▌李想在微博上提到，没学会烧钱，怎么算创业。
早些时候，搂了眼业务数据，发现百度糯米算是彻底跪了，粗放的运营方式，不考虑补贴效率，跪的并不可惜。
钱，真心不是这么烧滴。
大家都让开，我要大言不惭的开始聊“怎么烧钱”啦！哈哈。
▌为什么要烧钱？
这个不难理解，任何生意、任何商业模式都存在投入期，公众号刷粉平台，“烧钱”只是投入期的一个称呼，所以这个为什么烧钱的命题，淘宝真人流量平台，就不需要着笔墨解答了。
▌什么时机烧钱？
现在很多创业者都说要打价格战，因为价格战可以拿市场份额，网站文章代更新，但实际上很多公司死就死在他把价格战和高投入，当做自己追求市场份额的唯一方式，何况这其中还有一个时机问题。
追求市场份额是一个战术性目标，如果你占据这个市场70%到80%的份额，要想一想这个市场最关键资源是什么，有哪些资源是不具备扩张性的，有哪些是具备相当高的独占性的。而当你面对一个全新的增量市场时（例如线下电影购票向线上购票转移时），烧钱可以最大程度的独占用户习惯。
在发动价格战以前你要想得很清楚， 你的战略目标是什么，你阶段性要的市场份额是多少，多少量你可以独占资源（行业资源&用户习惯），你到了这个点之后怎样锁资源；
▌什么时机停止烧钱？
“很多公司扩张期最后死了，就是因为光顾了市场份额，没注意锁资源，没有退出策略。当他哪怕是打到60%的市场份额，只要一停，马上会从60%跌到30%，这是没意义的，所以真正打价格战要打到什么地步呢？就是拼命打的时候，可能从10%打到13%，你一收你立刻能停到10%以上，就行了，一点浪费都不能有。”
当独占资源难以做到，当用户习惯迁移的红利已经消耗完，就是开始减少补贴的时候了。
“很多公司从盈利到亏损，是可以一下子把公司打垮的，一个始终亏损的公司反而不容易被打垮，为什么呢？
当一个公司盈利了一段时间后，低价货源卡盟，你公司的内控和管理会发生很多变化，你会开始控成本。
当公司经过一、两年的盈利之后，尤其是上市以后，你的整个思维方法会变成是以盈利为驱动，当要保盈利的时候，你财务人员对业务的发言权会越来越大，时间越长，抖音快速上热门，公司里一些比较激进的人会离开，相对做事情开始稳妥，比较 balance 的人会留下来，整个公司的基因就发生了变化。所以这个亏不是人人都会亏的，亏损也是一种技巧。”
—庄辰超
原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/24231783?group_id=842336458575605761
