问题出在哪里？我们大大都人的第一遐想是销量，（小程序刷粉平台），却很少有人想到大概是价值，更少人能想到，价值还大概会影响法宝的销量。而在同样的销量下，价值小小的区别，导致了利润几倍甚至几十倍的巨大差额。
我们先来看一个案例，定价不当大概导致产物滞销。我有一款多成果文件夹，初时在网络上销售时，思量到同类产物的价值都在50元以上，而我们的产物因为选材、做工等方面要求高，所以本钱也比同类产物高，定了个不高不低的69元包邮，事实上是不赚钱的，所以初上线时，基本上销不动。厥后，我们将文件夹定价在98元，明显的与同类产物拉到了间隔，没想到这样一来，我们的产物居然好卖了。
那么，这篇贴子的目的，就是从产物销售的角度，与大家一起来探讨淘宝产物的定价。
一、客户的购买心理及对价值的认识
1. 客户是买自制吗？不是的，客户买的是“划得来”，买的是“超值”，客户甚至买的不是商品。这话说起来有点好笑，却是真实的存在，比如我们，经常会买一堆我们并不需要的，却认为是“划得来”的产物。
2. 客户真的对价值的重视凌驾对产物自己的重视吗？不是的，客户会按照本身的经济实力，确定本身买哪个价位的产物，所以，他们只是在某一价值区间内里，寻找“性价比”最高的产物。
3. 客户对低价的明白。价值高的产物不必然是好货，但“自制无好货”，“一分钱一分货”，所以对许多客户来说，低价就是低品质，绝对不会买低品质的产物，虽然是指在某一价值区段里的“低品质”。
二、淘宝掌柜定价心理及定价误区
1. 差不多心理。产物进价是几何，或许赚几何钱就好，那么价值就定下来了，而且，对掌柜来说，所有的产物基本上都是这样的定价。
2. “薄利多销”心理。许多淘宝掌柜在定价上，会把产物的利润定得很低，当低价值没有销量时，想提高价值却很难说服客户，因为在每个商品详情页，（网站文章代更新），可以找到汗青最低售价。我一直在想，“薄利多销”必然是买家想出来的，因为在淘宝上，险些销量最好的法宝，都比同类产物的价值要高一个档次。
这里用数据来举办一个阐明，假设某产物定价100元，利润是10元，（小红书刷粉平台），月销100件，则利润是1000元；卖家为了晋升销量，价值降到95元，即价值降低5%，每件利润是5元，销售1000件的利润是500元，利润降低了50%。产物价值降低5%，直接影响的是利润降低了50%，1%的价值=10%的利润。从金额上来说，他需要将销量晋升1倍，才华到达同样的利润额。
这里我们不妨思考思考？
降低5%的价值，对客户有吸引力吗？能促使销量的成倍增长吗？心理学上有一个数据，人们对价值的感受指数是12.5，即价值上升或下降是12.5%时，人们才会有感受。
销量晋升1倍，真的能到达本来的利润额吗？假如销量晋升1倍，那么，同时也意味着资金需求增加1倍，劳动量增加一倍，人力资金增加1倍，甚至园地增加1倍，囤货风险增加1倍。
三、定价与产物定位
定价其实不是一个单一的工作，定价是企业对产物的定位，人们往往听到某个企业的名称，就基本上知道了他们的产物在什么价位。
定价也是企业对产物结构的一个机关，哪些产物是引流的，哪些产物是用来赚钱的，必然要有一个筹划，否则会无端端的丧失许多赚钱的时机。
下面与大这一起探讨一下产物的定价计策，但愿对大家有所辅佐。
（一）产物的定价筹划。
一般来说，我们有要5%-10%的产物是用来引流的，这些产物给客户的感受就是超值加超值。而这些产物销量起来后，我们可以在内里设许多关联促销。可能，这些产物也大概是“孟不离焦”的产物，低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产物。
同时，（抖音上热门网站），也有10%-20%的产物是高一档的价值的，这些产物是用来晋升品牌网店形象的，也是针对一些优质客户对高端产物的憧憬的，人的经济能力会晋升，所以对产物的要求也会进级；虽然也是吸引一批对高端产物爱好的客户的。
在这里顺便谈一下产物如何定位？
我们先来看看，我们所熟知的规模，险些都是中高端产物的企业，低端的企业，并没有薄利多销，而是薄利先死。我们在淘宝上搜索一下，也会发明，低价的产物，卖家是最多的，大家搞来搞支，谁也赚不到钱。
有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，我们按照本身的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。
（二）产物的定价本领
1.代价定价。代价定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的根本。代价定价是针对某一顾主群体，所设计的他们认为应该值几何钱的价值。像市场上的一切高价脱销产物，都是基于这个道理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌打扮，他们的本钱大概不到价值的十分之一。
2.差异化定价。差异化定价是基于产物的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水，他们提出的代价主张有去屑、顺滑等多个理念，别人卖20元的洗发水，他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众差此外代价主张，客户愿意几何钱来获取。同样的做法另有旅店会提出标准房、行政套房、总统套房等差此外代价主张，食品的无公害、有机食品等，（微博刷粉网站），都是基于差此外代价主张。
3.方针客户定价。十多年前，我在评价一部影戏时，曾这样说过：“就像在菜市场买菜，越是有钱的人，越是粗枝大叶，越是没钱的人，越是挑挑选选。”对付高端客户而言，他们更重视品质，对价值并不伤风。
4.小数点定价。即产物价值后头带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人以为卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉利意义，让人更愿意掏钱。
5.支解线定价。如逢百的整数，比如本来是203的产物，可以定价在198元；本来是170元的，可以定价在168元，（拼多多改销量平台），因为170元的感受是靠近200元的，而168元的感受就让人是在150阁下的，是100多的产物，同时数字还很祥瑞。
6.高开低走定价。高开低走定价就是先定一个较高一点的价值，按照市场的变革，逐步按折扣调解定价。比如产物售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠到398元是纷歧样的。同时，直接定低价的，一旦提价时，客户会很不明白。
定价的方法另有许多的，比如数量折扣式定价。如某一商品一个的售价是100元，5个的售价是9折，（拼多多货源平台），10个的售价是8折，30个的售价是6折。定价是灵活的，但有一点就是不要做亏本的生意。
