导读：假如要给中国互联网与移动互联网的区隔画一条分边界，团购正在变革的临界点上。在不敷5年的时间里， 团购就完成了千团大战自由竞争到三家寡头垄断的相对不变市场花样的裂变聚合历程，形态也与最初的每日一单演变到本日的本地糊口处事，成本的气力、模式的演化、创业公司在迅速成长中的挣扎与决定，上演一出完美的大戏。
不敷5年的时间，3.5%保留率。成本的气力、模式的演化、创业公司迅速成长中的挣扎与决定，这段极其惨烈的团购史，教会了我们什么？
在遇到Linkedin CEO杰夫•维纳 之前，沈博阳从未意识到本身的变革。他飞去美国见Linkedin的全球高管，在短短两天时间内，与20多位全球高管对话——他与HR聊如何成立企业文化，与CFO谈成立数据阐明的重要性，与PR聊中美媒体差异。
仅仅在5年前，沈博阳抉择分开谷歌本身创业的时候，最多打点不到10个人。在与人人团体董事局主席陈一舟聊完之后，他带着5个工程师和一个产物司理，开始在人人网内部创业糯米团。5年后，他打点的是一个2000多人的团队，不知不觉，本身完成了一个巨大的蜕变。
时值百度收购糯米后最艰巨的一段整合震荡期，沈博阳最终选择分开，并接管Linkedin大中华区总裁的位置。
而今，团购这场硝烟弥漫的战争正在进入决斗。
市场从混战到会合
2011年8月，团购共有的5058家，从业者凌驾10万人，5年已往了，此刻团购的存活率仅为3.5%。个中美团、公共点评、百度糯米占据了84%以上的市场份额。
人类汗青上任何一轮商业的猖獗，背后都离不开成本的推手，团购也不破例。
马征就完整见证了团购与成本干系的变革。团购的观念最早鼓起于2009年，其时Groupon在美国成长长驱直入，在美国读书的马征感觉深切。2010年，马征学成返国，成为KPCB的投资人，投资的重点就是团购。那是团购网站最猖獗的时期，各类百般的创业者都猖獗涌现，有人想赚快钱，也有人在建设不到一年就喊起上市的标语。销售扩张的节拍，颇像20个世纪70年代的大跃进。
马征看过或许30多家团购网站今后，时间已经不知不觉已往了两个月。全国各地的团购网站百花齐放，而不少首创配景不错的团购网站已经纷纷拿到了融资，他开始着急抢项目。“许多后进来的投资人大家基础不看，基本上一听团购这个事，看看你这个人长的还可以，就把钱放进去了，然后我们意识到不能再等了。”马征回想说。
其时，他打仗较量深的项目是F团和满座网，这两个网站的首创人一个是斯坦福回来的高材生，一个是连环创业者。越来越多的团购网站拿到了钱，对付刚刚起步的团购，也很难看出各家之间的区别。
在团购成长最初的两年很难看出明显的差异，而投资速度险些以天计算。尽量整体投资情况偏感性，为了区分各个网站的区别，马征和公司的投资人们设定了一些可以理性参考的标准：比如团队的“互联网销售履历、打点履历、团队技能程度”；由于以为团购是广告行业的延展，标准设定中还包括“广告行业履历”。这些大概相关也大概不着边的因素凭据重要性排完顺序今后，开始凭据顺序找团购网站，剩下的就是看团购网站是否愿意拿你的钱。
最终，马征投资了冯晓海创办的满座网。他把投资的来由归纳为：“这个团队对互联网的明白深，（红客软件开发），也较量有处事意识，最重要的是想历久做好一件事。”
拉手上市失败，是整个团购市场转折
在团购网站跑马圈地的第一轮，谁拿到了融资，谁就可以最快的速度招人、扩张、占取市场份额。拉手成为最有冠军相的团购公司，公交车、地铁站上都贴满了葛优代言的拉手网广告，而其时拉手CEO吴波在业内采访中几回谈到“唯快不破”，也号称最舍得用“股权”调换融资的人。
拉手上市是成本市场的风云突变的一个关键转点。2011年10月，拉手CEO吴波向SEC提交了招股说明书，打算募资1亿美元。一个月后，因管帐问题暂停IPO。
从外部看，其时拉手但愿以中国Groupon的观念包装上市，但其时Groupon在美国已不被看好，拉手发明本身最擅长的团购业务也受到连累，成本市场关注指标转变为盈利，为了迎合成本市场，拉手开始转型团购实体电商，通过衣服、家纺、家居等用品来提高销售毛利率，一度还成立了物流、仓储。
拉手上市失败激发了团购市场的海啸。“投资人就两种心态，一个是贪婪一个是惊骇。假如拉手真的上了市投资人会继续贪婪一段时间，因为大家以为至少我可以把它卖给拉手，可是当他上不了的时候，所有的人认为这个事退出不了，投资放缓了。”马征汇报《商业代价》。
事实上，成本市场的风云突变激发了团购网站第一轮倒闭潮。在融资窗口封锁以前拿到第二轮融资的网站处于一个相对轻松的位置，如美团、公共点评，都处于相对舒服的状态，满座网则是那一轮融资的落后者。
24券与投资人矛盾公然化，将这轮团购倒闭潮推向岑岭
约莫从2011年春节到8月份，24券先后拿到了两轮融资开始猖獗扩张，半年中，24券业务从20个都市扩张到102个都市，员工从300人猛增至4500人。2011年10月，因为成本市场骤冷与资金短缺导致了4500人大幅度裁人到600人。
一个细节被团购的业内人士重复诟病：其时24券在团购网站上卖电话卡，100元的充值卡，90元卖出。业内人士点评道:“这纯粹是为了流水和生意业务额悦目，以点缀财务报表，这样才华继续拉融资，（抖音开购物车网站），他这跟直接卖人民币有什么纷歧样？”
24券矛盾发作的重要原因是此刻估值低于以前的估值，这在投资圈里的专业术语叫做“流血估值”，意味着早期进入的投资者将血本无归。成本市场天然逐利，只有后头的估值高于之前估值的环境下，早期投资人才华一步步退出。因此投资方但愿操作股权鼓励法子振兴团队士气，却最终因为双方好处纠纷导致网站倒闭。自此，24券内部的运营问题也浮出水面。
杜一楠的“暂停运营”导致24券急转直下，最终永久停运。这件事对投资方的影响比拉手、窝窝团上市失败更为影响深远，因为它让投资人认识到了血淋淋的事实——纵然创业者拿了5000万美元，也大概随时倒掉。自此，投资圈开始从头审视团购。
“没有人比成本市场更有钱，所有的成本都是要有回报的。”美团网首创人王兴说：“融资封锁是因为成本不认为这些团购网站能够帮他们增值，而只是因为缺钱，我永远不会认为有钱人比我更傻。”
在千团大战的猛烈竞争中，为了快速扩张做大局限，团购网站简直需要获取大笔的融资；但在各家都获取了千万美元的成本后，如何打点销售以及背后的运营打点思路，是真正抉择这场战争的内核。
在团购网站高歌猛进的时候，美团是最早开始内部系统成立的。王兴每天上班的第一件工作是——召集公司高管开会，看各部门的数据。美团有一整套完整的评估体系，会从拉新客和利润等方面综合评估是否应该承诺商户的条件。
这与王兴对待成本的立场也密不行分。已经数次创业的王兴认为，创业失败有两种，一种是钱没了，一种是信心没了。在团购这场腥风血雨的战争中，与大大都首创人差别，王兴认为“美团应该是一件自负盈亏的工作，而不只仅只是烧投资人的钱”。
因此王兴在每笔买卖上都一个钱打二十四个结，也正是如此，美团在前期的扩张中相对审慎，在拉手、窝窝团作为第一阵营的团购都扩张到300多个都市时，美团扩张到了100多个都市；当公交、地铁和分众传媒上随处都是团购网站的广告，美团网只是投放了线上广告。
广告投放不敷意味着许多商家并不知道美团网，也增加了销售的事情难度。“我们只想知道你们什么时候打广告？”美团网卖力市场的王慧文在开会时被销售打断。
在团购业欣欣向荣高歌猛进的时代，大量的创业者选择用吃亏换份额；而在成本收紧的隆冬时代，创业者可以选择弃单保利润。这也就是不少创业者其时接管采访的时候所说的“只要想盈利并不难做到”的道理。
王兴的虐人虐心
比起判断一单是否值得做更难的事是管人，销售的打点是险些所有团购网站最头疼的工作。团购网站的销售是一个频繁流动的地位，也有许多混江湖的老油条。这批人本日可以跟公司好处一致，明天就大概去另一家公司。在那个团购混战的年代，首创人和打点团队受到销售的胁迫非常常见。
假如在谈一个大单，销售凡是会叫苦：“我这边压力很大，必需给特批，把利润继续降，否则大商户不签”。老板们又怎么能够想到，大概这个销售只是在跟商户在连系侵吞公司的钱，商户要求背工20万，这个票据就可以上。而在团购网站成长历程中，不少销售线下私自拿背工，甚至偷偷开设分公司，连系商家诈骗公司的钱。
团800首创人胡琛阐明： “假如不是一个严格的团队，而是总部盯着邮件批复，许多时候打点层一点步伐也没有。销售就会发明，本来会哭会装会喊标语就可以要到钱，很容易乱来没有履历的年轻创业者。”这些问题成为各大团购网站的难题。
同时，一位24券的早期销售透露，在公司成长最坚苦的时期，销售们在处所站扩张中许多拿不到金钱，行政部却拿着高昂的装修费在处所建筑豪华办公室。于是所有销售联名写信至杜一楠抗议此事，甚至杜一楠也知道，但在人事任免上，依然没有瞥见任何活动。“许多工作也不是他想换就能换的，这很大概激发高层的人事大动荡。”知情人士透露。
当公共点评首创人兼CEO张涛与《商业代价》接头另有哪些处所可以做到更好时，同样意味深长地说了一句：“所有的决定，都与用人有关。”满座网CEO冯晓海也给出了同样的答案。
在满座网早期，冯晓海更愿意让投资人帮本身找各方的人才，可能只是在全国雇用网站上发雇用启事。但这种方法，很难吸引高端人士的插手。其时，冯晓海也有跟一些关键人士打仗，比如阿里巴巴的关明生，这也是投资人给他推荐的。
关明生曾任职通用电气，也是干嘉伟在阿里巴巴的师傅。厥后淘宝经验了一个疾苦的转型期，手上只有几百万美元，每周只烧100万，现金都会不足，马云请到关明生来做业务调解。关明生通过两年的时间，把淘宝体系做了一次重调，不应搞的业务砍掉，比如淘宝在美国和中国台湾、韩国的业务砍掉，同时，关明生也带过大量的销售，很适合团购的销售。
关明生曾接受满座的参谋，（抖音刷赞平台），会去给满座的高管做培训，并传授一些打点要领。在其时，（低价代刷货源），因为成本市场隆冬，满座网并没有实时得到最新融资，因此冯晓海因为融资、业务整合，每天都排的很是满。冯晓海回想说：“回过甚来想无论什么工作多着急，作为公司的CEO，都要把本身的重心放在团队上。其时我们请到这么好的人，却没有实时推进下去。”
对一个创业公司来说，上升和下降的时候找人是有区此外，而在满座网业务调解成长局面已经不再的时候，就很难请到较量高端的人了。
在浩瀚人叹息没有把更多精力放在招人上的时候，窝窝团首创人徐茂栋在此颇费心思。早在窝窝团建设之前，徐茂栋已经做了十年的超市，也在移动广告上做了许多年，单从工业值来看，（快手刷粉平台），他可以排进山东省前几名。对比于其他的团购创业者，徐茂栋显得成熟许多。
徐茂栋为了挖一位上海应届毕业的销售，不吝在上海给他买一栋屋子；一个美团销售妈妈的脚受伤了，徐茂栋会派大夫专人照顾护士。谈及本身的打点气势派头，徐茂栋用了6个字归纳综合“信任、授权、鼓励”。在打点上，徐茂栋称本身的每一条线VP评级系统都很清晰，每年会发两次期权。
“美团变了！”
从美团创业以来就一直跟从着王兴的吴迪发出叹息，在他看来，那些美团在最艰巨时期都没有放弃过的原则，正在一步步妥协。
“因为什么样的商家都能上来了，这个地球上有无数的商家，以前美团但愿我们平台上卖的都是最好的，都是我们亲手一个个筛选出来的，我们但愿评价很差的商家不要呈此刻页面上，但这就意味着你的业绩必然会受影响。”吴迪说道。
王兴常常在内部集会会议上汇报所有人，美团是这样一家公司，甘愿慢也把质量做好，把用户体验做到极致。“你能感受到王兴在说此话的时候很是感动，他不是在忽悠你。”
美团正在变快。吴迪心里知道，在团购熬过成本隆冬的洗牌后，速度是最重要的，这些改变意味着美团正在往好的偏向成长。快和慢都会让许多对象缺失，也没有绝对的对错，关键是寻求一个均衡点。
“兴哥照旧一个较量理想主义的人，这样的人做公司都是较量容易做的很惨，阿干正好弥补了他这些不敷。许多工作都不再那么激动人心了，公司变得跟其他的大公司没什么区别了。”吴迪说：“此外公司都可以，但是假如美团这样我就出格悲痛。”
王兴曾转发了一条微博“到底是做一款业内人士尊重的产物照旧公共热爱的产物？”或者，这正是他在与商业碰撞时的改变。
此时，团购的整体花样已经产生变革。马征曾打了一个形象的比喻：团购好比一场马拉松，前面是几百家跑圈，第一轮今后剩下10家；当这10家进入决赛只剩5家的时候，你会发明你的对手变了，跟你竞赛而不再是剩下的几家在竞争，BAT这几个强大的对手在决赛的时候杀入了。
BAT杀入之后
糯米被百度收购的了局在一开始就被注定。正是由于上市公司更严密的禁锢和有限的本钱，让糯米难以靠近王者宝座，也在团购网站集团猖獗的年代有条不紊。
在团购网站疯狂烧钱虚报数字的年代，糯米网却在严密的上市禁锢中长大，也是一堆团购网站中，（微博刷粉网站），少有的业务数字透明的公司，是收购的精采选择。更重要的是，少有首创人愿意卖出本身一手成立的孩子，而糯米的抉择权很洪流平上在人人团体董事局主席陈一舟。
沈博阳最懊丧的工作是： “从新到尾都没有赌一次，糯米成长的太平稳了。”纵然被百度收购今后，他仍然抱着一丝但愿——在雄厚流量与资金的支持下，效仿去哪儿独立上市。
收购糯米之后，百度内部经验了一个震荡的调解期。其时，百度空降了原云云搜索的卖力人刘骏卖力LBS事业部。但百度面临一个现实的问题——团购这件事，到底应该是百度来做照旧原有的糯米团队做，谁来主要卖力这件事？
这个中牵涉无数细节问题，核心问题是：百度到底是要做大糯米的品牌，照旧但愿借糯米的团队壮大百度的平台。
“我想酿成去哪儿能够独立上市，我进去今后百度有一个舆图，整个LBS、团购混在一块，而且百度舆图那个时候在摇摆，他想做平台，做平台就是把竞争对手都接进来。”
百度阁下摇摆的时期，（低价代刷货源），沈博阳与百度首创人兼董事局主席李彦宏和首席计谋官金宇深聊过，重复劝说平台不是一个好的出路：第一，团购最后有大概就剩两家到三家，平台是没有代价的；第二，假如站在百度的角度，由于糯米的SKU比美团和点评少许多，平台就是在给竞争对手导流量。第三，平台思路看起来公平，但是移动互联网的玩法变了，大家都是费钱去买PC的流量，买来PC的流量是但愿用户能够下载手机客户端，一旦有了手机客户端他就酿成平台，流量就会留在他这儿，跟百度没有干系了。
本年3月7日，百度把糯米收购今后，LBS内部连系糯米一起做了一次营销。当天，糯米流量暴增宕机。百度指责糯米团队技能烂，而糯米则称，这是因为百度只汇报他们会增长200%，功效却涨了7倍。尽量双方彼此指责，但宕机这个幸福的烦恼也意味着强烈的震荡和摇摆竣事，开始了相助的新阶段。百度糯米正在从头开始一个团购网站的新战役。
百度的收购让糯米进入团购前三甲的位置，繁衍于大公司的糯米或者也将止步于此。
团800首创人胡琛认为：“团购的市场花样正在形成，百度大力大举做糯米的思路是对的。一旦百度当真起来，大量的广告投放和流量支持，至少是很好造势的。美团的安详港是三年前就开始做手机版，移动端成交额占绝大部分。”
不难看出，巨头的流量给还在争夺的团购市场份额的网站们诸多压力。但也正是因为移动互联网的避风港和强大的地面作战能力，创业者开始有了抵制巨头的砝码。
在应对移动互联网的新挑战下，公共点评则选择了一种更安详的方法。
本年2月中旬，腾讯以认购新股的方法，成为公共点评网占股约20%的股东，并保存将来认购公共点评网特别股份的权利。很快，微信开始给公共点评导入流量，尽量今朝结果并不明显，张涛的状态比腾讯入股以前从容了许多。
张涛生长在上海商业文化的熏陶中，从美国沃顿商学院返国后，处事过一家IT咨询公司做ERP系统。讲究糊口品位和小情调的他但愿把好的餐厅点评放到网上，公共点评由此而生。
团购冲破了公共点评小富即安的安静，经验几轮商业模式的演变，张涛对将来公共点评做“生意业务平台+信息平台”的思路逐步清晰明确，而公共点评华美的业务已足以包装成“Groupon+Yelp+Opentable+Tripadvoser”的观念。但论起执行力，安居一隅的公共点评比不上多次创业的王兴，腾讯在点评的占位正是张涛心中的避风港。
腾讯总裁刘炽平曾在双方相助的现场称，腾讯曾在2009年阁下，就与公共点评洽谈过入股可能收购事宜。为什么是此刻？“互联网是重要原因。已往是PC为主，糊口和处事的团结度不那么高，此刻跟着智能手机的普及，线上与线下处事团结的趋势越来越明显。”
张涛深知与大公司相助的不易。他除了找马化腾聊完之后，还与微信首创人张小龙深谈过，并且但愿能够在QQ空间这个最活泼的空间中引入更实质的相助，以确认此次入股能充实资源互补，并不折不扣执行。而在阿里巴巴入股多年的美团内部，则显得有些貌合神离。
本年5月，美团公布得到C轮融资，金额在3亿美元阁下，此局限相当于当年拉手和窝窝团启动上市打算融资局限的3倍。领投机构为泛大西洋成本，B轮投资方红杉成本和阿里巴巴跟投，美团C轮融资的估值达40亿美元。王兴透露，阿里或许占有美团10%～15%的股份。
阿里巴巴也在机关淘点点，甚至牵手拉手网和窝窝团开始本身的O2O之路。在问到美团与阿里有哪些相助时，王兴只是答复：“我们与付出宝有许多相助，用户用付出宝在手机上完成第一笔付出，会有优惠活动。”在追问是否有其他相助中，他继续增补：“假如微信付出愿意做这个工作，我们也愿意相助，因为把用户引导得手机上，对大家都有长处。”
本年6月，UC Web公布与阿里归并，阿里以此组建移动事业群，UC董事长兼CEO俞永福将接受事业群总裁，进入阿里团体计谋决定委员会。甚至包罗美团内的人都借此提出假设以影射美团——美团网与阿里巴巴资源很是互补，也是阿里巴巴此刻最需要的线下部分，王兴是否可以效仿UC的俞永福来一次类似于“UC与阿里相助”来此换股。
王兴曾经在给一个部属做思想事情的时候，画了一个关于“妥协与原则”的四宫格表：假如一个人“有原则+不会妥协”就会成为烈士，而“有原则+会妥协”才是真正的Leader。或者，独立性正是王兴内心的原则地址，而吴迪谈到的妥协则是更本土化的战术。
他这样总结本身的原则：“面对选择时，始终做正确的事，而不是容易的事。”
