关克：前赶集网社交营销总监。
一次引爆全民转发的营销事件应该具备哪些要素？让赵薇、刘烨等明星都点赞的营销案例长啥样？做好社会化营销，又该把握哪9个用户痛点？
好的流传，必然会包括这4个要点
用户洞察，依然是一切营销模式和社交换传的最基础根本，所以我们假如要做这样的一些流传的时候，我们要看看是不是能到达以下的几个点：
1、是与我有关的
这件工作跟我有什么样的干系，我参加的这件工作跟我到底有什么样的干系，与我有关很是重要。
2、新奇刺激
比如说这个对象是色情的、暴力的、照旧怪异的，这个对象带给你什么样的视觉上的刺激。
3、好处诱导
这个是最简单的。发红包、折扣、津贴、嘉奖等等。
4、社交红利
这个值得我们许多人去好好研究一下。就是说我参加的这个工作，为我带来了什么？比如说我介入了优步的活动，它证明了我是一个喜欢体验新鲜事物，有创意的一个人。比如说我转发了一条赞助失学儿童的微博，证明了我是一个有爱心的、有公益心的一个人。社交红利指的是你参加了这个活动，你插手了这个活动，你的每一个行为，都为你带来了一个什么样的红利，这个红利是怎么样可以标榜你本身的个人特质，怎么样被你值得拿出去炫耀和分享的，这个就叫社交红利。
这个活动花了1000块，拼多多改销量平台，却吸引了赵薇…
一次全民参加的流传事件应该是这样被策划和发作的：
01 豆瓣红人首先提倡
举一个社交红利的例子，这是我们几年以前操作的一个案例。是一个文章主演的电视剧叫《小爸爸》。我们在微博上给它做了一个话题，叫炫父大赛。其时也是团结了一个热点，炫富大赛最开始的时候是富人的。许多人在炫比如说把一个八角放在本身的手指头上，说我这儿有一个鸽子蛋大的钻石的戒指，其时是有这样的一个活动。所以接着那个活动，我们做了一个炫父，是父亲的父。最开始的时候，这个活动我们是在豆瓣上做的内容的发酵，因为大家都知道，豆瓣文艺青年较量多，他们对这种内容的参加，这种上传的积极性会很高。所以我们就找了一个豆瓣红人，提倡了一个叫炫父大赛的活动。
招呼用户把本身爸爸年轻时候很是帅的照片上传到这个活动里。其时在豆瓣上收到了1200多张的照片，为什么大家愿意去上传本身爸爸的照片？主要是其时我们抓住了用户想要炫耀的一个点，谁不想汇报别人本身的爸爸很帅呢？通过这个活动，在豆瓣上我们首先做到了第一批的内容积累。后头在微博上再去做这个活动的时候，我们把豆瓣里的这些内容做了一个大量的内容的荟萃贴和收集贴，到微博上做了二次流传。
02 段子手转发，吸引刘烨参加
那在微博上是怎么玩的？首先我们是用本身的官方微博去提倡了这样的一个活动，招呼大家把本身爸爸年轻时候的帅照上传上去。其时我们找了一本性价比很高的流传渠道。这个段子手叫@B哥。因为他跟我们的同事的干系很好，抖音橱窗开通网站，所以较量容易可以打仗到。在那个时期，刘烨就有点像此刻的邓超，成天跟精神病一样，处处去抢别人的沙发。刘烨他刚刚玩微博的时候，也关注了大量的段子手。他跟这个叫B哥的段子手，他们经常也有一些互动。所以我们猜假如这个B哥发了这样的一个活动，刘烨大概有50%的概率会本身扑上来介入。
最后的功效是，我们赌对了。刘烨也参加了我们这次炫父大赛的活动。虽然我们让这个段子手发的内容不是官方的内容，是段子手以他个人的身份去介入炫父大赛，上传本身父亲年轻时候照片的一条内容。所以刘烨很大概就觉得这是一个民间的活动，他不知道后头是一个商业的行为，所以他顿时就扑上来了，发了本身的照片。
03 刘烨参加，激发大量明星转发
因为他较量搞怪，他是以他儿子和女儿的身份发了一张本身的帅照。我们都知道，刘烨他是一个大V，他自己是带有很是多的粉丝的，而且他另有许多的明星朋友。所以通过B哥，然后到刘烨，刘烨酿成了一个很大的流传节点。除了文章本身转发之外，另有许多大量的明星也参加到个中，包罗赵薇在内。我们没有请过她，也没有跟她打过任何的号召，她必然也觉得刘烨介入的是一个民间的，比如说A4纸秀腰那样的活动。所以她本身也插手到个中，发出了本身父亲年轻时候的照片。
我们后头再去阐明这件工作，赵薇秀她爸爸的照片的目的是什么？因为她爸爸还挺帅的，所以她秀她爸爸照片背后的目的其实想汇报大家，我没有整容，我爸爸就是这么帅。这个炫父大赛的活动我们只花了1000块钱，就是那个叫B哥的段子手转发的价值，因为是朋友，给了一个友情价。在全网内实现了遍及流传，那段时间，在微博的话题排行榜的前十名紧紧占了一周。其时排行前列的全是那种出格大的社会话题。这样的一个话题可以起到一个像A4纸似的，实现了全民参加。可是只花了1000块钱，我以为还长短常值得警惕的。
我们的每一次转发，都是在为本身打标签
我们的每一次转发，不管是在微博也好，淘宝补单平台，照旧在朋友圈也好，都是在为本身打标签。我们会打哪些标签？我做了一些简单的分类。
1、感同身受式
比如说你大概转一个微信标题说这个小女人太可怜，我们一起辅佐她。
2、晋升逼款式
比如说大概这个微信标题写的是说全世界十大风光最美的处所，本年我必然要去。那你转发这种标题，其实你只是顺口一说，让朋友觉得个中的某个处所是你必然要去的，你是能出得起国的。
3、我知你不知式
这种大概是别人发了一个微信的文章，叫做2016年社交营销的12变。你肯大概会转发这个文章，证明我知道新媒体的变革，你们不知道，这是我知道的。
4、我的代价观式
前一段时间有一个很是火的微博，是讲纽约的一个发型师，他去陌头上为流浪汉去剃头。这种对象它通报了一种代价观，一种很是普世的代价观，当你做这种转发的时候，其实也在汇报别人我也有着类似的、沟通的代价观。
5、游戏攻略式
这种就是一些总结类的文章，更方向我们的日常糊口。比如说西红柿炒鸡蛋的十种要领，杭州最好吃的十家饭馆，这种都是你也会转发的，这都属于对你的人生起到攻略的辅佐。
做好社会化营销，必需把握的9个用户痛点
圣经说人是有原罪的，说人是有七宗罪。我们做流传的话，尤其我们做互联网的话，用户是有痛点的，我列了一个叫我有九宗痛。内里的每一个痛点都可以被我们拿出往复操作，去成为我们流传诉求的敦促力。
这九宗痛包罗：孤傲、好色、贪婪、懒惰、吃醋、炫耀、盲从、好奇、善良。
为什么我们经常会在我们的微信群内里收到大量的人说对不起，请你给我的儿子投个票吧，我的儿子介入那什么活动，请给我的儿子投票吧。为什么？他就是但愿他的儿子、他的孩子可以炫耀、可以成为这个竞赛的里边的第一名，就是这样的一些简单的驱动，即即是玩了好几年，可是依然有大量的人在上这样的当。
本日重点讲一下前五痛。
1、善良
人本善良，哪怕是极凶极恶之人心里也会有一个善良的天使。所以充满正能量的文案必然会是最能引起共识的。
比如前年年底火遍朋友圈的《对不起，我只过1%的糊口》。
通篇只报告了一件事，我，拼多多涨粉网站，伟大的安妮如何从默默无闻，如何历经艰苦一步步生长为90后创业的佼佼者。
作为女孩子选择创业自己就很吸引眼球，再加上她费力的创业过程，很容易就勾起了大大都人的同情心，很多90后更将她视为伟大的模范。所以，这篇文章火爆朋友圈也就不敷为怪了。
拿到企业来说，同样可以做类似的营销。比如写一篇本身的品牌降生背后的曲折故事。再可能，遇到父亲节母亲节这样的暖心节日的时候，可以顺势而为，做一次走心的策划，都可以用尽大概少的本钱获取品牌的曝光。
2、妒忌
想必许多人都经验过谁谁谁，可能谁家的孩子介入了一个什么什么样的活动，要拉投票。这就是抓住了人性中妒忌的痛点。
我既然介入了这个竞赛，我必然不答允本身落在后头，我要多为本身拉票。在拉票的历程中，参加者就有意无意地辅佐你的品牌举办了病毒式的流传。
这样的活动本钱真的很低，只需要为票数在前几名的童鞋设置相对具有诱惑力的奖品就能使本身的品牌得到很大的曝光度。
所以，企业可以按照本身的品牌调性多策划频频这样的投票活动，必然会到达甚至逾越本身的预期结果的。
3、炫耀
最经典的就是前不久十分风行的朋友圈反手摸肚脐的竞赛。始作俑者也许不是某个企业所为，可是这是企业可以抓住的一次很好的营销时机。
女生都爱炫耀本身的好身材，这是人性中炫耀的痛点，谁都逃不掉，人人都但愿得到别人的认同和赞扬。
除了借势，企业也可以主动提倡类似的活动，比如请晒出本身爸爸最帅的照片这种范例。只要企业能够给他的受众一个可以充实发挥本身炫耀天分的舞台，那么这个舞台上的演出者必然会多到数不胜数的。
4、贪婪
说到这里，我想到了一直很风行的手机砍价活动。或许的活动形式是这样的。给你一个活动链接，比如一部魅族手机999元。你需要转发到朋友圈甚至各个微信群，让你的朋友帮你砍价，砍到0元后这个手机就会免费送给你，谁不愿意免费或得一个手机啊？活动策划者正是抓住人们的贪婪心理策划了这样一个活动。尽量大大都人明知道这是一个坑，可照旧乐此不疲地转发，求砍价，间接地帮运营商举办了病毒式的流传。
作为企业，想要在朋友圈大量宣传本身的产物，类似于砍价这种不艰辛还奉迎的活动是可以实验多做一些的。
5、盲从
最近很风行的微信群讲座就是一个很好的例子。职场人群往往渴望去进修一些课程，让本身的事情能够更上一层楼。然而，dede网站修复教程，对付进修什么样的课程，什么样的课程有效，大大都人是苍茫的。假如你看到本身的朋友圈有好几个人都分享了同一个链接，大部分人大概会点开，看一下貌似还挺有趣，出于从众的心理，也会实验听一下这样的课程是否对本身有长处。这种病毒式的流传同样是零本钱获取大量品牌曝光的好要领。
无论是哪种痛点，都离不开和“人”打交道，抓住了“人”，也就抓住了流传源头。直击用户的痛点你才华知道用户想要什么，知道用户想要什么，你就可以做到用有限的本钱获取品牌的大量曝光甚至是订单的转化。
