如果今社区团购风风火火，处处着花，但说到社群团购，大概大家听得就少了，毕竟社群团购社群团购想做好，难度比社区团购要大许多。
如果果提到社群团购，必然要讲讲私域流量运营，也就是三近一反原则，三近”指地域相近、乐趣相近、年龄相近,“一反”是性别相反。这个理论在徐志斌老师的《小群效应》一书中提过。
社区团购固然在这点上占有很大的优势，但社群团购更多的构建在半熟人的干系网上来举办销售。社群团购更多的成立在了：乐趣、年龄相近上。
如果果说社区团购对付地域性的优势范围，小程序刷流量平台，那么社群团购对付选人上面就很范围。
但社群团的优势在于是能恣意的操作互联网和人脉网的干系去裂变和扩散，基于区域性的范围性更小。
许多转型成功的社群团购往往来自于曾经的微商盘可能大署理。在层级署理和分润上面越发缜密和细致。在于起盘阶段就更轻松简单，不需要从零开始构建，而只是换了一套要领，把曾经的高利润产物换成了快销品，加速了产物的动销罢了。
在做社群团购中，有以下几点需要注意：
一、社群工具选择
工欲善其事必先利其器，工具的选择是做社群团购遇到的第一道门槛，许多人想做团购，首先就会难倒在选择用什么工具承载的第一步。
其实，工具选择是成立在本身社群资源是不是富厚、根本是不是牢固的环境下的。比如果一个门店可能几个门店来做，拼多多运营技术，那么手工收单报单都不是问题。
案例：我曾经在县城辅佐连锁门店起盘的社群团购盘子时候，在招募完三十多个团长今后，直接用手工方法举办报单收单，快手刷粉平台，并且举办交付。
直到前端跑通流程和选品今后，再开始回收小措施的方法举办收单。
开始团购的时候，用接龙方法就可以，并且如果果不是上来就要做一个大项目的环境下，操作好免费的微信条记英华成果就完全可以做好素材的整理了。
在做社群团购的历程中，首先判断的并不该该是工具给你的难度门槛，而是你是不是真的筹备好了做一个社群私域卖货的盘子，并且为之支付你的辛勤尽力。
今朝市场上也有一些提供给团长可能社群起盘的工具，可以直接付少许用度就可以开始团购了。
二、社群选品
选品长短常重要的一环，这里我一直在跟咨询我起盘要领的人强调，一个好的选品逻辑包括了：用户定位，时节性，产物性价比，售后难度。
1. 用户定位
用户定位在选品历程中很是重要，一个好的社群团购盘子，必然是有本身的社群定位存在的，如果果大而全的去卖货，往往消费者是不买账的。
比如果我们说的最近团购迅猛的买买团，精准定位就是：引领时代女性创业新潮流。这句话明确了买买团的团长就是想创业的女性，而这些女性卖给的用户，也是精准的时代女性。这样精准的定位，直接吸引的也就是这样的用户，在选品、宣推上，只要定位精准，抓取用户就相当简单了。
卖货最重要的就是知道你的货是卖给了谁，想卖给谁。
2. 时节性
时节性长短常好了解的一个要点，简单来说，就是在什么时间卖什么样的对象。
比如果此刻是冬天，那么羽绒服、加热毯、暖宝宝，这些类目的产物销量必然是不差的。这些类目的选择都按照了时间节点来举办销售。在牢靠的节日内里，也可以提前销售一些类似的产物。
比如果圣诞节的保温杯、袜子、苹果，元旦春节的红包、对联，这些按照时节性举办选择的产物，在固按时间下是必然不会有太差的销量的。
（图为某平台圣诞节时间销售的圣诞款盲盒娃娃）
作为团购起盘的话，选品就必然要明确和精准，提前预判将来两个月大概需要的产物，按照时间和节日，对本身的精准用户举办推送。
但因为团购时间是有限的，并且团购产物的数量也不多，因此在骨气上必然要注意选品只管精简而专一。
3. 产物性价比
要想选好产物，性价比自然必不行少。
在社群团购的盘子里，因为省却了门店+经销商的分润好处体系，包罗门店开销、租金、经销商库存、分层营销环节，因此往往团长能从公司拿到更高的利润返点。
也因此才有了社群团购的时机空间。（如果图）
但在这个历程中，产物的性价比尤其关键。
我们之前领导的社群做团购洗衣液，只有1万多的社群人数，光30个团长就卖出去了5000+瓶。
一个产物在其他互联网电商平台的价值、线下门店的价值，往往就成为了比拟，许多团购平台会把京东、淘宝、线下的价值写出来举办比拟，来浮现本身产物的价值优势。
团购往往因为量够大，同时出货，也有许多的品牌和厂家愿意让出利润空间，给到团购平台相对较低的价值。我们谈的品牌洗衣液也是如果此，因为有量，同时就有了价值利润空间，跟平时线下买对比，性价比优势很是大。
而团购又因为有时效性，就是一批货出完今后大概就没有了可能要等良久才会有，因此对付乱价这个体系也不会有太多的影响。
产物的性价比浮现了团购平台的能力，就像滚雪球，销量越大，得到的性价比产物也就越多。而一开始做社群团购，公众号开通流量主网站，选择优质性价比的产物就显得尤其重要了。当消费者发此刻这里买比其他处所更优惠的时候，那么下次还在这里下单的大概性就会很是之大。
图为某团购平台举办的价值比拟宣传：
4. 售后难度
产物的售后难度在整个团购行业里都是需要考量的一点。
在选择产物的时候，并非只有价值优势才是考量的标准，低售后率也长短常重要的一环。
比如果我曾经在某平台买过一款裙子，但这款裙子返来发明明显尺码偏小，这样就导致了我需要退换货，这时候往往消费者以为麻烦，就会选择退货，并且下次不再买类似的团品了。
在选择产物的时候，必然要优先思量售后的便捷和退换货率，比如果衣饰类带尺码的，退换货率相对大概就会麻烦一些，生鲜蔬果范例的也会因为物流的问题导致容易有较高的退换货率。
如果果实在不知道怎么选品，另有一个很是好的小诀窍可以实验，去看看跟你较量同种别用户的社群团购盘子，最近上了一些什么样的品卖的出格火，这样去找类似的款可能沟通的供应商，那么八九不离十卖的不会太差。
比如果名义初品，就回收了一个很是锋利的选品方法成立了本身的行业壁垒：选择一些品牌不是出格有名，可是品质很不错的，适合于小资女性的产物。
虽然这也大概跟首创人的思路有关，较量方向于这种轻奢的气势派头，不只在互联网内里更好的圈层用户，也能够发生更高的客户代价。
这一批用户是对付品质要求更高，但对价值不足敏感的人群。性价比和用户反馈是她们选品成功很大的优势。
三、打好署理、团长赋能
如果果说要做好社群团购，没有一套本身的团长赋能体系是不行能的，赋能给团长去裂变拓展本身的社群团购盘子，在社群团购里显得尤其重要。
闺蜜团就是这样一个案例：
从“闺蜜”两个字的精准定位出发，主打就是半熟人的亲近干系，这种定位方法，不只能够赋能给团长，让团长以为本身在整个项目里是处于和好朋友一起创业赚钱的感觉，而且还能够让团长更具有向心力，进来的用户越发的精准。
如果果运营过社群和流量的人应该都知道，精准的用户代价更大。
精准的定位和团长赋能，加上精准的选品要领，必定能在今朝社区团购这种基于地域性限制的大血拼之中杀出一条阶梯的。
我在很早之前就开始打仗闺蜜团的操作模式，发明一开始其实闺蜜团是连团长报单和物流系统都没有的。
一个团购社群并非是工具来抉择的，更多的是选品+温度。对付用户的当真水平，对付团长的热心水平。
闺蜜团在这个细节上做得很是到位，优秀的团长可以有权益享受到还没开团产物的优先试用，仅仅需要给出试用陈诉和反馈就可以。
好卖的货也会给团长们举办复团，在选品上只管满足团长们的需求。
选品的品质上也很是注重细节，优秀的品质和奇特化的潮流差异，精准针对女性跟妈妈人群，哪怕到此刻为止，闺蜜团都照旧在回收英华条记+团长接单报单的方法举办，小程序刷粉平台，这也不能阻止这个团购平台的成长和壮大。
要想做好一个社群团购，并非只有一种要领，也并非需要太多资源和能力，如果果想启动一个项目，仅仅需要好的流量来历以及一个好的操盘履历。我在曾经做微商和社群团购操盘的历程中，踩了不少的坑和走了不少的弯路，在这个历程中，总结下来，其实每个环节都很是重要。
从供应链的选品，中台运营素材的储蓄能力，前端团长渠道招募能力，对外社群培训和运营能力，售后选择都是重点和细节。
以下是一个社群团购起盘项目需要的岗亭和行动。
如果果说社区团购已经火热到不行开交的境地，那么开一个好的社群团购盘，并且找一批志同道合的小同伴一起做社群团好物，做好风雅化的运营和定位。在将来的市场上，也许另有赚钱的好时机。
毕竟，中国14亿的人口，这个消费市场依旧足够大。
