编辑导语：跟着中国市场的迅速成长，营销情况也无时不刻的在产生着变革，因此，与之相对应的营销计策和手段也要不绝地举办更新。从商品思维到流量思维，再到用户代价思维，抉择企业营销成败基于两大因素“代价用户有几何、用户代价有多高”。
营销是受情况变革影响最突出的一个规模，（抖音刷粉平台），营销需要针对市场情况产生的改变实时调解营销的理念、模式、手段。
现有的消费品行业营销体系是以二十年前宝洁、适口为代表外资消费品企业进入中国后成立起来的一套体系。现有营销体系的核心是以品牌营销+渠道营销相团结的一套体系。
可是，二十年的时间，中国的消费品市场产生了显著变革。
一、市场花样产生了显著变革
二十年时间，跟着中国经济的快速成长，整个消费品行业花样产生了重大变革。逐步由商品相对稀缺、品牌相对稀缺，酿成了本日商品极大富厚、品牌极大富厚的市场花样。
这个市场花样的变革，（低价代刷货源），不只是量的变革，（淘宝真人互粉平台），而且是跟着量的变革产生了质的变革。二十年前，宝洁、适口等具有很是显著的品牌市园职位。可是到本日，相对来讲，（红客电商培训），任何一品牌很难再有二十年前的市场优势了。
这样的市场花样代表市场主体产生了改变，市场由品牌主导、产物主导酿成消费者主导、用户主导的市场模式。
二、渠道花样产生显著变革
二十年时间中国的渠道花样同样也产生了显著改变。
二十年前，中国的消费品畅通渠道长短常的小狼藉，（淘宝补单平台），现代渠道刚刚鼓起，零售渠道形式相比拟力单一；可是到本日，中国的零售市场花样产生了重大变革，出格是最近几年，整体零售创新更是呈日新月异的快速变革。
更重要的是这二十年电商在中国市场的快速成长，各类新的电商形式的不绝创新，线下、线上全渠道成为中国零售市场渠道结构新的重要特征。
三、消费花样产生了显著变革
二十年前，中国的消费市场是以中低消费群体为主体的普通化市场花样；可是到本日，跟着中国经济的成长，整体消费程度、消费能力的晋升，中国的消费市场结构产生了重大变革。
逐步由以中低消费群体为主体的普通化市场花样，酿成了中产群体、中高消费群体成为很是重要的消艰辛量，消费市场泛起高度分层化的市场结构特征。
消费市场结构变革是对营销发生影响最显著的一个方面，普通化市场是界说消费需求相对“基本一致”的一种市场，也可以界说是用户量相对富裕的市场结构。分层化市场酿成了用户需求多元化、差异化，各分层的用户量相对短缺的市场结构。
分层化的市场结构变革，需要营销做出重大调解，照旧凭据针对普通化市场结构所采纳的一些品牌营销、渠道营销模式、要领难以适应分层化市场结构变革。
四、互联网的成长
互联网的成长不只发生了电商，互联网与营销的团结正在改变传统营销的要领，并且也在敦促营销理念与模式的厘革。
互联网的链接改变了品牌与用户之间的干系，可以发生基于链接根本上的新的用户干系。基于互联网出格是移动互联网成长起来的新流传，改变了品牌流传模式，新的社交、流传平台方法正在成为品牌打造、品牌营销的重要方法。
总体讲，二十年时间消费品市场变革长短常显著的，已经过量变产生了本质的变革，已经过一些形式、手段、要领的改变，逐步在敦促营销产生理念、模式的厘革。
面对如此的重大变革，假如照旧服从传统的营销理念、营销模式、营销系体系是不能适应的。今朝看，营销走过了三个阶段：商品思维、流量思维、用户代价思维。差此外营销思维对应差此外市场情况阶段。
产物短缺时期，营销需要办理的重点是产物的供给问题。跟着市场商品的日渐富厚、竞争的加剧，营销所面临的主要问题是如何办理好所需的流量问题。
流量观念是进入电商时代提出来的一个观念，但做流量一直以来一直是营销的主要方针指向。只是在传统线下和电商线上时期，做流量的渠道、方法存在差别。
传统营销体系也一直是把办理流量作为主要的营销方针。电商和传统营销做流量的手段背后所代表的营销理念是基本一致的。当前，跟着市场情况产生的深刻变革，营销理念需要做出进一步的调解，由一直以来的商品思维、流量思维要转向用户代价思维。
商品市场情况的变革在改变品牌的市园职位，零售渠道情况的变革把获取流量成为了抉择营销的最关键要素，市场分层化的成长代价用户成为了市场的抉择性因素如何有效获取代价用户成为营销的重中之重，互联网的成长带来的一系列链接用户、更有效影响用户的新营销手段。
这几个关键因素的变革，抉择了营销需要厘革调解，挣脱商品营销传统思维，改变流量思维模式，成立新的用户代价思维新营销体系。
这三种营销思维并不是彼此斗嘴的，在现阶段是可以并存的。每一种营销思维模式都可以有存在的空间，可是从总的成长趋势看，用户代价思维要成为营销厘革的主要方针偏向。
在商品“极大富厚”的市场情况下，（抖音刷赞平台），只靠商品去激动用户越来越难；流量思维的营销体系也逐步在酿成一种相对低效的营销模式。
从必然角度讲，流量思维重视拉新，可是严重忽视用户留存，更是缺乏打造用户代价。流量思维营销模式带来的功效是用户孝敬度低，缺乏代价用户，用户极易流失，最终造成企业的用户结构是不公道的。
今朝，这三种营销思维可以有机融合起来发挥更有效的代价。既强化产物营销所能发挥的产物、品牌的优势，（淘宝真人互粉平台），又团结当前的情况实际，发挥流量思维所发生的获取流量的代价，更要对准针对当前市场情况下的用户代价挖掘。
从今朝的市场成长、营销成长趋势看，将来，以用户代价为主体的营销体系将会成为营销成长的主要偏向，抉择企业营销成败基于两大因素“代价用户有几何、用户代价有多高”。
#专栏作家#
鲍跃忠，公众号：鲍跃忠新零售论坛，人人都是产物司理专栏作家。快消品新零售专家，专注于新零售规模。
