3个重点（不信3个月后过来验证）：1、跟着各路明星、CEO入局开播乱秀，长尾效应愈发现显，中小玩家对“优质供应链资源”的争夺会越发猛烈。2、直播行业即将全面进入“付费购买直播间流量”阶段，这是第二个大时机，玩付费投放的商家红利来了。3、80%的直播玩家正在保本谋划甚至吃亏，而80%的“微信私域流量商家”依然在偷偷盈利，这也是为什么写本文的原因。
本日要说的微商，是传统意义上的直营微商，即：在大搜与信息流平台做付费软文推广，吸引客户到微信，通过销售平价优质的农特产、美妆、真丝等产物以及提供无微不至的处事，形成多次成交的生意模式。
严格意义上，署理制与直营，都是操作朋友圈卖货，都以挖掘顾主的终身代价为目的，只是前者往往靠老带新引流，后者做付费推广引流，略有差别。所以直营商家团结“看点直播、企业微信、小措施”等新工具，与时俱进的新玩法，值得所有微商警惕进修。
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阿强来卖鱼
与大大都直营玩法一样，该项目在微博，抖音等平台打造“阿强来卖鱼”人物IP账号矩阵，每天多账号宣布“出海捕捞、渔获展示、装货发货、海鲜烹饪”等短视频内容，以获取平台自然流量（抖音为主，账号100+），并在抖音简介留个人微信号导流。
抖音号矩阵▼
用户进入微信，客服统一话术接待，比方“您好，我是广东陆丰的卖鱼阿强，请问您是来了解我们海鱼的吗？”用类似话术，引导用户关注其产物、朋友圈动态、优惠活动等，继而告竣成交。
销售引导▼
由于直营做的是软文付费推广，短视频平台也会注明“当天捕捞，第二天顺丰直达”，所以进来的基本都是意向客户。
虽然了，以上都是基本操作，顶多加了个抖音短视频矩阵引流，抖音快速上热门，本日重点要说的是，该直营盘率先利用了“看点直播”工具，用“朋友圈”“私信群发”引流到直播间，操作“海边”“码头”等源产地直播场景，佐证其产物来历，成立信任并引导用户找客服下单。如图。
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之所以“看点直播间”不挂购物车，必需找客服下单，用意应该是让顾主与客服发生互动，成立接洽，促进后续推销与转化。对比酷寒的货架销售，人与人的相同，才是社交电商的精华地址，本案例生意逻辑梳理如下。此图有何代价，懂的都懂。
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曼语真丝
直接看玩法，1张图搞定。
与案例1的阿强来卖鱼差别，曼语真丝有三个创新点：
1、做矩阵引流的抖音号全部申请蓝V，目的并非白撸平台流量，而是操作蓝V自带的“关注自动回覆”成果。粉丝关注账号，自动回覆动静“请添加客服微信XXXX”，此举可大幅提高导流效率，如图。
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2、因为卖的是真丝女装，技俩、颜色、码数过多，找客服人工下单较量繁琐，所以该项目将“直播”与“下单”两大成果全部集成到自家小措施，大大简化了生意业务流程。
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3、照旧因为女装品类特性，大家买女装，一要看技俩、颜色，二要看上身结果，小程序刷粉平台，所以只能频繁、历久开直播销售，比方案例1卖海鲜，大概3天播1场，每场2小时就够了，女装品类大概需要每天播2场，每场4小时，问题是你又不能老群发私信提醒用户进直播间，怎么办？用“社群”搞定！
怎么搞？社群承载4个成果：1、每天宣布直播预告海报，提醒用户看直播。2、用小措施的“每日签到”营销插件成果，锁住用户（每签到一次领取1元嘉奖）。3、每天不按时发红包，搞抽奖活动促活。4、在群里做新品介绍、互动答疑、售后处事等，用优质处事做留存与复购…如图。
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洋气姐说护肤
洋气姐说护肤，做的是美妆，产物线从39.9的睫毛膏到1699的线雕仪，包罗万象，毕竟美妆直营流量贵的离谱，全品类、全价值带笼罩实属正常操作。
与前面案例差此外是，该项目举办了两项创新：1、基于美妆品类毛利较高特点，商家将“看点直播”的营销成果开发到了极致，详细是啥，下面细说；2、除了从百度、搜狗等大搜平台引流到个人号，商家还给特别将粉丝导入企业微信群与企业微信员工号，淘宝真人流量平台，做二次沉淀，双重保险，防御于未然。如图。
问题1：商家用了“看点直播”的哪些营销成果？1、拉人进直播间购买，成交返佣成果，如图。2、拉人进直播间，送高额优惠券成果。比方：拉1人进直播间，送“满191元减190元优惠券”，如图。
拉人进直播间购买，成交返佣成果▼
拉人进直播间送优惠券▼
问题2：商家用了“企业微信”的哪些营销成果？1、上面说的，粉丝二次沉淀成果，个人号，快手刷粉平台，企业微信群，企业微信员工号，各加一遍，顾主跑不了。2、因为企业微信在3.0.24版本新增了防广告、防刷屏、自动踢人等成果，所以很适合做社群打点，而美妆品类很是容易发生群聊互动，所以该项目斗胆启用企业微信打点用户，主要承载5项成果：①直播预告；②直播间引流活动，如：抽奖、一元秒杀、直播秒杀等；③直播间团长招募；④粉丝互动，常识答疑；⑤售后处事…如图。
不吹牛B，你将本日的文章仔仔细细、老诚恳实看完，花点时间精力，依葫芦画瓢，轻轻优化一下业务流程，业绩顿时提高，不信你试试好吧？兄弟。
