导读：跟着国度二胎政策开放、年轻一代家长登上舞台，儿童消费在家庭支出的占比不绝增加，“儿童经济”日趋火热，室内儿童游乐行业，已经逐渐改变家庭周末节沐日的去处，并且已经让诸多商家见地到儿童业态带来的磁场效应。本文作者从自身事情实践出发，对游乐园业态的成长大概展开了阐明探讨，与大家分享。
笔者几年前参加一个针对儿童游乐园的创业项目，对儿童游乐园业态，有相比拟力富裕的了解。如标题所言，儿童游乐园行业，是坐在金矿上饿肚子，（抖音刷粉平台），有较量大的代价，本文但愿通过对儿童游乐园业态的阐明，可以和从业者配合探讨儿童游乐园的偏向与前景。
本文所说儿童游乐园，特指室内狡诈堡游乐园，一般是由软包类项目构成，比如滑梯、水床、海洋球池等（如下面图片），不包括欢悦谷、迪士尼等户外大型游乐园。
本文主要分为四部分，别离为游乐园业态代价阐明、游乐园汗青与近况、游乐园代价想象空间以及游乐园的拓展思路。
一、游乐园业态代价阐明
流量进口代价——1–5岁儿童线下流量进口
之所以说游乐园具有流量进口代价，原因如下：
刚需性消费：游乐园是属于刚需性的消费，原因主要有两方面，一是从身体发育来讲，1–3岁孩子的活动半径较小，国内适合这个年龄段孩子玩的处所其实不多，狡诈堡游乐园是个中相比拟力符合的一类，软体包装乐园，孩子一般不容易受伤，面积一般也在200平以上，有足够的空间让孩子来活动，（抖音互粉网站），二是从消费价值来看，游乐园属于低消费的一种，在北京，绝大大都游乐园，办卡平均单次价值在30–70元，平均一年消费也就是300–700元，所有的家庭都可以消费的起，从笔者所打仗的北京地区游乐园来看，一般谋划在一年以上的乐园，存在竞争的环境下，会员数量普遍都在千人以上了；
本地化特征：游乐园属于本地周边消费的业态，一般辐射半径也就在2–5公里，在大型商场的乐园，辐射半径大些，在社区型商场/底商的乐园，辐射半径就小些，所以办卡消费人群主要是周边人群；
年龄段会合：游乐园的消费东西是1–6岁儿童，主要会合在1–5岁儿童，个中，周一至周五，主要是1–3岁儿童，周六日节沐日，主要是2.5–6岁儿童，会员年龄段很会合；
消费频次、消费时长较高：游乐园绝大大都都属于办卡消费，次卡可能年卡，次卡一般都在12次以上，绝大部分每月至少消费一次，部分会员，每月一次；每次消费，基本都在一小时以上，孩子在内里玩，家长在外面等着；
场景代价——天然的儿童内容叠加场景
业态延展性：儿童游乐园属于孩子玩的处所，但实际上我们也调查到，把游乐园业态和零售业态、培训业态、其他儿童业态相团结的案例，比如悠游堂，部分旗舰店里都有零售板块，比如笔者在北京所打仗的一家乐园，（淘宝补单平台），除了游乐园的业务，还相应的增加了英语培训、绘本阅读，主打玩中学、学中玩，这两个业务都还做的不错；甚至有的乐园，增加了美甲等业务，主要满足等待区家长的需求；
内容附加性：今朝的游乐园还处于“卖园地”的阶段，靠设备和园地满足孩子玩的需求，可是基于游乐园的场景特征，存在叠加内容大概性，比如IP内容，比如部分碎片化进修内容；可以看到有个别游乐园展开了探索，比如英语主题乐园等等；
活动承载能力：绝大部分游乐园属于中小园，面积在250–700平阁下，小部分属于大园，面积在700平以上，并且，游乐园属于开放型园地，可以承载相对富厚的儿童相关活动，笔者团队当初做过的儿童活动，包罗生日会、亲子舞蹈、亲子手工、亲子阅读等等；
二、国内游乐园汗青与近况
国内最早的狡诈堡游乐园，是2000年阁下，从日本传入上海的爱乐游儿童乐园（好吧，这是坊间据说，一直找不到确切的资料），后头游乐园业态就慢慢成长起来，它的成长，遵循了一般消费业态的特点，从一二线都市扩散到三四线都市。
在扩散的历程中，一二线都市的游乐园业态成长与三四线都市存在必然的分裂，在16、17年的时候，一二线都市游乐园已经进入到了竞争白热化的红海阶段，而三四线都市，还处于成持久。
笔者在16年的调查，北京市场，游乐园的数量和密度已经很高了，而笔者故乡，一个四线地级市，游乐园之前才寥寥两三家，16年数量增长才开始加块，大的商场基本都有了。
这期间，也形成了一些品牌，比如悠游堂、麦幼优等等，这个阶段的游乐园，按照成长路径的差别可以分为三类：
第一类以悠游堂等品牌为代表，他们往往有授权的IP、正规的乐园设计、相对知名的品牌和运营体系，乐园的扩张上往往直营与加盟同步举办，此类可以称之为正规军；
第二类以麦幼优等品牌为代表，此类基本都有正规乐园设计、一些看起来健全的运营体系、公司运作相对正规，因为此类品牌主要走加盟路线，所以，他们整体运作环节都是为了加盟来设置，此类可以称之为加盟军；
第三类即为独立个体游乐园，此类乐园，从设备厂家自行采购乐园设备（一般厂家都会辅佐设计乐园机关），本身注册品牌名称，运营上也是本身筹划，此类可以称之为自由军；
1. 松散加盟
固然有品牌直营乐园的存在，可是游乐园门店的扩张，主要靠加盟模式，今朝市场上90%以上都是加盟店。
游乐园行业的加盟，是一种松散加盟，不像其他行业，比如打扮、比如某些小吃、比如早教等等，品牌方对付货源、品牌、处事内容等等，具有掌控力，对付加盟店，品牌方相对强势，也有话语权。
但对游乐园行业来讲，成长初期，在供不该求的阶段，品牌、运营都不重要，加盟一个品牌，只是相当于用这个品牌的名字，买这个品牌的设备，加盟相当于一次性生意业务。
对品牌方来讲，除设备之外的其他处事处事看不出代价，品牌方没有投入的欲望，对加盟店来讲，也不会愿意一连支付品牌利用用度和其他处事用度，固然某些加盟品牌，看起来全国有上千家加盟店，可是对付加盟店，并没有掌控力；
所以，今朝的游乐园行业，是一个极度分手化的行业，这种分手，并不是行业特征造成的，而只是成长初期的阶段特征，游乐园行业是一个标准化水平较高的行业，就像咖啡店一样，不像家政等行业，极度依靠人力，标准化很难，所以，游乐园行业，是有大概呈现一两家全国性的品牌门店的。
游乐园行业，之所以能获得快速成长，有以下几个汗青原因：
商场业态调解：国内的购物中心，在shoping mall成为潮流后，举办了进一步的业态迭代，个中亲子业态越来越成为购物中心标配，从最开始儿童业态分手在商场各层之间，到将所有儿童业态会合于商场三层（有规定、儿童业态不能高于三层），在业态调解中，给游乐园留出了空间，尤其是，儿童业态中，游乐园属于流量型业态，我们可以看到，商场甘愿自营游乐园，即便不赚钱，也要具备游乐园业态，甚至商场自营更多富厚的游乐园业态，像北京五彩城，即便已经招商了游乐园，商场也自营了一个史努比乐园，且运营团队最主要的查核指标，就是人流；
门槛低：开一个游乐园，看起来门槛并不高，租个园地，买好设备，雇几个收银和保洁，就可以开干了，最大的投入就是设备和房租， 在16/17年，设备用度1000元/平米，就算蛮不错的设备了，大部分还都在1000元/平以下；房租按照商场位置差别而差别，差异性较大；运营上，卖门票，可以说，最根本的处事人员就可以干，所以说，大部分中小游乐园，投资在百万甚至六十万以内，投资门槛、运营门槛都不高；
家庭经济、亲子经济崛起：跟着中国经济的成长，住民收入尤其是一二线都市住民收入大幅增加，这时候，花在孩子身上的钱越来越多，正所谓再苦不能苦孩子，游乐园这种低价的刚需性消费业态，就首先获得了家长的认同；
2. 游乐园行业近况
（1）从业者运营能力有限
我们把从业者分为老板与店员两类，因为游乐园绝大部分都属于加盟店，所以，游乐园老板绝大部分都属于个人，个中，宝妈又占据相当大比例，大部分老板对付游乐园运营，并不专业；店员方面，中小乐园主要是收银与保洁，店员的能力普遍不高。
虽然，这和收入有关，北京地区，大部分中下乐园的店员，月收入也就在3000–5000，有销售能力的打工人，去打扮店等等，收入是比游乐园要高的，因为收入不高，所以找不到更有能力的运营者，因为运营者能力有限，那运营程度自然也就有限了；
（2）运营程度低下
运营方面，可以从三点来总结
同质化严重：这里的同质化，包罗设备同质化、运营同质化，游乐园设备，千篇一律的滑梯、海洋球池、水床、旋转木马等等，近些年没有太大的变革，运营方面，也大同小异，这和游乐园业态成长有关，在游乐园成长初期，供不该求阶段，和公园卖门票一样，是不需要太多运营手段的，许多加盟品牌的所谓标准运营手册、运营处事，也往往流于形式，可以说，不管是悠游堂、照旧其他加盟园，除了名字差别、装修气势派头差别，最主要的游乐设备、门店运营方面，大同小异；
信息化程度很低级：游乐园行业，可以说，刚颠末了第一个成长阶段，业态还很低级，大部分加盟园，只有最根本的会员系统，主要用来打点会员卡，系统基本都是单机版，用来记录会员基本信息，没有更多的用户运营成果，运营者也无法通过系统，线上运营用户，整个行业的信息化程度很低；
运营低端化：绝大部分游乐园，还逗留在传统实体店打点运营程度，对店员的打点、对用户的运营，都很低级，能保持每周有亲子活动、有一些根本的会员处事的乐园，都算运营程度不错的乐园了，这和游乐园业态成长、从业人员程度有关，许多互联网行业耳熟能详的运营手段，比如孩子王的导购打点系统、用户处事系统等等，都没有；
（3）没有头部品牌
所谓的没有头部品牌，是指并没有形玉成国性的，用户有统一认知且具有溢价的品牌，对付大部分游乐园来讲，所谓的品牌，还只是个名字；之前的代表性乐园，悠游堂、麦幼优也相继倒闭；
（4）盈利能力弱
从北京地区来看，笔者在17年所打仗的游乐园，约莫有三分之二，都处于不赚钱的程度，这内里有竞争的因素，也有行业的因素，可以这么说，一年能赚到二十万的中小园，都属于做的好的游乐园，17年，陆续有游乐园倒闭，甚至有游乐园老板，为了把本身投入心血的游乐园开下去，要0元把游乐园转让给笔者，盈利之差，可见一斑；
所以，游乐园行业，此刻属于“人不少，挺红火，其实不赚钱”的难堪处境，就像标题所写，游乐园行业是“坐在金矿上饿肚子”，捧着金饭碗要饭吃，可是，游乐园行业代价照旧很大的，甚至说，对付儿童相关行业来讲，具备计谋代价，要掘客出游乐园的代价，团结今朝互联网对传统行业的改革，要思量以下两点问题：
业态迭代问题：游乐园业态如何迭代进级，相对付今朝游乐园只提供园地处事、收取门票的模式，要举办模式上的进级，提供更多附加处事，打造新的业务模式；
乐园拓展问题：品牌直营模式太重，要实现迅速局限化对资金要求太高，加盟模式对加盟店节制力太弱，对场景没有节制力，要有一种新的游乐园拓展模式；
三、游乐园代价想象空间——业态迭代几个偏向的思考
游乐园业态迭代，有两个偏向，一是乐园自己以“玩”为核心的业务迭代，二是在游乐园场景上叠加其他业务，本次我们主要接头第二个偏向，暂不思量第一个迭代偏向（就笔者本人来看，第二个迭代偏向的代价也远远大于第一个偏向）
偏向1：针对母婴零售行业——成为母婴零售线下空间载体、品牌输出场景及流量进口
充实操作游乐园流量进口代价、园地代价，打造线上线下团结的母婴新零售渠道。这里必然要提一下母婴新零售的代表企业–孩子王，很好的实现了线上线下的融合。
笔者以为，孩子王的成长偏向值得所有有志于在母婴零售行业有所作为的企业家进修，虽然，偏向可以进修，各家企业实际环境差别，实现方法上照旧要思量本身企业的实际环境，毕竟，不是每家企业都像孩子王一样，有超强计谋眼光的首创人、富裕的资金、富厚履历的团队等这些资源；
每家游乐园设置商品体验区，主要造访体验型母婴商品，我们可以将母婴商品凭据购买时的体验属性，分为体验型商品和标准商品，比如对付滑板车，思量到孩子身高是否符合、滑板车重量如何，等等，有线下体验，会更好的促进销售，那么滑板车就属于体验型商品，对付贝亲奶瓶、奶嘴等商品，并不需要体验，就属于标准商品；
每家游乐园成立会员社群并设置微信客服，添加所有会员为挚友，通过社群、微信维系用户干系，实现用户处事，这里需要明确，因为线下乐园门店的存在，是可以通过一些运营手段，把乐园周边的方针用户，绝大部分都添加到社群中，即便该用户并没有治理游乐园次卡年卡；
乐园业务与电商业务连系运营，比如，购买游乐园会员卡，得到同样金额的电商优惠券；
可以警惕社区团购模式，针对乐园用户，开展社群团购，反向预定、会合配送，用户在乐园自取可能送货上门，会合配送方法下所降低的本钱，也让电商业务得到必然的销售优势；
将商品与乐园的活动相团结，比如此刻很火的种种故事机呆板人，比如小艾呆板人，完全可以在乐园中设置小艾故事角，按期由小艾给孩子讲故事，在活动中孩子与小艾充实互动，让孩子及家长熟悉小艾，进而促进销售；类似的方法还可以有许多；
对付强体验型商品，可以针对所有用户开展“免费体验活动”，（视频号刷点赞平台），比如纸尿裤、奶粉，只要是乐园用户，就必然是电商的精准用户，将此类强体验型商品的体验装，打包成为体验礼盒，乐园用户均可申请，到货后乐园自提，后续转化销售。曾经笔者团队，就将5个品牌的纸尿裤体验装，打包成一个纸尿裤礼盒，礼盒中包括了约莫15-20片纸尿裤，对用户来讲，（小红书刷粉平台），两三片纸尿裤没什么吸引力，但15-20片的礼盒，就很有吸引力了，宣传上汇报用户，多试几个品牌，试过之后以为好再买，很是切适用户的购买逻辑，后续也确实有不错的转化；
偏向2：针对儿童IP打造——成为IP的线下培育流传渠道、粉丝互动渠道及IP周边售卖渠道
将传统的IP流传渠道与游乐园场景相团结，使游乐园成为儿童IP的线下流传渠道、粉丝互动渠道及IP周边售卖渠道。传统儿童IP，往往是首先通过卫视、视频网站、影戏等渠道打造IP，等IP具备知名度之后再通过衍生品售卖、IP授权等方法盈利，假如团结游乐园场景，在IP打造及变现节拍上，会有更多的选择空间。
笔者认为，儿童IP的打造逻辑，传统方法更像流量的玩法，比如在视频网站播放，让更多人看到后，慢慢有孩子喜欢上，慢慢成为粉丝，这中间的转化，其实对付IP方，除了想步伐增加曝光数量之外，并没有其他更好的步伐（也大概有更多更好的步伐、笔者对这个行业了解有限），假如通过游乐园这个渠道和场景，在将孩子转化为粉丝的历程中，更像一种用户的风雅化运营逻辑，更强调转化率，更关注一个游乐园的所有会员中，是不是有更多比例的孩子成为了IP粉丝，这是两种差此外运营逻辑，按照笔者团队之前做亲子活动的履历，有线下场景、有亲子活动、有其他环节共同，可以通过频频打仗后就让一个孩子了解并喜欢上某一个形象；
**主题乐园：IP的打造，除了回收传统的渠道流传外，充实操作游乐园场景，比如熊出没，可以打造“熊出没主题乐园“，在乐园名称、情况布设、游乐道具设置等方面充实展示熊出没主题，在线下给IP足够的展示；这里需要注意，游乐园业务通过标准化运营，是可以实现自我造血盈利的，详细怎么做，文章下一个板块举办描述；
富厚的主题IP活动：以IP所承载的形象和内容为核心，创设富厚的IP活动，活动园地并不限于乐园场景，也可以让孩子带回家，活动形式也可以有许多选择；主题IP活动，既可以让陌生的孩子成为粉丝，也可以成为很好的粉丝互动形式，像业内的巧虎晤面会，活动形式很简单，可是对孩子来讲，等候值很高；
儿童IP的变现节拍上，在游乐园举办IP打造的同时，即可以同时举办周边衍生品的销售，哪怕只有部分乐园有IP粉丝，也可以在有粉丝的乐园同步举办衍生品销售，且衍生品的销售，和乐园场景、乐园活动相团结，并不限于纯真的衍生品展示；
偏向3：针对在线教诲行业——成为课程内容承载空间及流量进口
这个偏向放到最后一个部分，主要是因为，游乐园团结教诲培训，确实会有难度，对“度”的掌握要求很高。可是难归难，笔者认为，照旧有实现的大概的。
这里所说的在线教诲行业，是指针对6岁以下孩子的课程内容，6岁以上的内容并不在接头范畴，比如英语启蒙、大语文启蒙、低级的思维课程等等。
首先是乐园流量进口代价的操作，让乐园会员向课程会员转化，方法有许多，这里不再赘述，独一需要注意的是，线上和线下团结，转化结果大概更好；
对乐园场景代价的操作，最难的一点在于要处理惩罚乐园“玩的属性和课程”学“的属性之间的斗嘴，在用户的传统认知里，玩和学是对立的，固然有许多所谓”玩中学“”快乐教诲“等等，但实际上，传统用户认知，玩和学照旧对立的；
操作乐园场景代价承载课程内容，首先对付乐园名称的运用，大部分课程方都是由相应的IP形象的，可以将乐园名称起名为**聪明乐园，这里并不发起乐园名称和课程品牌名称相毗连，原因参考上一条；
在乐园的场景布设、游乐道具设置方面，可以将课程的部分碎片化内容举办融入，（视频号刷点赞平台），需要注意，必然是碎片化内容，孩子到游乐园主要就是玩的，系统化的进修内容并不太适合在乐园场景举办；
乐园活动方面，可以思量将部分课程内容举办深度融合，可能说，将部分课程内容通度日动的形式，到达体验的结果，这里可以团结IP形象，要知道，孩子对动画IP的憧憬远远大于老师；
四、游乐园拓展
游乐园的拓展，思量到一方面，此刻全国范畴内已经有数量浩瀚的乐园，而乐园自己对园地也有必然的要求，另一方面，原有的直营模式、加盟模式，都有各自的缺点，所以，游乐园拓展，要回收新的模式，笔者发起的模式即为托管式运营模式。
作甚托管式运营模式？
即运营方整体卖力游乐园的所有事情，包罗人员、运营、设备打点等等所有方面，乐园老板，（dede网站修复教程），相当于用原有乐园资产入股，运营方投入统一的系统、品牌、运营等，利润分配方面，可回收分成、保底等等方法。
换句话说，即回收S2b2c模式，运营方作为平台，对乐园举办赋能，来获取更大收益；这种方法下，不是简单的品牌加盟，也不是传统的saas处事，而是一整套的赋能输出，并且运营方直接卖力整体乐园运营；
品牌：运营方统一筹划品牌，品牌全国统一，品牌相关的名称、设计也要统一起来；
运营：包罗乐园设计、IP、活动、人员打点、会员处事等等；
系统：系统是根本事情，一方面全国联网，另一方面线上线下团结；
综上所述，游乐园是儿童行业的一个代价洼地，可以这么说，游乐园对付儿童行业的计谋代价很高，值得儿童行业从业者重点关注。
