按语：淘宝上的草根网店正在举办史无前例的大分化，有的在进级，有的在迷恋，在这个节点上，提出了【草根电商进级伦】的观念，这将是将来三年的电商潮流主题！
副标题：一个草根电商，是如何想大白品牌这件事儿的
一群高智商的人，何须要做苦逼的事儿？
客单价从70元进级到170元，需要做什么事情？
看起来只是在前面加了一个数字“1”，但就是为了这个“1”，（抖音运营资料），INMIX音米眼镜的小老板李明，下了两年的苦工夫。
为什么说李明是小老板？因为他比我还小四岁，但已经成功的把一个小店做成了年销售额2000多万的全网类目自有品牌第一名。
两年前，李明在派代年会上跟鬼脚七交换，他才发明，本来电商真不是本来想的那么简单的事儿，所谓的简单，是李明的妻子依托本身家属的眼镜工场优势，在淘宝上开个小店，悠悠哉哉的糊口卖货两不误。
而在此之前的李明，还在想着如何写一本让幼齿粉丝肝肠寸断的感情小说，他在《萌芽》新观念作文大赛上获过大奖，被电商震撼的李明抉择弃文从商，亲自操盘妻子这个小店，可是，用李明的话说，咱们文人身世，都有些清高，他又在传媒大学学流传学专业，要是做电商只是卖点货，没意思，一群高智商的人，何须要做苦逼的事儿？你既然从事的是潮流、趋势、革命性的、先收支产力的，要做就做品牌，争取高附加值。
于是，一个草根小店的进级之路，就这样“萌芽”了。
一语点醒梦中人
品牌谁都想做，问题是怎么做？李明依然苍茫，明知道前途一片光亮，却无从下手。这时候，在派代电商学院的总裁班上，一个品牌专家的演讲，一下子让李明开窍了。这个人就是吕曦，陶醉品牌营销届十年多，最近两年又做了多个互联网品牌的流传案例。
吕曦的品牌三段论是这样的：
第一步：选择代价。消费者的需求是各类百般的，你不行能全部满足，选择一个你想做的偏向。
第二步：提供代价。为了做到你选择的代价，你需要做什么事情？你怎么才华提供这个代价。
第三步：流传代价。把本身的品牌理想流传出去，被更多的消费者接管。
李明听完这个思路，一下子茅塞顿开。知道本身的进级之路该怎么走了。
草根电商，三步完成进级
李明险些就是凭据这个三段论，开展了一场进级之旅。
选择代价：
本身地址眼镜（太阳镜、时尚镜框）规模，在淘宝天猫上，更多的售价是在几十块钱，贵一点的在七八十。这一规模竞争很猛烈了，固然他们有货源优势，但卖几十块钱的眼镜，没有出路，音米必需往高端走，就像瑞士手表打败日本石英表一样，把手表酿成饰品而不可是时钟，李明要把音米酿成时尚规模的代表，而不可是一个成果性的眼镜。
他抓住眼镜时尚化的特点，跟淘宝杂牌对比，我是时尚的，跟线下对比，我是高性价比的。简单说，就是高时尚低价值。
问题是，（拼多多货源平台），专门做一个时尚眼镜的品牌，将来有出路吗？市场空间足够大吗？固然一些时尚潮人是方针客户，但这个规模也太窄了。其实不是，美国有一个同样定位的品牌叫Waibypark，仅在线上做了一年，就融资一亿美金了，李明抉择把这个企业作为模范。日本也有一个类似的品牌，叫Jins，可是只走线下店。而国内，无论线上照旧线下，还没有较量强的品牌，（公众号开通流量主网站），这是音米的时机。
一个品类内里，若是没有出格强势出格知名的品牌，比如眼镜规模、母婴用品规模，都存在着做细分知名品牌的时机，而家电、IT、扮装品，则坚苦的多。所以，李明的选择代价，正好切中了这个时机。
可是，对这个选择，他也并非一直都自信。一次，鬼脚七去他办公室聊天，他说，本身此刻避开了淘宝上的核心价值带，可是心里也没底，不知道能不能成功。
鬼脚七一句话又让他豁然开朗：假如你能看将来一两年，你周围全是对手；假如你能看三四年，你发明对手只有几个；假如你能看五六年今后，你会发明你没有对手。所以选择了，就坚持下去。
提供代价：
虽然不可是简单的提高价值，没有新的设计，没有好的质料，仅仅是本来的产物，你提高价值了，谁买啊？
所以，音米必需在设计、质量、选品、包装、展示、描述等等方面，焕然一新。
比如设计，必然要做一些别人没有的技俩，荧光绿、底色斑纹、新材质TR90等等，从各个角度缔造差异化。
质量方面，尽量有浙江家属的工场，但他们照旧舍近求远，不会因为有优质的货源就依托优势，而是开辟新供应商，因为许多新技俩，（淘宝真人刷粉平台），国内的工场做不了，技能工艺不足，必需是瑞士的原质料，韩国的工艺才华做的出来，尽量相同费劲，但照旧要做。
即便如此，韩国的工艺仍然会呈现40%的瑕疵率，这40%就会被退回，连韩国供应商都诉苦，我们给欧美日本的供货都没有这么严格过。
可是李明认为，你给消费者的对象是好是坏，他们是能够感知的，感知质量很重要，既然要做品牌，既然比别人售价高，那就必需严格标准。
这么严格的标准，供应商不陪你玩怎么办？何况电商都是小批量多技俩（跟韩都衣舍一样，这是电商的基本要求），还要快速送货，这事儿也忒多了。
李明说，简直，这个历程很艰巨，此刻二三十家供应商，是用一到两年的时间才筛选累积出来的。
当初也是不自信，找不到相助的工场，他在派代电商学院的总裁班上遇到韩都衣舍CEO赵迎光，赵也是这个总裁班的讲师，李明很迷惑的问他，这个供应商的问题怎么办理啊？
赵迎光说，你跟工场谈梦想。
李明差点“哭”了，工场是最实际的，谈梦想有什么用？
赵迎光说，有用，你要坚实不拔的谈家产革命谈互联网大趋势，谈消费厘革，谈本身的品牌梦想。必然能找到的。（赵迎光本身就是花了一年多的时间，整合了供应链，成立了几十家相助工场。）
你别说，还真让赵迎光说对了，还真就找到了，李明发明，还真就有工场是有梦想能跟本身合拍的，这二三十家工场，还真就找到了。
虽然，不是只靠梦想，他们愿意给供应商加价，会拿出数据阐明，你看，你上次给我的一千副眼镜中，瑕疵率20%，我给你提价10%，可否把瑕疵率降到3%？
就这样，梦想+萝卜，李明完成了本身提供代价的能力。
流传代价：
这正是李明今朝正在做的，可是还没有思考成熟要如何操作，品牌就是故事，要有故事才行，他给音米的标语是勇敢的芳华，怎样诠释勇敢，如何明白芳华，这些都要用故事揭示，不能说教。可是，这一步，李明还在探讨。
逃离平均客单价
颠末这三步，音米的客单价从本来的70多提高到170，甚至180，成功逃离了淘宝平均客单价的红海，销量从去年的500万，提高到本年的2000多万，本年的双十一销量，也是去年的七倍。
一堂派代电商总裁班，两年的摸索，三段品牌论，四倍的销量增长，李明似乎从暗中中爬了出来，少走了许多弯路，也不再是以前那个苍茫小子，此刻也可以追古溯今从第一次家产革命谈到互联网对付传统零售的革命性影响究竟在哪儿，也大白了互联网思维改革传统行业的思路，（快手刷粉平台），眼界也早已关注到同品类的国际环境，也有了线下资源整合的思路了。
这位86年的淘宝创业家在完成了进级之后，已经开始成熟了，他对克日最火爆的双十一活动，也有奇特的视角：当日销售额与全年销量占比。
许多大品牌，一天销量几个亿，那算一下占到全年销量的几何？若是占到30%、40%，甚至一半，这意味着什么？意味着这个品牌平时364天的销售很差劲，不打折就卖不动，意味着这个品牌在消费者的心里正在贬值。
音米就没有，平时险些不打折，而双十一的销量也才占到全年销量的5%，这才是成熟的品牌，这才证明了音米作为纯粹的网络品牌，已经进级成功。
这两年，淘宝上正在风行一股进级潮流，不可是音米，有一家做枕头的天猫网店，本来只是跟从行业潮流做50到80元的枕头，但从去年开始，他们把客单价提高到500，高端产物1400元，虽然进级的历程也陪同着财富链的晋升，类目排名从本来的第七升到第三。
同样的例子，另有包文青，星光聚CEO，（抖音直播上热门），派代电商学院的知名讲师，他包装了一个女鞋品牌，也从平均客单价的领域中跳出来，涨了两三倍。
网络的土壤中，可以培育出相对高端的品牌了，包文青就说，女鞋在800元以上的，就有几十亿的市场，这几十亿即便有一百个品牌去分，每个品牌也能分得不少的份额。
这就是草根电商进级的时机，就跟五年前有货就能卖一样，草根电商在这个节点上，（红客电商培训），早一天完成进级，就早一点占据更高的位势，比及站稳了高端之后，转头扫荡低端市场可能延伸到线下市场，都拥有更辽阔的的纵深空间。
遐想到最近正在闹得沸沸扬扬的淘宝小卖家暴动事件，草根电商的进级显得越来越急切，马云在做这件事的时候，对中小卖家必然有恨铁不成钢的感情在个中，假如三年来，每一次调解都牵动了你的保留，那就证明你在这个市场上，既没有进步，也不太重要！
这个时候，你再哭诉中小卖家的保留艰巨调换同情，是不会凑效的，只会被认为是汗青车轮下的那块小石头。比及你进级成大石头的时候，车轮自然会绕开你。
草根电商须知道：你若不进级，没有人替你进级。
