN，（抖音刷粉平台），顺利成为一名全职网红。两年下来，他此刻的粉丝数量增长到近100万，也与一些品牌告竣了历久的相助，甚至上了频频杂志，但他并不满意，“涨粉太慢了，公司没有给我流量。”
在传统的红人业态内，MCN是核心脚色。它出产内容，也卖力将内容畅通和变现。但跟着电商直播的迅速发展、红人业态的竞争加剧，MCN已经开始包袱越来越多的义务。
对红人而言，MCN是经纪公司，对品牌而言，MCN是营销公司，对平台而言，MCN是电商公司。甚至另有不少MCN实验打造本身的品牌和供应链，从线上业务拓展至实体商业。
据克劳锐统计，今朝市面上已经有凌驾2万家MCN。在这个白热化的场域，新人既想进入头部公司，又畏惧头部公司的业务范畴太广、打点方法粗放，对本身的成长倒霉。
图片来历：克劳锐《2020年中国MCN行业成长研究白皮书》
从红人业态呈现以来，红人和MCN的纠纷就没有遏制过。
疫情期间因拍摄“武汉日记”一炮而红的林晨同学曾公然与其时所属MCN签下的条款，“甲方权利17项，乙方权利0项，甲方义务5项，乙方义务15项。”因为拒绝拍摄一条商务视频，公司向他索赔最高300万违约金。
图片来历：林晨同学B站视频
《亲身经验，曝光某些公司有多暗中》
视频宣布后，林晨同学停更开启诉讼流程，并组建了本身的团队。时隔一年，这起案件还没有新希望，但林晨同学已经开始重拾作为Vlog红人的糊口。
诚然，最终需要对簿公堂来办理的签约纠纷并不算多，大部分红人对MCN的不满主要是好处分配不均。这不只产生在第一梯队的MCN，也产生在各大垂类和中小MCN傍边。
美妆红人小鹅汇报C站，“签了公司之后，我反而更穷了。”
她在不久前与一家头部MCN签约了为期三个月的新人孵化营，这家公司曾一度是“网红经济”的代名词。签约后，公司要求她一周去培训一次并且按期交功课，在孵化期内不得私自接广告，否则直接竣事合约。
她的运营表明，“这个是为了考查你们的进修能力，而且进公司之后的商务有专人卖力，你此刻接的产物假如出了什么问题，会影响你的后续商务。”小鹅以为公司的说法不无原理，“但是我真的快饿死了。”
某三甲医院的大夫小丁业余会在网上分享科普内容，今朝在知乎上已有凌驾10万粉丝。去年他也签约了一家MCN机构，今朝体验还不错，“签了公司就是省事，省掉了许多相同的历程，每个月至少能接到5个项目，收入在1~2万阁下。”
作为一个兼职红人，（拼多多涨粉网站），（淘宝真人流量平台），小丁对公司的分成方法并无不满，但对公司接的商务质量颇有微词，“像护肤品，有些产物听起来就是智商税，但因为客户要求要所谓的科普和干货博主，就会找到我。”
鱼龙稠浊的MCN机构搅混了红人江湖，也被外界所诟病。但抛开一些跟风而来的投机者，佳敏认为，许多纠纷其实是来历于红人和公司的态度差别。
签约MCN也相当于进入另一个职场，公司和红人自然各有所需。调解心态是每一个职场人的作业，红人更不破例。
“说实话，许多工作不是不能办理，”某MCN卖力人向C站吐苦水，“只是此刻许多网红年纪太小，大学没毕业就有那么多粉丝捧着，心智不成熟。”
今朝市面上存在两种主流的签约方法。有必然粉丝量的红人签约MCN时，账号仍然属于红人本身，公司卖力运营和对接商务，双方就分成比例告竣共鸣。另有一种签约方法是孵化素人，（红客电商培训），账号所有权属于公司，“便是公司请你来是做这个账号的出镜模特，”佳敏增补。
普遍来看，团队支持和较为不变的商务来历是红人签约公司后最大的收益。可是，要不要全职投入红人事业、签约哪家MCN，只有红人本身能够拍板。
豆豆_Babe曾和佳敏以兼职的身份相助了几个月，在此之前，她是一名科班身世的主持人，事情不变而体面。佳敏透露，豆豆告退前确实有踌躇，可是作为红人的职业生涯前景激动了她。
小吉也向C站认可，“打卡上班的糊口我大概适应不了，此刻做的起码是我本身的事业，而不可是一份事情。”
03 2021，不再会有单一渠道红人
MCN的业务越发多元，同时，红人的身份也越发多元。多元化的一个表示是，不再会有红人只在单一渠道上活动了。
“从微博、微信、小红书，厥后淘宝的微淘也是图文时代一个很大的发作点，”佳敏回想，“到此刻短视频和直播呈现，我们一直给红人做全渠道运营，发的平台越多，笼罩的用户更广。”
“你必需要跟行业保持一个密切的关联，”佳敏暗示，“当初抖音刚要有声量的时候，我们就已经在开始机关了，更早小红书和微淘对微博微信造成攻击的时候，我们也在跟进。”
渠道的多元化，对红人和公司都提出了新的挑战。
科普红人毕导曾对C站指出图文和短视频跨平台迁移的难点，“视频更快餐，图文的信息更深度，微信公众号上的爆款做成视频也不必然能火，喜欢看视频的受众更爱看好玩的内容。”
毕导做过一个视频科普晶体结构学中的密会萃问题，视频开头，他用乌鸦喝水的寓言来引入，“我做视频一般会寻找一个大家都了解的糊口现象，然后尽力挖掘出它背后的科学道理，这个历程很有意思。”这个视频在B站收获260万播放量。
图片来历：毕导THU B站视频
《科学打假！乌鸦喝水的寓言竟然骗了我们这么多年！》
在生长为头部电商主播之前，（淘宝刷推荐网站），雪梨的运营重心也放在图文平台，做主播让她的心态产生变革，“我曾经是个肩负很重的人，会讲求发型、妆容适不适合，可是此刻，（淘宝刷推荐网站），哪怕没有扮装都要去直播。”
从名字成为名人，再进一步成为IP，全渠道运营的手段抉择着红人在当下的生命周期和辐射范畴。
纵然在单个渠道已经做到顶尖，如李佳琦，仍在积极发力全域营销：开通视频号，公众号引流、建树私域流量。
图片来历：Topklout克劳锐
谁也不可否认，网红财富裁减率极高。对付身居第一梯队者，新平台已经所剩无几，全渠道运营更像是增强粉丝粘性、提高留存率的手段。而对付其下的所有红人，全渠道运营是和各平台头部玩家分一杯羹的方法，无可制止。
两年合约到期，小吉曾有过踌躇，“焦虑必定有的，这个事情永远在创新，永远要有新的内容，而且新人辈出。”踌躇事后，他照旧选择和公司续签，并规划开始实验拍摄短视频，“我还年轻，还能再试一试。”
也许，对身处个中的大部分人，网红身份是一道窄门。门虽窄，路却宽。
想要入局者也许会好奇，如今的MCN对付新人都有哪些评判标准。
CBNData消费站询问了5家差别范例的头部MCN，以下是他们的答复（按公司拼音首字母排序）：
问
CBNData：在选拔和孵化红人时，有哪些标准？
答
首先，我们很罕用纯素人，先会让市场自然地帮我们筛选出一个红人。其次，我们会按照我们在行业里10年多的履历，去看红人是否有粉丝缘，是否有网感。然后，我们会看红人的内容出产能力，按照红人跟粉丝相同的环境和数据维度去阐明和判断。
差别于泛娱乐类红人，宸帆的红人是消费类红人，出产消费类内容。消费类红人需要有足够的内容能力去揭示产物。粉丝通过她一连输出的内容，不只仅喜欢她这个人，更关注和喜欢她内容中的产物露出，她分享的产物甚至成为内容的一部分，具备强“种草能力”。
另外，我们会垂青红人是否能富厚我们流量池的类目，假如同范例的红人，我们已经有一个腰部的了，在这个垂类里我们大概就不会再签约第二个。
——宸帆
我们会按照一些维度来综合评估，需要总结的话，或许会看以下四个方面：
红人的经历配景：事情经验与糊口阅历，专业及特长对某行业的常识体系和认知深度，进修新事物与适应变革的能力等。
红人的本质想法：关于做红人的初志，对自我阶段的生长标准设定与筹划，长远的打算等。
红人的专业实力：软实力方面如“对热点的敏感度”，“个人视角切入点”，“深度洞察”等；硬实力方面如“拍摄履历”，“镜头感”，“剧本撰写能力”，“视频剪辑能力”，“拍摄专业”等。
红人的代价取向：在生长历程的差别阶段的选择与取舍，抗压能力，延迟满足感等。
——二咖传媒
我们但愿主播有产物司理式的思维，要能静下心来研究产物、懂产物，能清楚地讲生产物的核心卖点及利用场景，这是基本功。因为我们的主播并不只仅是呈此刻屏幕前将产物凭据写好的稿子读出来，我们的主播除了直播以外，下播后还要分身选品的事情，要对产物卖力。
同时我们针对差别主播也有差此外要求，首先头部主播，在粉丝方面至少要千万级、并且有品牌招呼力和很高知名度。而垂类红人，除了要求你有必然的粉丝量，同时你要在某个垂类规模很是专业或有所造诣。最后一类是店播，这类要求相比拟力简单，只要你在线下门店可以做一个合格的销售员，你就可以做网雇主播了，但要求方面大概是形象气质要更好一些，其余就跟线下门店销售员要求一致就好了。
——交个朋友
我们是一个跨文化公司，整体来说有两个大的内容偏向，一个是财富化，一个是全球化。一方面我们会想要找一些能出产出色垂类内容的人，另一方面就是找到一些能够做出海内容的人，有不错的语言能力和跨文化表达的技术，可能在一些全球共通的规模上有本身的见解和阅历，比如体育、音乐、科技等。
——歪果仁研究协会
我们主要垂青以下这些方面：首先是红人自身的综合素质，有网感有共情点，具备必然的口播能力和表示力，另有就是对行业的承认度、意愿度；另一个就是看TA是否具备一连输出内容的能力，并不是纯真的一时鼓起，而是真的但愿能够通过历久的内容创作去塑造个人的IP，这些都是较量关键的权衡点。
——一闪传媒
问
CBNData：如何培训一位新红人？
答
首先，我们在红人真实性格的根本长举办个人特质提炼，放大人物特点，打造专属人物标签。然后，站在用户角度辅佐红人出产有温度的内容，配备内容团队、摄影团队、后期团队、推广团队等共同红人举办内容创作，输出爆款内容，增大影响力。
我们会有或许3个月的测试期，会看TA在各个平台的运营数据、投放数据和账号数据，按照真实的市场反馈来帮他做一些内容调解。同时，也有回收以大带小的要领，由一些有粉丝根本的红工钱新红人举办引流，买通流量矩阵。
——宸帆
假如把红人孵化生长的第一个阶段粗分为前中后三个部分来看的话。前期团队带红人，中期团队红人共创，后期团队处事红人。第二三及后头的生长阶段，也基本是这样分步模式。
前期照旧主要是团队教育红人的模式，团队会按照个人的基本环境，软硬条件，来选择适合于红人表示的内容大赛道、今朝适合于红人的平台、运营方案等。并且会培训红人在剧本，拍摄，剪辑等方面的建造技术。同时也会与红人分享赛道内的优质红人与增速快的红人。这样其实能辅佐红人在初期懵懂的生长历程中，对几个方面的思考有一个系统性的养成和晋升。
——二咖传媒
首先我们会注意新主播的营销能力，营销的优劣能直接影响到带货后果方面。其次需要培养新主播的专业常识能力，能够在某一特定规模一连输出专业化的内容，并且能够起到必然的科普浸染。未来我们的每个主播都大概会成为某个类目的红人，并深耕账号。比如“交个朋友美妆号”创立，那这个账号里就要不绝输出美妆常识，但账号内里的人可以是不断变革的，这样也是为了让更多人知道我们“交个朋友”这个品牌，因此我们要主做“号”而非做“人”。
——交个朋友
我们有一个很是出色的中台，由我们统一的创意部门、剪辑、商务和运营构成，但同时我们也尽大概够保存每位博主的特色，赋予他们必然的创作自主权。因为我们的这些KOL，他们的个人能力都很强，能拍能剪，而且本身有很好的表达能力和表达欲望，综合性是我们考查和筛选红人最重要的一个点，再加上我们这其中台的处事，可以让他们的能量到达最大化。
——歪果仁研究协会
对付新人我们会有3~6个月的起飞打算，并配备专业的运营、商务、后期团队，针对差此外红人有偏重点地举办运营推进，挖掘出红人自身的潜力，做出专业性的筹划，这样也能让红人和MCN机构的接洽越发细密。另外，我们会按期对红人举办评级和查核，阐明差别品级红人存在的问题，有目的性地从人设到内容等维度举办改造和晋升。
