请问，你是否在这样介绍产物？
“这歀产物选用航空质料，由意大利顶级设计师设计，回收德国工艺建造，还得到过某某大奖，这么好的产物，你绝对值得拥有。”
你很尽力的介绍产物，功效顾主只扫了一眼，就头也不回的忽忽分开。
你开始疑惑
是产物不太好吗？不，产物很好！
是介绍不消心吗？不，你很用心！
是顾主不需要吗？不，顾主需要！
那为什么顾主不感乐趣？
答复问题前，我们先看一个案例
产物：手机
卖点：夜拍结果好
以下两种描述，哪种更能激动你？
描述1：XX手机，夜拍更清晰
描述2：XX手机，可以拍星星的手机
我猜你会选第2种。
都是描述夜拍好，为什么后者更能俘获人心？
因为用到了—— 用户思维
什么是用户思维？
简单说，就是站在用户角度思考问题。
换言之，就是让用户对你的卖点，（抖音快速上热门），有清晰的感知。
有句著名的话是这样说的：“顾主要的不是钻头，顾主要的是洞”
如何把握用户思维呢？
本日我就跟你聊聊，怎样通过用户思维讲产物。
提到用户思维，你必然也从一些书籍和文章中了解过，但往往都讲的较量抽象，看的时候感受说的都对，但本身一用就不知如何下手。
而这次，我将通过案例展示、案例拆解为你捋清背后的逻辑，并分享给你2大类4个要领，让你的卖点描述用一句话俘获人心！
接下来，让我们开始本日的分享：
1、代价感知
通过具象化表达，让用户对产物卖点有个直观的代价感觉。
1、数字具象化
把抽象的形容词替换成详细的数字，用户感知会更清晰。
先看一个案例：
产物：体重秤
卖点：丈量精准
一般描述：丈量更精准
理会：更精准是多精准，表达不详细用户无法精确感知。我们用数字化表达改造一下。
数字具象化：精准丈量0.01kg。
理会：运用数字具象化表达，数字越详细越好。
再看一个案例
产物：手机
卖点：充电快
一般描述：充电快如闪电！
数字具象化：充电5分钟，通话两小时。
相信看到这你找到点感受，接下来我们一起做个操练。
产物：面巾纸
卖点：超韧
一般描述：超韧精密，湿水不易破
我们一起试着用数字具象化改一下：
（可以把你的操练写在留言区）
阐明：想突出纸的韧性好，就是不容易破，我们思考一下，（小红书刷粉平台），“韧性好的纸和普通纸在用的时候有什么不同？”恩，普通的纸得多用几张才不容易破，韧性好的纸用一张就行，按这思路我们提炼一下文案。
数字具象化：超韧精密1张抵3张，湿水不易破
颠末，数字化的描述顾主在感知上就更清晰了，但这就够了吗？
顾主必然另有疑问，你说的0.01kg是多重？5分钟有多长？1张抵3张又能怎样？
数字能带来详细的表述，但同时也冷冰冰，缺少了感知温度。
没有温度的描述总让顾主有间隔感。
我们该如何拉近顾主与产物之间的间隔呢？
那就要用到接下来的要领。
2、感官具象化
拉近产物与顾主的间隔，就要让顾主体验一下，但隔着屏幕如何体验？
就是描述出顾主在利用产物时的感觉，写出有画面感的文案。
案例：
产物：保温杯
卖点：保温结果好
一般描述：回收先进保温技能，保温更恒久！
数字具象化：长效保温，8小时后另有60度。
理会：通过数字化改造，（抖音上热门网站），（公众号开通流量主网站），顾主已经有了详细的认知，但在脑中照旧没有什么画面，缺少温度。
阐明：想写出画面感就要让顾主感同身受。要用到糊口场景+身体感觉。
什么糊口场景需要用到保温杯？出差、外出跑业务、时段多见于早上、上午。
60度给身体带来什么感受？那就是有点烫。
然后团结场景和感官我们提炼文案。
感官具象化：早上倒进热开水，8小时后还烫嘴。
理会：糊口场景包罗，家、办公室、上下班路上、出差远足等等。身体感觉包罗，触觉、听觉、视觉、味觉、嗅觉。多思考与产物相关的环境，写下所有能想到的，最后再举办文案提炼。
延着这个思路我们把上面数字化的文案都改造一下。
产物：体重秤
数字具象化：精准丈量0.01kg。
感官具象化：能感知一杯水的重量。
产物：手机
数字具象化：充电5分钟，通话两小时。
感官具象化：用补妆的时间充上电，（低价代刷货源），就够看两部影戏了。
产物：面巾纸
数字具象化：超韧精密，1张抵3张，湿水不易破。
感官具象化：双手湿漉漉1张就够用。
你发明了吗？
通过数字+感官写出的文案，比之前赤裸裸讲卖点要许多几多了，也有了激动力。
但顾主照旧会有疑问：“看上去是不错，可这跟我又有什么干系呢？”
没错！人只体贴与本身相关的事。
● 你说的保温杯，保温机能确实行，但我仿佛用不上！
● 你说的那款婴儿床，质量挺不错，但我没须要买这个！
● 你说的少儿课程真不错，老师也好，但我的孩子用不着学！
顾主并不以为，没有你的产物有什么不妥，也不急着买，等等也无妨！
怎么办？
让我们走进顾主内心，挑起他的欲望之火。
如何做？
2、与之相关
人只体贴与本身相关的事，描述产物就要讲讲能给顾主带来什么详细长处。
1、从正面说爽点
汇报顾主用了你的产物，会获得什么美好体验。
案例
产物：婴儿床
卖点：床垫柔软
长处：宝宝睡着舒服
理会：床垫柔软顾主并不体贴，但你说让宝宝睡着更舒服，顾主就以为跟本身有干系了。
与顾主成立了干系就完事了吗？
虽然还不足，别忘了我们刚刚讲的数字+感官的要领，所以我们还要深挖长处。
我们思考一下，“宝宝睡着舒服”，有什么长处？
睡着舒服就不会总醒，睡的巩固。
这样文案就出来了：“让宝宝安睡一整夜。”
是否还能进一步深挖关联顾主？
我们继续思考，婴儿都是妈妈照顾，宝宝睡的巩固，对妈妈有什么长处？
那妈妈就不消总起夜折腾，也能睡的巩固
这样文案就出来了：“法宝睡的好，我才华睡的像个法宝”
理会：思考的时候多关联顾主糊口中的场景，用户洞察是从调查糊口开始。
延着这个思路我们再看两个案例
1
产物：天然祛痘英华素
卖点：祛痘快
长处：不留痘印，使皮肤更水嫩
数字+感官描述：用了XX祛痘英华，不到3天痘痘就都瘪了，7天脸就像刚剥了壳的鸡蛋一样水嫩，闺蜜说我像换了一张脸，都不愿意跟我出去逛街了，说我总抢她的风头。
2
产物：美白牙膏
卖点：超强美白因子
长处：牙齿更亮白
数字+感官描述：牙齿不白口红白买，XX美白牙膏，7天刷出小白牙，涂口红以后不消挑色号。
接下来我们做个操练：
产物：防水手表
卖点：深度防水
好了，让我们用刚刚的要领思考下，深度防水是多深？
如果是30米，那我们生成第一个文案。
卖点：30米深度防水。
继续思考，深度防水能带来什么长处？
泡在水里，（快手刷赞平台），手表不怕进水，也能走的很准时。
生成文案：30米深度防水，手表照样准点走。
我们再实验团结场景深挖长处，什么场景会需求手表防水呢？
潜水、游泳、泡澡等。
既然卖点是深度防水，那我们选潜水这个场景描述。
生成文案：可以和你一起潜水的手表，30米深度潜水，手表照样准点走。
2、从后面说痛点
汇报用户不消你的产物，会有什么疾苦感觉。
当我们从正面无法说动顾主时，可以实验从后面聊聊顾主的痛点
案例：
产物：少儿跆拳道培训
卖点：加强身体，培养一技之长
长处：身体好长的高，多才多艺
理会：固然这是顾主体贴的事，但不可是学跆拳道，才华实现，也就是说不是顾主独一的选择，因为跳舞也可以实现这个长处，所以我们在描述卖点和长处时，必然要是其它品类难以替代的。
卖点转换：掩护本身
长处：不被欺负
数字+感官描述：“校园霸凌时有产生，我申饬孩子不要欺负人，但也不想让他成为其他孩子的沙包。XX少儿跆拳道培训，让孩子90天学会一身防身术。”
理会：找寻用户痛点与爽点恰好相反，就是通过负面的场景，让顾主发生疾苦回想，从而对你的产物发生需求。
产物：XX培训课
卖点：事情效率提高两倍
长处：更快升职加薪
数字+感官描述：比我晚进公司一年的实习生，此刻却是我的带领。只因半年前她学了这门课！
延伸用法
● 讲出顾主的愧疚感
顾主对谁有愧疚，从而想补尝一下？通过场景和与顾主相关事举办思考。
产物：宠物冬衣
卖点：保暖透气
长处：让狗狗不挨冻
愧疚心理：“为了陪你它在家等你一天，你却只陪它十分钟，天冷了送它一件狗狗冬衣吧！”
● 讲出顾主的行为纷歧致
人们但愿本身的行为保持一致。团结场景找到顾主与之前纷歧致的行为。
产物：儿童观光食品
卖点：无添加
长处：宝宝吃着安心，妈妈定心
一致性心理：“在家吃的那么风雅，在外也不能吃的太随意，（红客软件开发），XX儿童观光食品，无添加宝宝吃着更安心。”
