创业这几年，一直在电商咨询和猎头彷徨。其实也是凭本身已往积累的人脉做业务，还算小富即安，没什么压力。小团队创业，本钱和利润节制的都不错，横竖说起来，挺让以前的一帮老同学、同事羡慕的。我觉得这已经是此次创业的终局了，不会再干此外了，没曾想厥后却一脚踏入了生鲜规模。
发源：“特色山东”项目 嗅到农产物商机
当初做“特色山东”的项目，主要是那时淘宝的特色中国太火了，仿佛要颠覆农业财富花样。马云也处处跑，哪个省开馆他都已往，跟当地的省长一起开馆，可见处所的重视。各省级馆的卖力方许多都是处所国企，比如果安徽馆是徽商团体办的，是本来安徽省物资局和商业厅改制的；新疆馆则是新疆果蔬团体开办的；一次和鲁商团体一个朋友聊天，他对电商挺感乐趣的，鲁商也是山东国资委下面的特大型国企，厥后经我牵线搭桥，鲁商跟淘宝对接上了，我也承接了特色山东项目。
这中间着实泯灭了许多时间精力，一方面鲁商内部的机制是有问题的，要整合处所农产物资源，靠高峻上是不可的，必需很苦逼的一点点跑农村，是屌丝创业。假如果拿本身当高富帅，跟供销社谈谈大企业谈谈是很难有出路的。淘宝的特色中国其实也有问题，天猫出了喵鲜生，淘宝另有生态农业，跟特色中国事内部竞争干系。阿里其时又面临IPO，不会支援太多免费流量的，流量更多的是变现。虽然特色中国的思路也一直没有明确，各个馆的组织者许多都是国企，对农业和电商认知力很弱，都搞出来一些处所特产的大杂烩。看起来热闹，但缺乏对优质单品的深入挖掘。最后形成一个特大型的特产杂烩，京东店铺刷粉网站，对消费者的消费需求缺乏明确的引导，就像把普通消费者带到一个特大农贸市场一样，用户没有识别力，选择本钱也太高了。所以厥后特色中国团队转型，搞了个“挑食”，精选性价比很强的美食力推，这是后话了。
期间我曾教育咨询团队帮鲁商团体梳理山东的农产物品类和商业模式，也调出了山东乃至全国农产物的网购数据，让我大吃一惊，类似于五常大米、阳澄湖大闸蟹、烟台大樱桃、阳山水蜜桃等等地标农水产物已经聚焦了大量的创业型卖家。一个地标农产物背后，往往有几十个甚至几百个专业卖家团队在运营，他们普遍都呆在原产地整合伙源，年销售局限几百万乃至千万的就有许多。国内有凌驾10万个淘宝卖家是通过扎根农村，专业从事地标农产物电商的。
从用户的角度，已经开始呈现大批高品质农产物消用度户，他们有着较高的收入，对农产物价值敏感度不高，对品质和处事要求更高，普通的地标农产物难以满足他们的需求。淘宝今朝的法则内里搜索权重主要抉择在销量和DSR评分，淘宝上90%的用户是屌丝用户，他们对价值更敏感，所以搜索排名靠前的农产物都不是以“高品质”的，往往是低价产物群。屌丝用户如果流水，哪里自制哪里去，忠诚度较低，高品质的用户群到哪里去寻找高品质的农产物地标产物呢？往往是撞大运了，有些在生鲜B2C买，有些在相熟的天猫大店买，可是遇到的问题也许多。比如果单一店肆难以满足用户的多品类和跨品类需求，农产物店肆属性往往以水果生鲜、干果、肉蛋、水产物为分类的，因为大家都以自营采购和仓储运营体系为主，跨品类的采购和仓储体系难以管控，用户购买需要不绝的跳转；另有许多好的地标性产物基础无法入仓，因为太娇贵了，比如果阳山水蜜桃，从采摘到吃掉，常温下只有48个小时的保鲜时间，比如果荔枝，无论谁来做，都很难入仓再配发，采摘凌驾3天就不新鲜了，比如果涌泉蜜桔，是一种皮薄的可骇的橘子，很是甜，而且无核，采摘下来配送很麻烦，皮薄，稍微受到挤压就容易损坏，对温度也很是敏感，这些产物都适合原产地直发，绕过中间环节，从产地在采摘后直接发送给终端用户，可以更快、更新鲜。
研究了农产物的法则之后，让我有了农产物产地直发的想法。只是要渗透到农村，去整合那些有知名度的地标农产物资源就行，比如果处所已经开展运营的小电商，可能农场、农庄、种植园，按照地标去寻找最佳品质的资源，开展电商的相助。由电商运营方去指定品规、包装、品控标准等等；由落地的农产物资源方去卖力执行，包罗筛果、包装和配送，这样能够快速整合国内知名的农产物资源，形成一站式的高品质地标产物平台，为高品质人群提供跟更便利、正宗的农产物。抱着这种乐趣，我们团队跟鲁商举办了多次相同，但愿能够将项目更深的落地，而不是简单的作为淘宝“特色中国”项目的山东办公室，仅仅起到宣传、培训和奉告的面子工程浸染。惋惜也是我的一厢情愿，鲁商是大国企，固然组建了电商团队，可是自我感受照旧高峻上的，对付去直接找农民谈相助，不只仅是嫌麻烦，另有许多顾虑，觉得本身是做大生意的………让国企的电商去田间地头里做根本整合看来是不行能的，可能做国企的咨询项目不能太理想化，不能纯真的从商业模式和代价的角度出发，落地难度很大。
横竖厥后特色山东项目没有凭据本身之前的想法走，有特色中国团队的因素，也有鲁商团体的电商团队的因素，在山东馆开馆时我就失望了。其时参加了开馆选品的事情，比如果淡干海参吧，市场潜法则是加盐和糖的，纯淡干海参很难每两低于200块，本钱在那里放着，可是加盐加糖的就欠好说了，严重的加一半都是大概的。其时造访几家海参品牌，都愿意为开馆提供稍微自制的产物。最后特色中国团队照旧选择了每两售价不到100块的，那些必定大部分是加了较多盐和糖的，大家背负的指标较量大，都只能向现实妥协。于是很明显的，开馆也要面向屌丝，提供最自制的产物，将开馆销售额做大。为了盯住90%的屌丝用户，而舍弃对品质的追求，这不是我的追求。
厥后我在想，淘宝用户分层，应该是100、10、1的三层，90%的屌丝，对产物品质要求不高，只要求低价就OK了；对价值不敏感，对品质更敏感的人群是全部用户的10%，他们收入较高，开始追求糊口质量；对价值极为不敏动听群是有钱人。做屌丝生意局限最大，比如果淘宝、小米等等互联网巨头就是屌丝成绩的，绝大大都淘宝店也是针对屌丝经商的，打造爆款成了淘宝运营的主旋律。前面已经讲过，用户中存在1%的有钱人群体，可是数目极小，市场有限。反而是那10%的中产阶级的网购有巨大的挖掘空间，这部分用户对吃的对象在意，又不会过于追求低价，而且客户消费的不变性更强，个人消艰辛和空间都很大。
在跟特色中国和鲁商团队继续相同后，功效让我很失望，至此项目也告一段落。
深思熟虑后：抉择操作自身资源优势 再创业
厥后接着继续做其他咨询项目，可是一直对这件事铭心镂骨。我公司营收不变，公众号刷粉平台，收入无忧，也处处是赶赶场，做个讲座，拿着若干现金收入，日子过得轻松。可是做了特色山东项目后，心里无法健忘这个年销售空间持续翻倍的农产物电商规模。一直以来，我以“电子商务调查员”身份呈此刻各大媒体，对电商事件举办点评，又经常出各类电商陈诉，仍然免不了被电商实征战界的人看不起。时常看到所谓“电商实征战”人士以大忽悠、电商骗子来称号我。我跟龚文祥、李成东一度被人称为三大骗子，号称“电商三杰”，别离占据北上深三地。一个开个心级淘宝小店的人竟然都可以看不起我，口里说出个“鲁各人啊，呵呵，大忽悠”。固然我把已往做的研究陈诉、阐明的微博都拉出来，力证我对电商趋势阐明的精确，可是那些只会吐槽的“实征战派”不承认，真是隔行如果隔山啊。想起我08、09年还做过两年淘宝商城（天猫的前身），小红书刷粉平台，就想着这个项目为什么我本身不能做？作为独一年局限翻倍的大品类，市场又是相当的长尾，在农产物规模里淘宝排名1000位，每年可以做到五六百万，做到100位，每年就有两三千万。没有哪个行业如果此长尾的环境下还能保持如果此快的增长，这内里有着巨大的创业时机，固然我在“实征战派”眼里是个忽悠，可是对付两年内跻身淘宝TOP 100照旧很有信心，因为我有几点优势：
1、自媒体资源优势
不得不说，我的微博照旧很有优势，此刻有30万粉丝，个中另有几万电商从业者，用户品质较量高，许多都是小老板，不缺钱。我本身也以真实本性的方法跟粉丝互动。通过自媒体创业的电商人许多，比如果夏河、董路、急诊女超人、杜海涛等等，淘宝生意都做得不错。老榕一直做新疆干货，本年也开始做生鲜了，其实主要流传渠道也是微博。我固然粉丝比他们少，可是粉丝质量不错，可以作为电商创业的根本；我另有一个优势，活泼的几万淘宝雇主粉丝中许多正在从事农产物创业，从资源上整合国内农产物地标资源更容易，起码会更快的整合地标农产物；虽然在担保纯地标农产物的根本上，我也善于微博流传，将真实的产物信息、地标特征和优势展示给用户。
2、对电商的奇特明白
我一直在号令卖家做淘宝要“放水养鱼”，就是关注数据，环绕用户需求成立完善的品类架构，更深入的满足用户的潜在需求，提高用户的复购率，培养一批忠诚的会员一连购买。这样的淘宝店代价更大，不太认同大海捞鱼，就是通过刷单、活动不绝寻找新客，通过各类工具和诱饵把鱼捞上来，然后再开展下一波动作……..大海捞鱼是很累的，比方果小米和苹果，其实也是放水养鱼法，一旦被黏住，系统应用的也有依赖性了，后头不绝推新品给你，切换本钱较量高，一年阁下就新品进级一次，还要从手机转换到平板、移动电源等等，只管挖掘用户的消费潜能。在淘宝方面实现放水养鱼的案例许多，比方果戎美，店肆保藏量只有80万（反应铁杆用户的潜在数量），是阿卡的1/3，韩都的1/8，可是依靠奇特的设袖中神算、品质和一连上新，也实现了每年2亿的局限，而且盈利丰盛。这说明其单用户产出更高，复购率更强。我也见过许多依靠“刷单”和爆款的卖家，每次政策一变，就连忙危机重重。上海一家四金冠的食品店因为人力本钱问题，被迫从上海迁移到南京，就是因为9.9太多了，老靠低价引流，用户也基本上全是屌丝，只盯着它的低价货买，毛利率相当不不变，本钱节制的难度很大。我有本身对电商运营的明白，很想通过实际操作性项目将其落地，快手刷赞平台，也验证一下本身的认知是否正确，尤其在这个各处爆款和低价引流的非凡时代。
3、我有不变的收入，也有两次创业失败的教导，可以支撑项目一连成长
从2012年开始做的万擎咨询是我第三次真正意义上的创业，跟前两次对比沉稳了许多。前两次创业心态急躁，猛冲猛打，方针杂乱，一旦遇到资金问题，项目很快就失败了。第三次创业之前，已经积累了客户和业务根本，业务也跟本身的特长和积淀密切相关，所以无论做咨询、自媒体照旧电商猎头，都更游刃有余，心态也更平稳了。在现金流管控和团队打点上，也有了本身的心得，每年为农业电商项目投入百十万，不会对本身的糊口造成很大的影响，这都是我进入农业电商项目的根本。
无论天时、地利、人和，我都具备了进军农业电商的根本：快速成长的长尾市场、富厚的地标农产物电商的潜在成长时机、个人的创业经验和资金储蓄、另有逐渐形成的更追求农产物品质的中产阶级已经崛起。。。。。可是这又是相当艰巨的时机，面临逆境。难点包罗农产物地标资源太分手了，需要到各地整合完全本性化的农特资源，从最北的五常大米到最南面的三亚芒果，适合做电商的至少有200个知名地标，每个单品的品控标准也是纷歧样的。从定款、定包装到配送，都有一条独立的品控系统，比如果荔枝需要放冰块+航空件+泡沫箱，因为荔枝的保鲜期（采摘到放入冰箱）只有两天，其他大樱桃和水蜜桃也是如果此。可是大米需要真空包，防备路上遇到雨水天气打湿而腐化，对配送周期反而宽松一些。做200个地标农产物意味着200套差此外品控体系，另有竞争对手，不只面对扎根产地的十万家农产物地标运营商的竞争，另有天天果园、顺丰优选等已经逐渐延伸产物的行业巨头，年销售额好几亿，它们都有融资，有钱烧，跟它们比我只是个中的小不点罢了。这些都是坚苦因素，所以商机和坚苦老是同时呈现，天上不会偷换子的。
总之一句话，我下了进军农产物电商的抉择！商业模式就是整合各地的农产物地标运营商，做产地直发，我们来统一做品控及标准、运营、营销和处事，让产物矫正宗更靠谱。比如果五常大米，要确保100%五常的晚熟稻花香，红客电商培训，反抗赝品和劣质品充斥市场。在公布转型决按时，我也思考了本身的业务，咨询是完全依赖于我个人的经验和聪明的，做农产物电商必需全身心投入，必定要放弃了，坚持了两年确实惋惜。猎头和自媒体业务照旧要坚持，已经很是不变，而且一连有现金流进来，团队也逐渐成熟了，咨询团队要在我的要求下强力转型（厥后咨询团队全部分开了，电商团队全部新建，这是后话）。
公布进入农产物电商的时候，在微博上传来了几个反面谐的声音，有的说“鲁各人，半年必死”……有的说进入泥潭般的农产物电商没有前途，有的说我是为了走秀……但这些难听逆耳的声音也无法掩盖我再次创业的热火和豪情。
