在我影象中，这仿佛真的是第一次在抖音直播间“被成交”。成交这个词听起来有点严肃，实际上，就是在抖音直播间购买了个产物（你有在抖音直播间买过产物吗？）。
你也别觉得我花了许多几多钱，买了好大个对象。
其实，就是花了8.8元，购买了一盒自热暖锅。
没错，这个是淘宝靠山的订单截图。
其实，我是在抖音直播间点击购物车，跳转到淘宝app，然后在淘宝上付款的。
直到我下完单，我才溘然清醒：
耶，
我怎么就付款购买了？
我不是从来不在抖音上买对象吗？
这个主播是谁，我基础不认识啊？
我真的需要一盒自热暖锅吗？
这个产物有没有质量问题？
这个自燃暖锅好吃欠好吃啊？
商家什么时候发货？
几天能到？
仿佛这些问题，在我购买下单的时候，被我完全忽略了。
所以我写这篇文章，用我的真实案例，亲身经验，给大家复个盘，我们一起来看看，别人是如何来成交我的？又是如何实现自然而然的成交？我为什么会什么问题都没有就自动购买了？商家到底用了什么营销要领？
1、我为什么会进到这个主播的直播间？
晚上吃完饭，我打开抖音，然后看到的第一个视频，就是3个汉子在一起吃盒装的类似冒菜暖锅，固然其时不能确定这个产物的专业术语，（视频号刷粉平台），可是我被这三个抢着吃这个对象的视频画面吸引住了。
看他们吃得很香，同时，视频上写了“1元秒杀，进直播间”。
固然这个是违规的，我也不知道这个点赞和推荐是怎么来的，抖音法则内里写得很清楚，视频上是不能写价值，写秒杀这些词语的，可是他写了，还被推荐了。
不去深究这个法则问题，横竖我就是看到了那几个字，我的第一个回响是“这么自制”？
因为商超内里是有卖的，不记得详细价值了，横竖不自制，横竖不是1块钱。
恰悦目头像，他们正在搞直播。
所以我就顺其自然的，带着一点好奇心，点击了直播间。
2、为什么我会在这个直播间购买？
糊口之所以有趣、美妙，就是因为我们每个人拥有一颗好奇心。
这不，不看还好，一看就受不了了。
自热暖锅一盒一盒的就摆在面前的，另有一盒是打开煮好了的，主播还会时不时给你用筷子挑几根粉丝、土豆啥的，给你看。
最亮眼的，照旧右下角的产物价值，8.8元，你没看错，就是8.8元。
我点进去看了一下，居然照旧包邮的。
我基础没有等主播1元秒杀时间，直接在线下单了。
也就是这样简单的一个流程，让我“损失”了8.8元；也就是这样，（淘宝真人刷粉平台），把我在抖音购物的第一次体验，给到了这个主播和直播间。
被成交后，我的复盘条记：
我们每个人都是消费者，可是智慧的消费者会复盘，（淘宝补单平台），复盘为什么会被别人成交？这样的消费者，才华做一个成功的商家（商人）。否则，你大概一辈子都是消费者，都是别人赚你的钱，都是绿油油的韭菜。
从这个购物流程，我给大家分享几个营销常识点。
1、流量在哪里，注意力在哪里，你的客户和生意就在哪里
抖音，有多火就不消我多说了，每天我们除了打开微信这个社交软件之外，我们还会打开类似抖音这样的短视频娱乐平台。
你不能总是做一个观众，你也要学会做一个创作者，你也要学会在抖音上去揭示你本身和你的产物，去曝光你和你的产物，得到更多流量和粉丝关注。
抖音短视频电商+直播电商，已经较量成熟了，你的产物为什么就必然要在实体店、在淘宝、在微信上销售呢？为什么就不能把你的产物搬到抖音去呢？
抖音上10个账号10个直播间，就有9个账号和直播间在卖货。
假如这一家卖自热暖锅的商家，不去抖音上拍短视频，不去直播间卖货，我会成为他的客户吗？会有那么多人在线购买你的产物吗？
抖音，就是你的销售渠道。
2、内容即销售，你要学会如何创浸染户感乐趣的内容
假如不是那3个汉子在现场吃暖锅，（低价代刷货源），还吃得那么香，还发出抢食的声音。我想，我应该不会逗留下来，直接划走了。
只要用户逗留下来了，就有一切大概性，逗留的时间越长，购买的时机越大。因为用户了解了更多产物信息，了解得越多信任度就会加强，购买欲望会加强。不外前提是你的产物质量确实没问题。
抖音短视频底部是可以直接加产物链接的，用户是可以直接点击链接，直接在线下单付款。
所以，如安在前三秒让用户感乐趣，并且留下来，这是一门学问，有就是如何展示你的产物，才华更有吸引力，而不是干瘪瘪的晒你的产物包装盒，也不是在镜头前吹捧本身的产物多许多几多牛。
内容即销售，（视频号刷粉平台），我们只需要把内容做好，流量自然就上来了，流量一上来，就能立马发生转化。所以将来基础不需要什么业务员，什么线下推销员，只需要招几个能拍短视频的人、能创作短视频内容的人和直播人员（主播），就够了。
你的产物能卖到全国，乃至全世界。
3、学会操作“直播+电商”新的营销手段
在直播间，我们可以不受时间的限制，（淘宝刷推荐网站），不受内容形式的限制。
在直播间，主播可以360度，全方位、立体化的展示产物。假如你说图片可以P图，视频可以剪辑合成，那么直播间呢？作假的本钱太高了吧，甚至我今朝还想不到如何直播间作假，是不是越发真实了！
我们甚至在直播间能见到各大知名品牌的首创人，比如格力的董明珠，你险些零间隔在直播间看到她们的身影，听到她们的声音。
所以直播这种形式，是拉进了产物和消费者，品牌和消费者，之间的间隔，也能“眼见为实”快速成立信任感。
直播电商，是当下和将来所有企业的标配，谁都逃不掉。要么你本身播本身卖，要么你找主播相助，让别人帮你播帮你卖。
4、贪自制、占自制是人性的弱点
为什么超市几十块钱的自热暖锅我不买，我却在这个直播间购买了？
个中有一个很是重要的因素，就是“价值低”，（淘宝刷推荐网站），低到猜疑人生。
假如我说E客老师也爱占点小自制，听起来好像不是很好听，固然这是人性的弱点。可是，我们可以从另外一个角度去看待这个低价产物。
那就是：试错本钱极低。
就算我买错了，受骗了，也就8.8嘛！让我想到一句2元点的小喇叭广播：
8块钱不算多，去不了香港，去不了新加坡；8块钱，不算贵，不消回去开个家庭会。
所以我们可以快速、立马，做下购买的抉择。你微信付出宝内里，没个几百块钱，8.8基本上都是照旧有的吧，这个叫零钱。所以很容易下抉择。
可能说你基础都不会思考的，就直接购买了。
我这里，再汇报大家一个小奥秘：直播带货，为什么会这么火，各路大V、网红、企业家都跳出来直播带货，就是因为一个很是很是核心的因素：产物价值自制。
所有直播间的产物，都会比实体店可能其它网购平台，低许多，自制许多。
就因为这个价值原因，有了比拟，让消费者感受本身的占了自制，此刻不抢购，错过了就只能去实体店可能网购平台原价购买了。
而绝大大都直播间产物的优惠力度是很大的，有的5折，有的甚至能做到2-3折。比如前几天我看到抖音上一个网红主播衣哥，在直播间把一双鞋699的价值，硬是卖到了99。自制得让你猜疑人生。
所以你们也会看到，直播间内里价值自制的，100元一下的，折扣力度较量大的，销量都是很高的。
看懂了吗？今后玩直播间带货，就得拼价值。不然留不住人，还没人下单。至于，你到底亏不亏本，这个看你如何运营，如何策划，如何营销了。
5、个人IP影响力、主播人设、主播粉丝几何，其实并不是成立消费者信任的独一须要条件
我购买这一盒自热暖锅，我就是第一次打开他们的直播间，我基础不认识这个主播，我甚至都没有关注这个抖音账号。
可是我就是购买了啊！
罗永浩有名吧，李佳琦锋利吧，我都去过他们直播间，可是我就是没有购买，没有下单啊。
所以，当你在IP影响力上无法跟头部主播相提并论的时候，创意、营销和产物价值，出格是产物价值要自制到消费者猜疑人生。这就是你的打破口。你一样可以得到许多的订单，一样能得到许多的流量。
消费者信任的不是你这个主播，也不是你这个账号，甚至都没有看到你的品牌名称。
消费者是因为看到了产物的超低价，被价值诱惑了，做出了购买抉择。
6、低价不是为了销售，低价是营销计策
8.8包邮，商家还能赚钱吗？
从我一个消费者的角度讲，我以为他必定是亏钱的。
作为一个商家，是永远不行能亏钱的，这个是恒古稳定的真理，不然商家还经商生意。
只是这些智慧的商家，很懂营销。
低价不是为了销售，低价是一种营销计策。
低价，能快速成立客户信任；
低价，能瞬间吸引观众的注意力；
低价，能带来巨大的流量；
低价，能让陌生客户更进一步了解产物；
低价，是让客户跟品牌、跟产物成立毗连的一种方法；
低价，能让客户记取你；
低价，能让客户满足你的一些小小的请求。
低价，能带来太多的长处，就看你会不会做后头的营销事情了。
许多实体商家说，美团、饿了么扣点好高啊，赚不到钱，就退出了平台。
这就是规范的没有营销思维的一群人，不懂如何运营这些流量，不懂如何设计产物，不懂如何提高客单价，不懂如何留客和锁客。
比如我购买的这一家主播，他会在直播间说：你们全网买不到这么自制的暖锅，只有我这里才有，我们亏本给大家福利，低价抢到暖锅的朋友，点击左上角，关注一下我们的直播间，关注一下我们的抖音账号。然后好吃，记得把我们的直播间和抖音账号分享给你的身边的亲人和同事。
我必定会关注，假如我收到这个暖锅，确实味道不错，我必然会分享出去给本身家里人。是你，你预计也会吧？
看懂了吗？
这照旧只是开始，我这里就只是稍微提一下，其实商家另有超等多的营销要领可以用上。大家可以自行脑补。
所以有一句话叫，免费的就是最贵的。就是这个原理。
E客先生的一次抖音直播间购物体验复盘，或许就这么多吧！
最后，我赠送给大家一句话：
人生，不折腾，跟咸鱼没有区别；
商业，不营销，永远都没有古迹。
