沃尔玛成功的原因是什么？他率先将大超市开在了小城镇、始终坚持天天低价、操作卫星和计算机系统举办存货打点、自建配送中心、打造极短供应链……假如只能用1句话归纳综合呢？沃尔玛从头界说了“网店”。
网店的变迁
1962年，沃尔玛第1家门店开业。
在此之前，山姆·沃尔顿（沃尔玛首创人）已经在小镇开了15间小型杂货店。但是网店面积太小，1家门店的年销售额只有10万美元阁下，不成气候。
为了寻找打破，山姆·沃尔顿在各地考查新的点子。随后在其他州，发明通过成立大型折扣百货店，1家门店的年销售额就可以凌驾200万美元。扩大门店面积，销售额翻20倍。
这弟子意从1块小饼干，酿成了1块大蛋糕。
1. 网店的面积
1962年，这种“便宜”+“一站式” +“大型”门店成为了整个百货行业的风口……
便宜的机密被山姆·沃尔顿等同时代的百货商们揭开。通过低价，你能卖出更多的对象，所赚取的利润远远高于你将零售价定的较高时的利润。固然这所谓的“机密”在此刻已经家喻户晓，可是在其时，却犹如一把利刃开拓了一座金矿。
要是你对“沃尔玛谋划之道”感乐趣的话，你就得坐下来好好听听这个故事。哈利经销女衬裤，这是一种双线斜纹缎子短衬裤，腰部是松紧的，价值每打2美元。
之前我们一直以每打2.5美元的价值从富兰克林经销商进同样的裤子，然后以1美元3条的价值出售。这下好了，因为哈利的批发价是每打2美元，我们就可以以1美元4条的价格出售这些裤子，大大地打响了我们店的名声。
这是我们学到的一个简单原理——也是同时代的其他人所学到的，它最终改变了整个美国零售商售卖和顾主购买商品的方法。
例如说我以80美分的价值买进一件对象，我发明假如我将它的售价定为1美元，卖出的数量会是定价为1.2美元的三倍之多，总的利润会多许多。很是简单吧，但这正是折扣销售的精华地址。
通过低价，你能卖出更多的对象，并到达这一目的——你将零售价定低些，所赚取的利润远远大于你将零售价定得较高时赚取的利润。用零售业术语来说，就是你降低标价，却赢利更多，因为销售总量增多了。
——整理自《富甲美国：沃尔玛首创山姆沃尔顿自传》
从1962年开始，玩家们纷纷从柜台式、分手品类、小面积的百货谋划，转型为大型一站式折扣购物中心。跟着业态的变换，网店的面积不绝的变大。200平方米的小型杂货店成为汗青，6000平方米的大型超市登上舞台。
2. 网店的选址
对付大型网店的选址，其时行业的普遍认知是要在选址在万人以上的多半会。因为大型网店谋划品类繁多，滞销品也很是多。假如人流量小，大概只有10%的商品被用户购买。可是假如人流量扩大10倍，商品就可以全部售出，极大的淘汰滞销品。
所以同时代的竞争对手，纷纷选址在万人以上人口的多半会。而唯独沃尔玛的网店，全部开在只有5千人到1万人的小镇。
在差此外选址计策下，有一个很是有趣的现象。沃尔玛 和 K-Mart 都是在1962年开设了第1家门店。可是，K-Mart用5年时间开完了200家门店，而沃尔玛用了18年。
回看如今的霸王沃尔玛，在转型之初的前十几年间表示平平，默默无闻。而同时代的其他竞争对手，纷纷都在跑马圈地。
风口之下，黄金十年，沃尔玛干了什么？
网店的“最小颗粒度”
我们仔细研究下沃尔玛和K-Mart的网店扩张计策。
1. 最小颗粒度
网店扩张，其实很像复制粘贴。当1家网店挣钱了，然后再复制到N家门店。“最小颗粒度”网店的打磨很是重要，因为这干系到后续复制质量和速度。
举个例子：当麦当劳从单门店扩张到连锁门店时，第一步就是将门店标准化，打造可复制的最小颗粒。1955年，克洛克拿到麦当劳的特许谋划权，之后用了1年的时间，（视频号刷点赞平台），经心打磨网店的每一个细节。
比如炸薯条，固然是凭据麦当劳兄弟的授权的步调一步一步的做，可是炸出的薯条无味、软软的。厥后颠末3个月时间，通过咨询各类马铃薯专家、修建专家，发明需要将流程标准化为油炸两次，并且将蕴藏马铃薯的客栈安装通风系统，（视频号刷点赞平台），淘汰马铃薯的水分，才华获得了标准化的酥脆的薯条。可见，这个最小颗粒首先要标准化，然后才是可复制。
而这个“最小颗粒度”对付K-Mart和沃尔玛来说，并不沟通。
对付K-Mart来说，“最小颗粒度”是1家门店。
对付沃尔玛来说，“最小颗粒度”是1家配送中心+200家门店。
为什么K-Mart 用5年时间就可以到200家门店，而沃尔玛用了18年？因为对付K-Mart来说，“最小颗粒度”的打磨相对简单许多。
2. 沃尔玛“最小颗粒度”
K-Mart从创立伊始，就开始了闪电扩张。当K-Mart的1家门店标准化之后，就开始了其他门店的复制。首先选择人流量大的地段，然后找到第三方供货商和物流商相助配货，最后在报纸上做宣传广告。而在小镇上开店的沃尔玛，有着本身的难题——配送、仓储等根本设施的缺失。
K-Mart位于多半会，有很是多专业分销商、物流车队为其供货。而对付身处荒僻小镇的沃尔玛，没有哪个大型分销商愿意为供货，就算是货车公司也不愿接这种活儿。
在这种环境下，沃尔玛用10年时间，自建了1家为小镇网店配送的的配送中心。1969年，沃尔玛成立了第1家配送中心，面积5500平方米，位于总部办公区四周。这独一的1家配送中心在后续的10年间险些年年翻新。这独一的1家配送中心也陪同着沃尔玛开了200家门店，成为了区域的巨头。
1家配送中心+200家门店是沃尔玛可复制的“最小颗粒度”。只有完成小镇上的物流、仓储等根本设施的建树，才真正实现了门店的标准化。在这之后，也就是从1980年开始，沃尔玛以每年100家门店举办增长。扩张方法为成立配送中心，然后在配送中心的有效范畴内填满门店。
姜太公公小结：K-Mart和沃尔玛，一个是环绕门店的复制，一个是环绕仓储物流中心的复制。沃尔玛的门店，不是指1家门店，而是由1家配送中心+200家门店形成的网店网络。
其时行业的普遍认知是只有选址在1万人以上的多半会，“最小颗粒度”的网店才华办理滞销品积存的问题。而沃尔玛，打破了实体门店空间的限制，用“最小颗粒度”笼罩了100万人口的区域（5千人口x200个小镇）。
网店的魂灵
众所周知，沃尔玛的信息系统，是他的魂灵。从成立开始，山姆沃尔玛就不绝在信息化上加码。
1983年，沃尔玛发射私人卫星。至此，沃尔玛的信息框架完整的展此刻我们面前。
网店：操作商品条码和电子扫码器举办存货自动节制。当商品售出，收款台的电子扫码器统计销售数据，传回云端。云端按照网店的数据环境自动举办补货、调货布置……
配送中心：当网店需要补货时，云端按照计算，将补货需求分配到相应的配送中心。当配送中心缺货时，云端系统自动和上游供货商举办订货……
2. K-Mart vs 沃尔玛
其实回看汗青，K-Mart等其他竞争对手也相应的举办了信息化。计算机系统、商品条码、扫码器、中心化供货等，其他家竞争对手也均有回收。
但就就仿佛姜太公公考试抄袭前桌学霸的卷子，看上去答案很像，（京东店铺刷粉网站），可是缺失了内在的结构，就只是抄了一堆寥寂罢了。
沃尔玛的信息化领先，（淘宝刷推荐网站），不在于有什么“对象”，而在于对象之间的“接洽”。不在于供应链某个情况的信息化，而在于供应链各环节间的信息协同。他不是1家门店1家门店的单兵作战，而是将供应链上各个环节的信息举办了最大的协同。
各环节的协同很是重要，这是谋划者很是有效的资源操作方法，使得整体效益大于各个独立部分的效益，让“1+1>2”。
安德鲁·坎贝尔等在《计谋协同》一书中说：
“通俗地讲，协同就是搭便车。当从公司一个部分中积累的资源可以通过横向关联取得协同效应被同时且无成本地应用于公司的其他部分的时候，协同效应就产生了”。
沃尔玛凭借这各个环节信息的协同，极大的降低了本钱。沃尔玛的毛利润率定在30%，而K-Mart等则需要45%阁下。高效的协同，使得沃尔玛的商品动销率、周转周期、人员等各类本钱，远远低于行业程度。
20世纪70年代中期，美国经济危机造成了租赁、劳动力、利钱等各类本钱上涨，零售业整体的利润率降低，而沃尔玛一直坚持的低本钱模式，反而在此环境下依旧加速扩张，实现了逆风翻盘。
3. “最小颗粒度”影响了每一步决定
K-Mart 和 沃尔玛 差别计谋，与其“最小颗粒度”的基因差别很是相关。
K-Mart的“最小颗粒”是1家网店，他的每一步都在不绝的分拆本身的体系，把“专业的工作”交给成熟的“专业”第三方，来维持1家网店的最优。比如因为认为物流业务外包较量自制，K-mart卖掉了本身的卡车。因为门店内出租专柜比自营销售利润高，K-mart出租了本身的专柜……
沃尔玛的“最小颗粒”是1家配送中心+200家网店，他的每一步都在不绝增强这个“颗粒”内部的接洽，来维持整个系统的最优。
姜太公公小结：沃尔玛的信息化领先，不在于“人无我有”，而在于其对付“最小颗粒度”的选择上。因为沃尔玛的“最小颗粒”是1家配送中心+200家网店，他的每一步都在不绝增强这个“颗粒”内部的接洽。
总结一下啦
所以啊，亲爱的朋友们别急。有大概，此刻的K-Mart在急速扩张网店，而你还在一遍遍的整修你那独一的1家配送中心。骨子里，你们正玩着差此外游戏。
对付K-Mart来说，“最小颗粒度”是1家门店。对付沃尔玛来说，“最小颗粒度”是1家配送中心+200家门店。
“最小颗粒度”影响了每一步决定。K-Mart的“最小颗粒”是1家网店，他的每一步都在不绝的分拆本身的体系，把“专业的工作”交给成熟的“专业”第三方，来维持1家网店的最优。沃尔玛的“最小颗粒”是1家配送中心+200家网店，他的每一步都在不绝增强这个“颗粒”内部的接洽，来维持整个系统的最优。
#专栏作家#
姜太公公，微信号公众号：grandpa_jiang，人人都是产物司理专栏作家。产物老混混，（公众号刷粉平台），终身进修者。致力于研究产物要领论，办理小白PM的疑难杂症。
